国外手游也刷榜 只不过吃相好看了很多

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在美国苹果App Store，位于免费榜前200名的应用日均总下载量达到850万次，Google Play高排名应用的下载量更高。因此，每一家游戏开发商都渴望将自家产品推到榜单前列。遗憾的是，移动游戏市场竞争十分激烈。有数据显示在2015年，Android应用商店的游戏类应用数量接近60万款，iOS商店游戏类应用数量约45万款。

一款移动游戏怎样才能被用户注意到？

通常来讲，开发者有两种办法实现这个目标：

速度缓慢的排行榜名次上升：假设你创作了一款优质移动游戏，那么你可以开始一次次地花费小额资金，对游戏进行广告投放，并希望关于游戏的信息能够扩散，让更多用户知道你有一款非常不错的产品。当游戏日均下载量接近50万次时，它就会跻身苹果和Android应用商店的下载榜单前列。

冲榜（茶茶注：原文为Burst Campaigns，此次为意译）：冲榜就像乘坐一部强动力缆车，一下子就能让产品登上榜单前列。昨天它还处在榜单第5000名的位置，但今天就成了榜单前列的红星。听上去很不错，对吧？

但前提是——你得保证冲榜行为收到成效。倘若冲榜没能发挥作用，那么你的产品很有可能还是处在冲榜启动前的位置，可是你的钱包变薄了。

对冲榜行为的定义

冲榜是移动应用营销领域的一项技术，能够在短时间内快速提升一款移动应用的安装量，并因此在苹果和谷歌应用商店的下载榜上取得高排名。在冲榜机制下，开发商需要为它拨出一笔预算，让产品能够在48-72小时内吸引大量安装，提升其公众辨识度、榜单排名，并最终推动原生下载量的增长。

冲榜主要分为两种类型：激励性用户获取（CPI）行为，以及非激励性用户获取行为。

激励性用户获取行为鼓励玩家安装你的应用，作为奖励，他们将在自南京拍宣传片己正在玩的游戏内获得奖励（例如额外的生命数、金币、增益道具等）。这种做法能够让一款应用以较低成本迅速获得大量下载，因为玩家能够即时得到奖励。

非激励性用户获取行为则不会为下载游戏的玩家提供免费奖励，它们显得更像是传统的营销型广告：“快快安装我的游戏吧，因为它是一款伟大产品，你会喜欢它的。”

冲榜的最优结果是什么？

对于冲榜的效果，移动游戏开发者往往有以下两种期待。

刚刚获取的高质量新用户在游戏内发生付费行为，让游戏开始赚大钱。

游戏能够稳住自己在应用商店榜单的高排名，每天都能吸引大量高质量玩家下载，成为下一款《糖果传奇》。

但事情没有那么简单

如果操作失当，移动应用开发者将有可能在冲榜过程中遭遇一系列问题。通过激励性CPI获得的部分用户质量差，他们安装某款游戏的唯一目的，就是获取奖励，所以很有可能在安装后短时间内卸载。

从数据方面来说，在开发者获取的数百万量级高质量用户中，只有差不多5%-7%会花钱购买游戏内的道具。这意味着开发者要想收回冲榜所消耗的资金，让游戏实现利润，必须想方设法提升游戏的付费玩家转化率。

在移动应用下载榜前列停留24个小时，还不足以确保一款游戏能够稳守排名，也不能保证它拥有足够高的用户黏度。开发者仍然需要通过其他方法让游戏每天都能吸引大量下载，维持它在榜单上的排名。

如何让冲榜变得更有效？

通过下面列举的几项方法，开发者可以避开一些常见陷阱，让冲榜行为收到良好效果。

确保自己拥有一款高质量的产品。广告和冲榜并非万能，它们能够增加一款移动游戏的曝光率和知名度，但这是锦上添花，应用本身的质量才能决定其是否对大众具有吸引力。简而言之，高质量游戏能够黏住玩家，一款蹩脚的游戏却不能。

在开始冲榜前，明确冲榜行为想要达到的首要和次要关键绩效指标（KPI）。你是否希望提高产品的知名度？让产品进入排行榜单前列？留住终身价值（LTV）较高的用户？只要在明确KPI的前提下，你才能够选择在预算范围内的最佳冲榜方案。

针对产品的目标用户群体进行冲榜。确保它能够触达正确的用户，并提供不让用户反感的广告体验，适应和尊重每一名用户的参与偏好。

知道在什么时候选择激励性冲榜，什么时候选择非激励性冲榜行为。这需要具体情况具体分析。一般来说，激励性冲榜成本较低，能够更快地产生效果，但所获取的用户质量相对较低。非激励性冲榜获取的用户普遍质量高，用户终身价值（LTV）较高，但由于对用户缺少奖励性奖品，它们往往花费的时间很长，成本也要高得多。

混合使用（激励性和非激励性冲榜）。我们喜欢的一种模式，是在获取用户时同时使建设网站的推广的软文用激励性和非激励性冲榜行为，因为这既保证了开发者能够通过冲榜获得大量用户，同时也能让他们以相对较低的成本获得高质量用户。再接下来，开发者可以使用CPE（平均每参与成本）的方式逐渐提升产品对于用户的黏着度。

小结

如果运用得当，冲榜行为能够有效地帮助移动应用产品在短时间内获取海量用户，提升知名度。但在决定冲榜前，开发者需要明确设定冲榜的短期和长期目标，始终掌握大局，然后再制定冲榜方案，以性价比最高的方法获取高质量用户。■