PayTM创始人：做印度“支付宝”是我们坚定不移的

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“电子钱包，现金账户和储蓄账户将是PayTM未来的核心业务，在短暂的试水了电商业务之后，我们正准备把全部精力聚焦在建立一个支付银行性质的金融体系上”，创始人Vijay Shekhar Sharma如是说。毕竟，马云的阿里巴巴集团与下属公司蚂蚁金服，是PayTM的母公司One97 Communications的单一最大股东，而PayTM的使命就是要做印度的支付宝。而蚂蚁金服已经开北京地铁电视广告始和PayTM展开点对点合作，助力Sharma带领PayTM在印度市场的目标。

Sharma说，“看看中国发生的变化，蚂蚁金服在短短的时间里已经建立起一个价值600亿美元的互联网金融业务，按照阿里巴巴的高管团队的预测，五年内蚂蚁金服将比阿里巴巴还更有价值。"

阿里巴巴集团目前总估值约1956.2亿美元。今年四月，蚂蚁金服作为中国最有价值的互联网金融公司，在融得45亿美元后，公司估值达到600亿美元。

中印对比

PayTM概况

1.26亿用户，每月9000万笔在线交易，每日300万笔在线交易，至2015年12月总交易额达到35亿美元，累计接入12万商家，企业雇员3500名，2016年截至目前完成超过10万笔O2O支付。

蚂蚁金服概况

最新估值600亿美元，超过4.5亿支付宝月活跃用户，支付宝支付总额达到5190亿美元，累计完成423亿笔交易，日均交易量达8000万笔，占据中国在线支付市场69.9%的份额。

蚂蚁金服在阿里巴巴2014年9月于美国上市时从集团分离出来。那么理财业务能否也在印度超过电子商务呢？“毫无疑问，金融服务将远超电商。”夏尔马预测。他表示有超过1.26亿用户在使用公司的电子钱包，并自豪地宣称接入了超过12万商家。

这也难怪，夏尔马正计划分拆其电子商务部门并全力聚焦金融服务业务。PayTM也试图将自身与蚂蚁金服的支付宝紧密结合，后者是世界上最大的第三方数字支付平台，拥有超过4.5亿用户。

Sharma表示： “如果我们能以某种方式把支付宝的成功经验用于印度，我们就能为印度的金融生态领域带来变革。”

目前，这家总部位于德里首都区诺伊达的创业企业在一个月内完成了350万笔线下交易，总额达到850万美元。据估计，到年底，仅是交易线下业务就将增长10倍，达到3500万笔。

提前布局

对于蚂蚁金服和PayTM正在为印度互联网金融市场打基础的事实，零售业的专家们并不会感到惊讶。原因在于未来的潜力，未来几年内支付可能比现在较为知名的电商平台拥有更大的客户基础。

由于前三名在线零售商Flipkart，Amazon和Snapdeal的亏损合计据称超过500亿卢比，投资者不愿意继续花钱投资电商了。这增加了电商企业的压力，促使他们调整现有商业模式。

据称Paytm也同样在2014-15年度亏损了37.2亿卢比，而前一年的利润超过5000万卢比。而据One97 Communications向公司注册处提交的文件显示，公司在2014-15年的收入为33.6亿卢比，前一年这一数字则为21亿卢比。公司支出也大幅上升至69.7亿卢比，而前一年仅为20亿卢比。

获益匪浅

让在线零售商的困境更为艰难的是政府今年年初颁布的新的电商规则，其中禁止他们在提供折扣，也不允许任何卖家在单个电商平台的销售份额超过总份额的25%。

零售咨询公司Technopak的创始人Arvind Singhal认为Sharma是个聪明人，他明白若是关于饮料公司危机公关策划在获取客户或完成特定目标的时候会导致亏本，那这样的行为是没有意义的。

虽然Sharma最初以移动钱包业务为主，但后来他被总商品价值的概念冲昏了头脑，一头钻进电商业务。Singhal补充称：“将主要业务回归金融部分是有道理的，这是一个明智之举。”

这就是为什么与阿里巴巴合作是一次强有力的投资，不仅仅是资金方面。 “阿里巴巴是不是一个私募股权基金，而是一个战略投资者，” Singhal补充道，中国零售巨头可以让Sharma学到打造产品的诀窍，与其分享技术，并为其提供进入全球市场的途径。近期Uber与支付宝的合作就体现了这一点（上周，双方达成合作关系，Uber用户将能通过更便捷的方法支付车费）。

“这可能会成为另一张Visa或万事达卡。” Singha表示。任何时候有交易发生，你都能赚得利润而不是在电商竞争中争得头破血流。Sharma当然也意识到了模仿支付宝模式将带来的价值，及其他很多可以用于Paytm新的银行业务上的经验。Paytm银行业务很可能在今年八月推出。

Sharma表示：“支付宝在两大方面都帮到了我们——建立了反欺诈上海网络危机公关公司保护系统以及大数据的分析。”他补充道，“中国的金融服务是举世无双的。他们的货币市场资金是世界上最好的，而他们对于消费者使用互联网进行个人财务管理的经验也可以为印度所效仿。支付宝的点对点借贷、微贷款以及保险贷款均使用大数据分析，而我们也可以在这些方面寻求进一步的合作。”

支付银行可以接受个人及小型企业单位账户上限10万卢比的存款，但他们无法实现借贷业务。然而，他们可以出售理财基金、保险以及养老金产品，通过无银行账户的服务来促进支付和汇款业务的发展。

押注未来

企业分析师们发现了Sharma新型互联网金融的优势所在。Matrix Partners的总经理Avnish Bajaj表示，Sharma对于电商领域的参与对他而言并不明确，他看到了支付银行模型的巨大潜力， “他的想法非常有战略意义。” Bajaj同样也希望投资One97，但他并没有找到合适的时机。

“Paytm将会成为蚂蚁金服在印度的战略合作伙伴。当我们回过头去看几年前的中国的时候，现在的印度比当时的中国市场的潜力还要大”，蚂蚁金服印度战略合作负责人Benny Chen这样说道，“蚂蚁金服将会利用自身技术、风险管理以及金融服务来支持PayTM。蚂蚁金服在中国多年发展累积的经验将会助PayTM一臂之力。”

投资人们发现了阿里巴巴和Paytm合作之中的巨大价值，但他们同样也提高了警惕：和阿里巴巴这样的商业巨头合作固然是令人兴奋的，但是这种兴奋不能过了头。

过去在印度电商领域同样也发生过类似的激动人心的合作，合作的外国企业大相径庭。一位不愿意透露姓名的企业分析师这样说道，当Flipkart成功和Tiger Global展开合作时，它预计自己将成为印度电商领域最大的企业。

同样的，当Snapdeal和日本软银合作时，它预计与Flipkart之间的竞争将会更加激烈。尽管阿里巴巴是一个战略合作伙伴，而不像其他印度电商企业合作的投资伙伴，但谁也不能保证其他国外企业如百度和乐天，不会投资印度其他的同行。

一位印度电商企业的高管指出了另一个Sharma可能需要面对的问题：股份稀释。他在One97拥有21%的股份，而在支付银行拥有51%的股份，这意味着他不得不稀释自己股份来进一步投资自己的银行企业。“这或将降低他在董事会话语权，他可能再也不能成为印度的阿里巴巴前沿人员了。”

Sharma表示自己将会进一步稀释自己的股份来为银行融资，他并不认为自己会改变和阿里巴巴的关系。“我们很幸运能和马云先生的企业合作，拥有这样一个战略合作伙伴比什么都重要。”