寻找增长点 国产手机频频“出走”新兴市场

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从近年来国内手机频繁“出走”可以看出——国内手机市场严重饱和下拓展海外市场成为各大手机品牌寻求更好业绩的首选。且以印度为首的新兴市场所拥有的广阔市场，也让国产手机品牌对其虎视眈眈，纷纷开始跨出国门开疆拓土，国产手机品牌“出走”国外渐成趋势。

内忧外“急”

今年以来，国产手机品牌齐聚印度市场，先是7月小米公布与鸿海富士康在印度安德拉邦联合生产手机计划；随后联想集团8月宣布与其合作伙伴伟创力一起在印度南部城市钦奈建立手机制造基地；再到10月金立智能手机于印度维萨卡帕特南发布其第一款“印度制造”手机，几乎所有国产手机都以出征印度的方式宣布向境外进军。

国产手机为何频频“出走”印度？某手机品牌前CMO莫广卫向中国商报记者表示，随着国内4G网络建设基本覆盖，我国手机用户在移动终端领域实现了超前消费，当前智能手机的功能和性能比3G时代更加全面，消费者逐渐告别了每年更换一部手机的消费模式。而国内智能手机的普及率较高，市场已经趋于饱和。

他认为，除非运营商不断升级网络，同时与手机厂商在硬件、软件、增值服务等环节实现闭环推动，否则近一两年想扭转国内市场的局面几乎是不可能的。因此面对这样的困局，国产手机品牌不得不依靠“走出去”来释放库存，谋求二次发展。

印度市场就是较好的选择，根据IDC（互联网数据中心）的统计，今年二季度印度智能手机交付量是2650万部，同比增长44%。

艾瑞手机领域分析师刘赞向中国商报记者分析，由于目前国产手机盈利困难，继续打价格战的逻辑难以为继，但现阶段国内的消费已经升级，手机用户的消费趋势逐步走向高端，企业为了要维持其品牌在消费者心中的位置也在不断尝试中高端机型的研发。因此，为保证低端机器的销售量，国内手机品牌需要向市场空间更大的新兴市场进行拓展。而国产手机“境外之旅”的第一站通常选择在印度、非洲等新兴市场，主要是由于以印度为首的新兴市场对低端手机产品的需求量大且易被接受。印度是当今世界人口第二多的国家，数据显示，印度的智能手机普及率还很低，只有10%左右。

为此，莫广卫向记者表示，印度等新兴市场正处于网络升级和终端换代的最佳时期，因此相对国内市场而言，印度手机消费市场机会更大。且印度市场手机的发展速度、用户普及率、产品更新换代频率没有国内高，但利润率却明显高于国内，引得国内品牌纷纷前去分一杯羹。

其次，以印度为首的新兴市场用户更加看重手机的性价比，国内手机的质量及价位均能满足印度消费者的需求。数据显示，印度每月的平均工资仅为295美元（折合人民币1620元），因此有功能优势的低端手机易获得印度消费者的青睐。对此，易观分析师朱大林告诉中国商报记者，由于印度人均收入较低，互联网的发展又相对比较落后，所以线下渠道的销量要高于线上渠道。国产手机品牌在市场上优先布局代工厂商，也可以有效利用印度劳动力低廉、土地租金低的优势，拓展海外市场。

技术成熟的推动

如果只是受到国内市场挤压而不得不拓展海外市场，没有强大的技术支持是很难实现的。

尽管国产手机品牌“出走”海外看似无奈，但纵观全局，“出征”也有一定的主动性和必要性。

朱大林表示，从战略层面上看，每家手机厂商大致相同，技术不断革新、升级为企业创造了良好的先决优势。此外，在营销策略上各手机品牌均已达到较高水准，甚至是国际化水平，因此企业需要扩充自己的市场，向海外发展就成为了必然趋势。

刘赞对此表示认同，她也认为如果只是受到国内市场挤压而不得不拓展海外市场，没有强大的技术支持是很难实现的。同时她表示，中国技术成熟、资金链及资源充裕，但非洲、印度等地的本土手机研发水平、生产力低且成本较高，双方形成强烈反差，凸显了中国手机品牌的优势。

从销量上看，根据IDC公布的2015年第二季度印度智能手机市场统计报告显示，2015年第二季度，印度智能手机整体出货量为2650万部，较去年同期激增44%，即使是环比增长幅度也达到了19%。而2五星级酒店卫生乱象的危机015年第二季度小米、华为、联想和金立在印度的总体出货量为318万部，同比翻了三番，环比翻番，合计占到印度智能手机市场约12%的市场份额。随后，国内新兴手机品牌奇酷也加入战局，旗下大神手机于今年6月在印度超过小米，成为新的销量冠军。

莫广卫表示：“手机代表着一个企业或一个民族的科技核心竞争力，别看是一款小小的设备，却由无数广东小程序个精密配件组成，软件和工业设计尤为重要，因为这些是让用户产生购买欲的核心。”据他介绍，经过多年培育，国产手机品牌已经被印度等境外用户所认可，甚至出现了追“星”的现象。

不过，有业内人士表示，未来国内市场依然会是国产手机的主战场，产业和营销模式创新是下一代互联网包括手机品牌的发展方向，未来手机产业或会向着硬件免费、服务盈利的方向发展。莫广卫表示，奇酷周鸿祎、乐视贾跃亭、中兴倪飞等手机“明星”企业决策者都曾在公开场合多次表示终端市场未来可以实现免费，但如何免需要看企业的战略和企业家的智慧。在完成这一“升级”之前，国内手机品牌率先走向境外拓展市场，树立国际化的品牌形象不失为一个好的选择。

在莫广卫看来，国内优秀企业“走出去”是国家鼓励的方向，因此，国内一级手机品牌在境外设厂将成为必然趋势。