又见大手笔，敏感时期Sheln融资超3亿

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近日有消息称，号称中国最大跨境快时尚公司的Sheln，或已于日前正式完成了超过3亿人民币的B轮融资，投资方为IDG和景林资本。而在今年早些时候，Sheln还收购了同类电商Romwe。依目前趋势看来，Sheln在跨境电商界迅速崛起。

据了解，Sheln是一家以出口电商为主的跨境快时尚电商，主要定位是在欧美市场，在当地设有仓库。公司总部在南京，且在广州、深圳、常熟、美国、比利时、迪拜等多个分支机构，拥有900多名员工。Shein在2015年完成B轮融资，IDG和锦林领投2亿，同年收购多家同行优秀公司，包括一家美国当地电商。SheIn的twitter资苹果公司的 315危机公料显示，其于2012年注册账户，目前有1.93万关注者。

SheIn的twitter主页

根据其官网“about us”介绍，公司前身为Sheinside.com，上线于2008年8月，主打女装。2010年3月推出西班牙站点（es.sheinside.com）；2012年5月法国站上线（fr.sheinside.com），同年7月总单量突破百万，9月添加了珠宝和化妆品产品线；进入2013年，Sheinside发展更是迅猛，2月和5月接连上线了俄罗斯网站（ru.sheinside.com）和德国网站（de.sheinside.com），同时也增加了鞋子和箱包产品线，并有了自己设计师和预售定制款，而在同年，一天的最大单量可达1万；到2014年，总单量已经突破500万，注册用户达到1000万，并于11月推出意大利站点（It.sheinside.com）；2015年更名为SheIn，且推出阿拉伯站点（ar.sheinside.com）。

除了上线各个PC国际站点，SheIn同时也在发力移动端APP（总装机量已经突破300万），其在美河北电视台频道广告国移动电商当中的排名（应用商店中购物类APP的综合排名）挺进了前十位，超过Forever21、H&M、ZARA；在欧洲主要国家的移动电商排名均在前五位，超过Wish、H&M、ZARA。此外，SHEIN在谷歌的全球搜索关注度也已超过了Forever21。以下是其APP的部分排名情况。

众所周知，近年来随着第三方出口电商平台大举进入中国，成功圈地，曾经红极一时的出口自建站已经“后劲不足”。

但在资本更趋理智的当下，SheIn居然还能获得超过3亿人民币的B轮融资，这其中是否有规律可循？一位熟悉自建站运营的出口电商卖家分析称，SheIn能够在敏感时期获得资本青睐，主要有几个点：

首先是切入出口电商时间点准确及时，且拥有庞大的注册用户量，而这归根于有效的营销模式。确实，在营销方面，Sheln自豪地称自己是世界上最早尝试网红推广的公司之一，从2011年起便打入了世界范围内上万个网红的营销网络，覆盖各大海外主流的社交媒体网络。一方面，sheln定位的是18-35岁的年轻女性，而该群体本身就为网购者中最为活跃的族群，同时产品定价本身相较于ZARA来说更低，通过网红推广或者大力度的优惠，可以获得大量活跃的女性用户，之后通过分享模式，其用户增量惊人；

另外，根据官网显示，首次注册并下单的新用户可以有40%的折扣，优惠幅度大，这样就可以激发顾客注册并激发下单购买的欲望，甚至有顾客会为谋打折而注册多个用户名;

其次，善于利用社交媒体宣传，并吸纳海量的海外用户，不同国家地区的购买者就可以线上交流分享。这也是资本最喜欢的模式；

第四，品类丰富度提升，并不是单一的产品线，从刚开始的女装，到后期的鞋子、箱包和配饰等。最后，善于开发小语种市场，同时发力移动端，很大程度上合乎市场趋势和消费者习惯。

针对融资后，SheIn将做哪些调整？

该卖家表示，接下来，SheIn或将从横向及纵向发展，同时发展品牌化。横向，即为全球化，由于其产品定价亲民，因此在许多国家都行销有路；纵向，即为扩充品类，丰富产品可选择性。“接下来，SheIn在品牌化上或将发力，提高溢价，提升整体利润率，朝着像H&M和ZARA那样的全球品牌化方向发展。”