手游出海：深度解读东南亚手游市场与机遇

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东南亚作为中国近邻在地理位置和营销数字化转型文化习惯上与我们非常接近，也因此，东南亚也成了中国游戏厂商出海的首选地带。

市场活跃

2014年东南亚整体游戏市场规模达到10亿美元，其中页游和手游的比重是5：5，这其中马来西亚，新加坡和泰国是东南亚市场的支柱国家，在东南亚地区大巨能钙危机公关案例的城市引领产业的发展，包括雅加达，曼谷等人口密集城市都有很好地发展。这一点类似香港、台湾等地区。2014年12月为例，在五大东南亚新兴国家中，印度尼西亚的游戏下载量名列第一，约为韩国游戏下载量的 90%，越南下载量最小，但仍达到韩国的半数。这五个国家的游戏下载总量约为韩国的三倍。这些市场的应用商店收入仍处于发展的初级阶段。2014年12月，这五大新兴东南亚国家的移动游戏业总收入仅比韩国高出 25%。

困扰重重

此外不同与中国的是，东南亚有很多小国，这些国家文化语言都有不小得差异，发行商在进入这个国家可能会发现有很多的障碍，包括基础设施、支付、文化等等。如果开发者不了解东南亚国家，很难进入这些国家。

网络则是困扰印度尼西亚手机游戏行业发展的一个大的问题，TouchTen Games的Anton Soeharyo表示印度尼西亚大概有14000个左右的小岛。所在那里我们可能不能够去普及4G，因为小岛都离的比较远，整个国家的网络的发展还是非常缓慢的。基础设施是制约这一地区产业发展的困扰。除此之外，也有嘉宾表示东南亚的确的智能手机渗透率并不乐观。

Google Play在一些东南亚国家比较流行，越南市场就非常依赖Google Play。但支付系统依旧是困扰东南亚发行商的一大难题，信用卡的低普及率也大大制约手游CP在这一地区的盈利，在印度尼西亚只有5%的信用卡普及率，很多人并不知道如何为手机游戏付费，很多公司会选择建立自己一个公司的支付体系。

或者与专门的预付费公司合作，Forest Interactive创始人Johary Mustapha表示越来越多的支付方式正在进入这一市场。包括便利店预购卡，ATM机扣费等充分利用地区特色的支付方式弥补了该地区线上支付的不足。此外来自政府政策以及行政执行力方面也存在一些地雷，有嘉宾就抱怨印度尼西亚的政府官员签定协议之后，如果换了一批官员，就得重新谈起。

玩家习惯

来自越南SohaGame的CEO Vuong Vu Thang网络营销价格就表示越南目前的行业发展非常不错。整体的游戏市场在从网游向手游不断的转变，但是重度游戏还有待发展。

就游戏类型而言，东南亚游戏玩家偏爱休闲类型手游，但是RPG和MMO类型游戏往往能带来更多收益，在东南亚，不仅在马来西亚、新加坡、泰国，你可以看其他有Google Play，IOS平台50%以上的游戏大多数都是RPG，在印度尼西亚，脸谱网可以作为一个非常不错的发放渠道来使用。由于网络条件的习惯限制，对于大包游戏，东南亚地区玩家还是会选择敬而远之，此外尽管这一地区英语普及率很高，但是语言的本土化还是会获得更高的效果回报。