6waves周邦亮：出海最值得关注的是新兴市场

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与其觊觎北美、欧洲这样的大市场，手游公司不如为那些新兴市场量身定做针对性的版本，比如说印度尼西亚和泰国。

这是6waves公司创始人周邦亮给出的建议。6waves是香港社交和移动游戏发行商，近年来专注做海外手游发行和运营，并取得了不菲的成绩。其旗下的《三国天武》（国内名君临天下）在日本市场成绩亮眼。

周邦亮说，在像印尼和泰国这样的新兴市场上，竞争比起成熟市场来要小很多。实际上，符合当地文化习惯的产品并不多见，所以但凡是本地化做得好的游戏，获得当地GooglePlay的推荐都很容易。

这一策略是被6waves危机公关理论归纳的发展实践所证明了的。创建于2008年的6waves，最初是做基于Facebook的应用开新合发。但与其它开发商所不同的是，6waves并没有在英语市场做太多纠缠，而是基于中文游戏版本，做了法语、意大利语、西班牙语、德语等多个游戏品种，这样可以针对这些当时acebook成长最快地区的消费群体来推出游戏，并且在这些市场上获得了垄断性的机会。

时过境迁，当年的新兴市场已经成为红海，但道理却并未失效。

这些市场还有哪些需要注意事项？周邦亮告诫国内厂商，一定要充分认识到海外各地国情的不同。首先是游戏题材对当地文化的融合程度，各地的文化决定了当地玩家更喜欢何种题材的游戏。比如若进军东南亚，那么三国题材是一个非常好的选择，甚至于在整个东亚文化圈，三国题材都能吸引不少玩家。

另外则要注意海外推广渠道和方式的差别。比如说，国内常见的发布会在国外很多地区就不适用。因为国外大多数地区人口密度低，地广人稀，线下聚会非常难，所以推广宣发就更为集中线上渠道。

关于人口基媒体邀请收费标准数带来的差异，周邦亮还特别提到一点，即很多休闲益智游戏，虽然ARPU较低，但架不住国内人多，所以也能活得比较好，但在国外这可就行不通。人口少，娱乐方式众多，决定了这些地区的游戏玩家群体不会特别庞大，因此一定要是MMO这种重度、能有效刺激玩家消费的游戏才能生存。

新兴市场可能总体体量不算很大，但它所需要的市场力度也相应的轻许多，对于国内的中小CP来说，占据新兴市场可能还真的是明智之举。