从《BIGO LIVE》看直播应用出海如何选择目标市场

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上海热度不减，CJ也依然很火爆，但今年海外圈聚会多了一个热门话题：直播。

社区出海专辑里，有一期就是《中国做海外市场的直播APP》，细数了22款已在海外市场声名鹊起的直播应用，很受业内人士关注。但于整理专题的社区记者而言，最大的收获是发现了一个非常有趣的现象：东南亚、北美和中东是中国直播应用出海的主战场。

泰国更为特殊。自2013年起，泰国直播市场就被中国产品占据。在移动端直播兴起的时代，更是有以《BIGO LIVE》和《It'sMe》为首的五款直播产品，无论是在Google Play和App Store的下载总榜还是畅销榜，都表现卓越。

越南和印尼是直播应用在东南亚市场的下一个重地。《BIGO LIVE》已在越南、印尼、老挝、柬埔寨敲响擂鼓，独占山头。它是泰国五款中国直播产品中，2016年以来表现最稳定、最突出的产品，所以在剖析如何在越南和印尼等这些直播应用“处女地”市场快速取得成功时，《BIGO LIVE》是极优的选择。

越南iOS畅销榜

《BIGO LIVE》概述

作为欢聚时代（NASDAQ：YY）投资的视频直播类社交应用，《BIGO LIVE》也拥有良好的技术和产品品质，这是它能取得成绩的基础。

3月12日上线泰国，4月拿下泰国App Store免费下载总榜Top1，5月稳居越南总榜TOP10，并且创下连续10天App Store Top1的成绩。社区从《BIGO LIVE》市场团队得知，该产品在4个月的时间内，全球用户已达上千万，月活用户数超700万。目前主要集中在泰国、越南、印尼等东南亚国家。

“当然，这仅仅只是开始。”其市场团队成员说，《BIGO LIVE》瞄准的，是致力于成为连接全球的新型移动直播社交平台。

他山之石

更准确的，应该将《BIGO LIVE》定位为一个全球性的移动泛生活类直播平台，每个用户可以通过产品随时随地直播生产／分享内容，并进行实时互动。

究其火爆的原因，大致可以从以下几个方面略窥一二。

首先是技术和团队优势。作为国内视频直播的引领者，欢聚时代的入股从一开始就为《BIGO LIVE》带来了技术、团队、经验等支持，最直接的影响就体现在产品上。在产品形象、美颜效果、启动速度、流畅程度等方面，《BIGO LIVE》的产品体验都做得非常好。

另一个吸引大量用户驻足观看的重要因素恐怕就是颜值了。

《BIGO LIVE》吸引了一批当地的当红主播，其个人Facebook主页的粉丝有几十万、上百万不等。例如，在越南包括Lily Luta，Dang Dung，Nguyen Huu Cong等本地明星、意见领袖都是《BIGO LIVE》的忠实用户，曾创下单个房间9000人的记录。越南知名娱乐公司MIGO相关负责人曾在对外交流时感慨，公司大多KOL都是该产品的用户。在泰国，拥有近八万Instagram粉丝的泰国知名网红onboatz频繁分享他在《BIGO LIVE 》的相关消息。

北京时间7月24日，《BIGO LIVE》在Facebook上发布了英雄联盟直播视频，吸引了很多英雄联盟玩家观看直播。

HOT GIRL LILLY LUTA

海外直播更需要品牌形象

2015年来，国内市场的直播App也异常火爆。但这些直播应用在国内采用吸引用户的推广手法，不是“涉黄”，就是“擦边球”。海外市场与国内市场不同，吸引用户的推广方法也不同，且各个国家文化差异巨大，作为无法进行事前内容审核的在线视频直播平台，如何控制平台内容，彰显自己的态度？

《BIGO LIVE》的答案是，一面严格禁止色情、暴力等行为，一面积极鼓励正能量直播。

用户打开《BIGO LIVE》首页Banner位置即为非常详细的直播规则，指明禁止违反法律法规以及色情、暴力，甚至抽烟全网 推广推广等行为，一经发现平台将进行严格的处罚。此外，《BIGO LIVE》也组建了一支专业团队，7*24小时后台实时监控。

