跨境电商选品决胜实操细节

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选品的最终价值在于达到3点共赢，包括供应商，终端客户买家，跨境卖家本身。特别是供应商的选择最为重要，因为供应商的价格、产品质量、产品款式本质上最终决定着一个跨境店铺的命脉。

1：以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。

2：浏览国外网站选择热销产品

可以经常去浏览一策划营销团队些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热爱 客户 微时代的危机公销排行，特别是那些最新款式的产品。

3：社交媒体的热词

跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就在社交媒体，比如facebook、twiiter、pinterest，我们应该有参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。

4：进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家

通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。我们也可以查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录，通过这些记录我们可以清楚看到，这个产品客户来源，买家满意度，买家的客户评价。

5：如何选择一款真正赢利的跨境商品

一般说产品的利润率公式是这样的：产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工，平台费用，包装，P4P推广成本等)，选择一个优质的供应商，会有3到5倍的利润。

6：打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的，20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。根据日常的经验数据，客户反映，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终打造出符合自己竞争能力的产品线。

7：爆款产品的选择方式

爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来持续的现金流，最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，增加信任打造品牌。

8：爆款并不是最终目的

当通过爆款引来了高曝光、高成交、好评轮和让人伤心的低利润时，别忘记了你手上有一批老客户。所以在最先的品类选社区论坛推广择时，最好选择快消品，这样才能带来更高的回头率。通过爆款的打造让店铺流量持续飙升，并且产生关联销售，对于爆款我们提供最优质的价格，最充足的库存，最优质的服务，良好的物流体验，最终让店铺成功。