“烧钱”还是过渡期 跨境电商免邮包税能撑多久

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跨境新税制的实施俨然成为跨境电商新一轮烧钱大战的导火索。根据跨境税收新政内容，包括食品饮料、奶粉、纸尿裤等商品税收价格较此前有所上涨，很多跨境电商平台借机打出“包税”牌吸引消费者目光。业内人士表示，“包税”的本质是让利消费者，企业借此吸引用户扩大市场占有率。税改后，跨境电商的“补贴战”不可避免，但只会是短期行为。

涨税不涨价

“原本以为新税制实施后购买进口奶粉的价格会提高很多，但对比了一下好像没有什么变化。”经常通过跨境电商平台购买全网营销公司商品的李女士表示。李女士的发现并非偶然。北京商报记者调查发现，跨境电商新税制实施后，多数跨境电商平台对商品的税金和邮费进行了说明，但在结算时大多会给出减免优惠。

尽管此前有关“跨境税改实施后，商品价格将上涨”的消息传得沸沸扬扬，但4月8日过后，不少跨境电商平台的商品价格并未出现明显上涨，反而个别商品价格有所下降。如蜜芽销售的“花王 Merries纸尿裤L54片3包”从4月6日的售价412元降至408元;贝贝网销售的“德国进口爱他美奶粉2+600g3(24个月以上)”此前售价为319元，昨日查询售价为309元。

根据跨境税改政策内容，“进口环节增值税消费税取消免征税额，暂按法定应纳税额的70%征收”。对于500元以下奶粉、纸尿裤等母婴用品而言，将从此前的免税改为增收11.9%的增值税。业内人士表示，新政实施后，消费者此前购买的部分低额商品成本确实会有所提高，但企业通过包税、包邮等优惠政策，可以减少税率变动给用户带来的成本增加的影响。

补贴抢市场

“你的税费，我们承包了。”跨境新税制实施后，唯品会、波罗蜜、网易考拉海购等跨境电商纷纷出手，打起了“包税”牌。如唯品会推出唯品国际免税包邮活动，波罗蜜、网易考拉海购分别推出“包税券”、“关税补贴券”减免下单用户税收费用。

波罗蜜联合创始人许胜表示，国家对跨境商品征税是从政策上对跨境电商行业的肯定，但对于消费者来说，最关心的是商品价格是不是会上涨。跨境电商在中国蓝月亮危机公关的经验兴起不过一年多时间，消费习惯还未完全养成，企业推出“包税”活动是为了继续培育消费市场。

“消费者不管商品是不是要交税，最关心的还是企业的最终定价。”在上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺佛山网站的建设看来，进口商品税率的变化成为了跨境电商新一轮的营销噱头。跨境电商通过免邮、包税让利给消费者，最终的目的还是为了吸引更多的用户。

跨境税收新政实施前后，营销大战一直没有停歇。此前，已经有一批跨境电商平台打出“清仓甩货”、“税改前囤货大促”等口号开展促销。此外，3-4月作为冬春换季前后，属于母婴、美妆等生活用品的销售旺季，本也是多数平台大打促销战的关键节点。

状态难持续

跨境电商企业争相“包税”掀起了行业新一轮的价格战。许胜认为，税改后，企业通过“包税”培育市场的过程中，难免形成价格战。鲁振旺表示，税改后，税率增加的品类，消费者购买成本增加。企业补贴让利消费者，是一种变相的“烧钱”，这种状态很难持续。

当前的市场环境下已不允许跨境电商玩家去肆无忌惮地烧钱。据一位跨境电商从业者表示，在此前的“纸尿裤大战”中，很多玩家吃到了苦头，尽管企业通过烧钱补贴换来一时流量爆发，但摆脱不了高用户流失的事实。另一方面，自去年下半年进入资本寒冬后，类似纸尿裤大战的场景已经很久没有出现。

对此，许胜认为，“包税”不同于以往的“烧钱”概念，企业更多是通过供应链优势，降低商品采购成本，让利消费者。通过实施“包税”，将让利的税收价格作为企业的获客成本，可以参照新用户获取数量，进行策略上的变动。唯品会副总裁冯佳路也表示，企业是通过建立海外买手全球直采、海外品牌直接合作、集约化的采购规模降低商品成本;同时建设海外仓、保税仓、自有物流体系等方式，节省物流配送成本，从而能够做到免税包邮。