如何冲击海外新兴手游市场？来看看这5个技巧

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移动游戏市场为开发者们带来了巨大机会，根据科技媒体TechCrunch的预测，到2020年，全球手机用户数量将达到61亿，比当前全球手机用户数量翻番。在印度、巴西和印度尼西亚等国家，智能手机普及率正迅速上升，因而这些国家也成了游戏开发者们的下一个兵家必争之地。

值得注意的是，与发达国家的市场相比，新兴移动游戏市场具有一些不同特征。绝大多数巨头移动游戏开发商对发展中国家兴趣不大，因为他们认为新兴市场利润空间不大，而这为中小规模开发团队提供了机会。

在新兴移动游戏市场，中小规模开发团队需要做些什么才能实现利润最大化？本文分享了有助于提升中小团队在新兴市场成功概率的5项技巧。

1.确保游戏下载包规格较小

在发展中国家，低价格智能手机的存储空间有限（尤其是当它们是用户的首选计算设备时），免费网络不普遍且速度慢。这些因素都对用户下载新应用构成阻力，某些时候甚至很难完成下载。

有机构对大包体移动应用在中国下载困难的现象进行过研究。2015年，中国发行商斯凯网络对规格大小达到50MB的移动游戏的下载情况进行分析，发现它们的下载失败率接近50%——在日本或美国，50MB的游戏都算得上是小游戏了。如果开发团队面向印度等国家推出移动游戏产品，要想获得成功，最好将下载包大小严格控制在25MB以内。

2.允许玩家离线体验

网络连接问题会对很多游戏功能造成影响。举个例子来说，在菲律宾，绝大多数有强联网需求的移动游戏都无法运行，即便用户使用4G流量。

在这种情况下，如果一款游戏要求玩家联网接收离线收益，甚至有可能导致用户流失。

解决这个问题的一种可行办法是，开发团队不强制要求玩家在游戏中联网，但可以为使用联网功能的玩家提供更多奖励。例如在游戏《Fishing Break》中，玩家随时可以离线收集奖励（茶茶注：即游戏金币），但如果玩家在联网状态下观看一段视频广告，所获得的金币量则会翻倍。

3.针对不同的语言和地域做本地化

在发展中国家，玩家对来自游戏开发团队的信息普遍不太关注——从宣传性文字到游戏内的内容等——这是因为它们不以玩家的母语呈现。有鉴于语言和文化壁垒的存在，如果开发团队熟悉目标市场的某个重要的地方性节日，玩家们都会非常开心了。

Tinybop是一家教育游戏开发商，他们使用了一套完整的翻译方案，促进公司旗下产品在印度等国家下载量的增长。“如果我们以当地语言展示我们的应用，让用户觉得它能够提供原生的高质量内容，那么我们获得用户青睐的可能性就要高得多。”Tinybop首席执行官劳尔古铁雷茨（Raul Gutierrez）说。

4.调整游戏内道具的价格，并使用广告

在发展中国家，不但智能手机普及率仍处在一个相对较低的水平，绝大多数用户不愿付费也是问题。高露洁危机公关应对策略举例来说，根据市场研究公司SuperData的统计，整个东南亚移动游戏市场的年收入约7.53亿美元，比德国单个国家的收入还略低。在德国，移动游戏产品的平均每用户收益（ARPU）较高，且国内有统一的语言和文化，因此对游戏研发团队的吸引力显然大于拥有十余个国家、多种语言的东南亚市场。

硬币的另一面是，虽然发展中国家的移动游戏玩家付费意愿信息流投放流程低，但考虑到这些玩家群体基数大，开发团队可以通过移动游戏内的广告实现大量收入。此外，Google Play应用商店针对一批发展中国家，允许开发团队将游戏内道具（IAP）的价格下调到最低值，因而开发团队不妨以当地玩家负担得起的价格出售游戏内道具。

5.找到高消费玩家的需求

虽然发展中国家的整体经济水平较低，但这些国家仍然存在一批高消费玩家。在绝大多数国家和地区，Android游戏拥有巨大的市场优势，但iOS平台却汇聚了大量付费玩家。原因很简单：iOS设备价格昂贵，超出了很多发展中国家用户的月均收入；iOS玩家有意愿下载大型游戏，能够将设备连接到高速网络，甚至很愿意玩英文游戏。

印度移动游戏开发商Octro近年来发展迅速，这家公司专注于面向印度本土市场推出有强制联网要求的纸牌类游戏。当笔者研究拉丁美洲的社交博彩游戏市场时，Murka工作室的高管也曾告诉我们，在墨西哥和拉美其他国家，活跃着很多高消费的移动游戏玩家。

在发展中国家，绝大多数移动游戏玩家都渴望获得高质量的内容。在主流国家的移动游戏市场被少数几款畅销游戏统治的当下，中小开发团队或许应考虑开辟第二战场，将目标锁定在新兴市场尚未被满足的移动游戏玩家。