而对于正能量直播，会给予大力支持。《BIGO LIVE》在其Facebook官方主页，经常会转发一些直播消息和正能量。例如，印尼一线明星Julia Perez身患癌症，通过《BIGO LIVE》分享自己的心路历程，传递正能量，感动大批粉丝。

《BIGO LIVE》也通过自有平台活动，积极倡导绿色直播，鼓励健康有益的直播内容。例如，举办Bigoer Di Du Hoc （越南语）活动，即在海外的越南留学生介绍美国和加拿大的教育和风土人情，单次直播能够吸引2000人观看，受到用户的一致好评。

此外，社区也了解到，《BIGO LIVE》还将推出牙医活动，牙医将通过《BIGO LIVE》跟观众线上互动，传授护牙知识。为什么会有这样的活动？因为越南有很多人牙齿不好，大家对牙齿健康越来越关注。

BIGO LIVE留学生活动

哪些市场是做直播应用的优选？

北美是不是做直播的优选？是！但前提是你要懂当地用户喜好，承担的起用户成本，精于借助Facebook、Twitter和YouTube做口碑传播渗透到当地用户的生活。

因为文化的差异和用户成本的考量。许多团队不得不放弃北美等发达地区，选择和中国文化相似度更高，移动互联网发展趋势更像几年前的中国，用户成本获取更低的新兴市场。

但是，新兴市场那么多，怎么选？社区在CJ期间的采访中，总结出了五个必要的基础条件：人口基数、网络基础环境、当地文化、支付环境和明星/网红资源。

为什么人口基数也是必要的条件？直播类应用不是日本市场的高品质二次元游戏，上线当天几万的下载量仍可以将游戏推向付费总榜Top15，它是工具类产品也带有工具类产品的典型产品属性：需要有庞大的用户基数，让用户将其作为一个“入口”，再通过应用内付费或者广告等模式盈利。

新兴市场的许多网民，大多都跳过了PC互联网过渡到移动互联网，通过智能手机上网。所以，相对便宜的3G、4G通信资费和WIFI的普及度，是第一个必须考虑的因素。而从《BIGO LIVE》在东南亚市场表现卓越的是泰国、越南、印尼，这三个市场里的一线城市都有良好的3G、4G覆盖。

再者，就是当地用户的文化开放程度和网络文化。这决定了用户对外来产品或新事物的接受程度，以及PGC和UGC内容的提供情况。

支付于移动端产品而言都很重要，但直播更胜。因为从目前直播产品的商业模式看，大部分的营收来自于用户在应用内“送礼物”，偏即兴消费。

而在最后，为什么会特别强调当地的明星和网红？因为海外市场各不相同，“明星”和“网红”代表的背后含义也不同。在大陆，请一线明星的代言需花费千万人民币，稀缺优质网红一条消息动辄几万元；在日本，YouTube粉丝400万的分享游戏攻略的网红一条视频广告约33万元；在美国，YouTube坐拥千万级粉丝的大V一条视频消息更高达10万美金（约65万元人民币）。

这些市场的网红经济模式已经非常成熟，但东南亚地区不同，一线明星的粉上海广告视频公司丝数量在1000万以上已非常不错，二、三线明星很难接到影视作品大多只能靠拍广告来维持生计，Facebook上粉丝从几万到几百万的网红也不知道如何更好的变现。在这样的背景下，东南亚的二、三线明星和社交平台的网红其实很希望能增加曝光机会，可以与粉丝之间进行更多的互动。因此，直播类应用在于当地的明星和网红而言，是非常重要的平台。而当《BIGO LIVE》在邀请他们入驻的时候，成本低，效果好。

《BIGO LIVE》在东南亚市场的表现，具有一定的代表意义。正如这款产品的名字，“Before I getting old”——趁老之前，做一些有趣又有意义的事情。也许这正是BIGO可以跨越国界，引发共鸣之处。