华为揭秘:与全球所有顶级运营商合作

时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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华为进入欧洲市场,不像进军美国那样通过收购方式进入,也不像俄罗斯那样跑马圈地到处设,而是采取了联合研发的路径。同时,通过招投标,获得大量供货合同。华为与全球所有顶级运营商合作,从3G一直延伸到准4G。华为进行二次创业,完全可以利用这些合作成果,进一步开发符合这些国家个性需求的新的“应用云”产品。

通信网络产品升级为3G市场后,华为积极研发3G网络相关应用型产品。通过长期而艰辛的努力,华为在海外3G市场获得无数个战果。2006年8月华为相继宣布和西班牙Vodafone、日本eMobile、美国CDMA运营商Leap达成3G设备供货协议。 而在这些3G协议签订后,华为已实现了对北美、日本、欧洲三大发达地区3G设备市场的全面突破。 

从2006年初至今,华为已经中标的12个3G网络项目中,6个出自欧洲。华为3G在全球的发展重心正明显地从中东、亚太等地区逐步向欧洲等移动通信发达地区转移。在日本和美国获得突破,也成为了这一进程的一部分。华为的无线产品也已经进入包括德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、美国在内的14个发达国家。



新媒体 危机公关 案例着通信产业的更新换代,LTE(准4G)项目开始抬头,LTE是3G的演进,她的发展开始于2004年3GPP的多伦多会议。LTE并非4G技术,而是3G与4G技术之间的一个过渡。在LTE市场,华为马不停蹄,加紧与欧洲大型门户网站建设各大运营商进行合作。

2009年1月,华为与爱立信同时宣布,共同承担瑞典运营商TeleSonera的全球首张LTE商用网络建设。华为与别人合作的资本,就是其超强的技术研发能力。多年来,华为在LTE方面有了很多技术积累外,华为在第四代基站、SingleRAN的运维中也形成的LTE商用经验。

有华为人吐露:“华为的无线解决方案基于SingleRAN平台,即便是GSM/UMTS网上商城营销方案设备也可以支持LTE,这是我们最独特的优势。这使得我们一开始拿给客户的就不是LTE原型机,而是可用、好用而且经过商用验证的设备。第三方测试也证明,华为提供的网络在数据吞吐率上是另一个网络的两倍,网络切换成功率等指标也远好于另一个网络。”事实证明,华为承建的TeleSonera挪威地区LTE网络速率和切换成功率都高于对手一倍。

早在2007年底,华为就提出第四代基站概念,以降低运营商从2G到3G网络升级的成本。2008年,在第四代基站的基础上,华为形成了以SingleRAN命名的整体解决方案。SingleRAN和华为无线赖以起家的分布式基站的理念一脉相承,都针对降低运营商的总体拥有成本(TCO),只是分布式基站针对前期建设选址,SingleRAN则针对后期运维成本。

由本升级成本低,所以挪威的Telenor选择华为作为LTE独家供货商,升级其位于挪威境内的现有2G/3G网络,并实现向LTE的平滑演进。不久,瑞典运营商Net4mobility也闻风而动选择华为作为LTE供货商。

当然,取得这样的成绩,并非单靠技术优势和成本优势就能取胜。华为在北欧LTE市场的突破,还要归功于华为在无线领域与欧洲运营商进行了大量前期合作。有华为人表球:“在与欧洲运营商沟通的过程中,我们的感受是,不管是Telenor、沃达丰还是法国电信,选择供货商的标准中排在首位的是可信性,这里的可信不仅指产品也指供货商是不是值得信任。其次才是解决方案的竞争力。最后是交付和服务能力。”



欧洲顶级运营商选择合作伙伴也很挑剔,对于可信性、竞争力、交付和服务能力要求都很高。要想同时具备这么能力,必须与别人进行合作,联合研发LTE网络。欧洲不仅是华为最早尝试和运营商共建联合研发中心的地区之一,也是联合研发中心最密集的区域。比如,仅与沃达丰,华为就建立移动、网络、软件和核心网四个联合研发中心。此外,在欧洲,华为同时设立了其全球唯一一个产品管理部,以更紧密满足欧洲运营商对产品和解决方案的独特需求。



华为通过在欧洲市场设立联合研发中心方式,与各大运营商紧密开展合作,长年国累月都在探讨和研发未来通信业务与网络技术,所以华为在欧洲顶级运营商眼中是值得可信的公司。

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