哪些受俄罗斯用户欢迎的跨境电商服务由中国人

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“我认为俄罗斯是最有机会复制中国电商成功模式的国家。”马云曾对俄罗斯总理梅德韦杰夫说。

俄罗斯是世界上最大的B2C电商市场之一，其海外电商占整个电商的20%，市场规模较大。俄罗斯电子商务协会和俄罗斯邮政的调研表明，2016年1-3月俄罗斯人境外网购数量同比增长近二倍。一季度，俄罗斯人从境外网店接收包裹4800万件，去年同期为1700万件，购物总软文营销怎样额达700亿卢布。

“实际上，几年之前许多中国电商企业并没有看好俄罗斯，而如今俄罗斯却成为众多行业巨头所紧盯的一个市场。”苏宁海外购CEO李亮如此表示。

其实，不仅是行业巨头紧盯俄罗斯，创业公司也将俄罗斯作为首选，今天就让我们来看看，在俄罗斯受欢迎的跨境电商网站，有哪些是中国人创立的？

AliExpress

AliExpress（全球速卖通），阿里巴巴2010年推出的外贸在线交易平台，俗称国际版淘宝，也是最早进入俄罗斯市场的中国电商。

显然，主攻俄罗斯市场的策略是正确的，短短两年，速卖通就成为俄罗斯最大的电子商务平台，位列APP下载榜首，平均每天有数十万个包裹从中国发往俄罗斯。

在当地甚至还诞生了一个专用词汇“淘戈利克”(意为“淘宝控”)。一些资深的俄罗斯“淘戈利克”甚至还总结出了“中国网购攻略”，比如买服装鞋子要找广州、上海的商家，买电子产品则最好选深圳的卖家。

而速卖通成功的秘密就在于其价格。它将俄罗斯买家与中国卖家连接起来，伴随线上零售模式渗透到俄罗斯较为贫穷的腹地，这家中国企业在低收入的，希望获得折扣的消费者当中大受欢迎。

Mobuy

Mobuy，为欧美移动电商BellaBuy团队，在2015年11月转型推出的针对俄罗斯市场的纯移动端购物平台。

与速卖通这类根植于PC端上的电商不同的是，Mobuy做的是纯移动电商。移动电商的用户进行的是在碎片化时间产生的场景化购买行为，因此，纯移动电商更多带给用户的印象是有趣和好玩，给用户打开App的欲望，给用户购物的冲动。

2016年1月，Mobuy与俄罗斯丝路公司合并，俄罗斯团队成员已近10人，目前由俄罗斯和中国产品经理团队共同推进迭代整个Mobuy的移动电商产品。

除此之外，Mobuy还积极跟俄罗斯本土企业达成战略合作，已经跟俄罗斯支付企业Qiwi wallet建立战略合作关系，除了支付合作Mobuy还会和Qiwi一起在俄罗斯本地推广Mobuy的品牌。接下去会和Yandex、当地社交媒体VK、OK都会深入合作。

虽然Mobuy从2016年3月5日才开始集中在俄罗斯进行推广，目前已积累50万用户，日活跃达15%，稳居俄罗斯App下载量前十名，购物类排名紧追速卖通。据MobuyCEO罗炜巍预期，在接下来5个月内Mobuy用户数将超过500万以上。

Tobox

Tobox，成立于2015年6月，目前是一个同时覆盖俄罗斯本土电商和中俄跨境广州舆情电商两种业务的电商平台。该平台上线不到一周，便达到了每日数万注册用户的增长量，不但狂揽俄罗斯各大“网红”卖家资源，更是占据各大媒体头条。

Tobox的创始人冯霖，是一名90后，从高中时便开始生活于俄罗斯。冯霖在2015年9月底的时候，以10%的股权获得来自顺为和小米数百万美金的A轮投资。

ToBox在跨境电商业务上是B2C模式，主打“当地网红＋中国工厂”，中国工厂直接入驻开店，同时采取“网红+社交”的模式，当地网红自行购买平台上中国工厂店提供的商品，自己试穿并拍照，再进行二次编辑后分享到社交平台上进行销售，同时分享一些购物心得。网红百万级流量会一次性给一个中国供应商带来大量订单，可降低其生产成本，而网红则通过所推荐售出的商品抽佣。ToBox则为双方解决了信息流、物流和支付。

目前，Tobox 团队已有 60 人，除冯霖外全部为俄罗斯人，多数来自 Yandex (类似百度)、 mail.ru ( 类似百度 网络营销推广方案制定+ 新浪)、VK (类似微博 + 微信)、 QIWI (类似支付宝)、亚马逊等大公司。冯霖本人做中俄进出口贸易、货代出身，12年曾加入大龙网负责俄罗斯、巴西市场。