出海热潮下,手游人最缺的是理性!

时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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短短数周时间,基于AR和地理定位的《Pokemon GO》就已风靡全球,成为2016年又一款现象级手机游戏。 

PokemonGO的日活跃用户甚至一度超越Twitter,并表现出了强大的用户留存率和吸金能力。引爆“捉妖”玩法的原因是多方面的,重量级IP,与原作立意高度结合的AR功能以及让宅男走出去的户外玩法等都不可或缺。

在这个资本投资已经是冰点的夏天,Pokemon GO的火热似乎重新点燃了市场对于手游新概念,新玩法的热情,很多默默无闻的AR游戏瞬间爬上了畅销热榜。而在刚过去的2015年,中国已经成为全球手机游戏第一大市场,但这一红海形成的原因不光是游戏本身。

红海之外,更多的游戏人也将目光放长,“淘金热”从国内走到了海外。



为什么要出海

中国游戏市场的发展始终处于曲线前进的阶段,在没有传统游戏文化沉淀的前提下,凭借着资本的注入和广阔的人口红利,手机游戏迅速崛起取代了网游和页游,引发游戏市场有史以来最大的“掘金潮”。在这个过程中,手游公司的“互联网基因”显示的淋漓精致,“多、快、形似”是手游发展阶段最好的注释。

所以它也面对着比主机游戏和网游更快的退潮期。“游戏客户的诉求主要集中在用户获取和转化收益上,不同类型的轻重度游戏之间,几乎没有不同”,

之所以重点放在转化收益,就是因为在资本快速撤离的情况下,想要活下去就得赚钱。2015年下半年,曾经的手游开发的“天府之国”成都出现了大批的游戏公司倒闭潮。近千家公司和数十万从业者的“手游梦”破灭。

行业洗牌的结果,就是各个公司都开始注重盈利能力,以及新市场的开拓。

“从整个行业趋势看,出海是必然的选择。大的手游公司一定会在海外进行布局,因为移动游戏和移动互联网本身就是全球化的。对于普通的中型手游公司来说,出海是有效增加产品收益的一个重要渠道。”



对于小的开发者而言,出海的意义不光是新市场、新用户、新竞争的开始,更意味着赚钱和生存。事实上,除了市场竞争的巨大压力,国内的游戏环境也在恶化。不久前,刚刚颁布的手游审查新规着实难倒了不少开发者。一些有海外经验的游戏公司决定将新品放到审批更加容易,文化程度和中国市场近似的东南亚地区做市场测试,如果反响好再重新报批国内市场。“曲线救国”也成为手游公司出海的又一营销型网站制作个理由。

出海机遇背后的挑战

如果说出海最大的机会在哪儿,恐怕就是发展阶段的差异。海外市场数量众多,各个市场之间的发展程度大相径庭。与国内已经形成的“寡头林立,两极分化严重”的市场环境相比,当游戏公司出海之后,面临的竞争环境却是相对公平的。

“长远来看,海外市场也会像国内一样走向两极分化,然而现在分化的情况并不明显,窗口期还有一定的时间。但在某些游戏类型,例如策略游戏这类需要大量前期投入的产品上,大公司的优势是不言而喻的。”在海外市场上,大公司和小公司之间的差距被市场本身所弥补,不过“大公司的战略部署和组织会比较完善,资源配置全面,准备工作也会更加充分;而小公司则更加灵活,他们的目标是将手上有限的资源快速变现,所以能够快速对市场变化做出反应,快速获得现金流,这是大公司所没有的。”

大型手游厂不光在策略上谨小慎微,如果上市,还需要考虑到品牌和股价的影响。PokemonGO 的火热,让其IP的拥有者任天堂的股价在3天之内翻倍,足以显示出现象级手游的影响力。

出海的热潮同样让一些开发者从一开始就盯紧了海外市场,ELEX就是其中之一,他们的代表作“列王的纷争”从一开始就把市场目标放在了和游戏文化更为贴近的欧洲、俄罗斯等海外市场。2015年“列王的纷争”成为Google Play官方推荐之一,年流水破亿元。

国内转型出海游戏业务的传统开发商通常都是收益不错的大公司,主要的产品研发目标是国内用户,此类游戏在亚洲市场有很高的文化认同,相对应的在欧美市场接纳程度也就偏低。而对于专注海外游戏业务的公司,他们就截然不同。“这一类公司,在运作模式、产品、人员等各项在一开始就瞄准了海外市场,偏重一个方面,更加专注会比较容易获得成功。”

无论是哪种公司,大家在出海时都面临着共通的难点:

已推出的产品,如何获得更多的收入?

待开发的潜在市场,应该做什么样的产品?

市场营销,如何获取用户永远是痛点。

大公司与中小开发者的比例接近2:8,而市场规模之大让人颇为吃惊,仅Facebook一个渠道,中国公司今年投放的规模就已经有数亿美元。“游戏市场的变化其实从营销的角度看更为清晰,有钱赚大家才会去投广告”

理性出海 切莫盲目

谈到具体的推广细节,中国开发者做投放时,开发者最关心ROI。为此,他们更愿意与客户深度合作,参与到市场投放和产品优化等多个方面,一同协作。如果单纯的只从流量和投放上去追求ROI,效果反而是比较差的。

此外,ROI是国内厂商的推广核心。海外市场会经历国内手游一样的发展历程,当大家在度过竞争初期“产品模式化、玩法趋同化、只重渠道不重品质”的阶段后,必然要重新回到品牌和品质上来。所以从更长远的角度看,一定会有越来越多的纵横财经公关客户注重品牌纬度的宣传。

面对国内的出海热,热的是市场,但开发者心要冷静。海外市场不可避免的也会有“千家竞争,最后硬着陆”的过程。



“市场最后必然会迎来这样一个阶段,不能说因为窗口期还在,就盲目出海。‘出海’要理性对待”。其一,不要盲目复制,因为产品不同、目标市场不同、推广渠道也不同,盲目复制有较高风险;其二,要谨慎地探索、学习,找到适合自己的路。

游戏出海保持着与天气一样的热度和行业关注度,在经历过国内市场的冷热交替之后,从业者将比以往更加理性的看待出海热潮。当整个手游行业,百舸争流,千帆远航之时,我们希望出海不光是资本和逐利的代名词,而成为中国手游行业成熟的一个标志。

出海热潮下,手游人最缺的是理性!

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