专访Eptonic曹远强：出海，要用实际效果说话

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为了让对出海感兴趣的读者了解出海，Fmarketing将专门针对出海推出《海上风云》专题，专访一系列广告技术界出海的知名企业，为后面想做出海的企业做个借鉴。

今天采访的是EptonicCEO曹远强先生。

国内已是红海，而国外却别有洞天

随着如何推广网站国内移动互联网红利的不断衰竭，出海已经由过去的“选修课”变成了“必修课”。在全球化趋势大潮下，面对市场规模更大、更成熟的海外市场，越来越多的中国移动互联网公司开始加入出海大潮，扬舟远航。

“国内移动互联网市场已经成为红海，很难再有发展空间，而国外却另一番天地。”EptonicCEO曹远强表示，全球化是未来移动互联网的大趋势，与国内市场相比，海外市场更加规范有序，生态更完善，海外媒体相对更具有契约精神，沟通也更加直接高效，此外海外用户的付费习惯远超国内用户，出海大有可为。

Eptonic成立于2014年9月，而事实上，在这之前，曹远强已经在移动互联网出海领域深耕多年，积累了丰富的经验。公司刚成立，便签约了十几款产品准备在全球市场开始推广，并与Facebook、Google等建立了稳定的战略合作关系。凭借着其广阔的人脉和市场口碑，Eptonic迅速走上快速发展轨道。

经过几年的积累，如今Eptonic已经蜕变成国际领先的移动出海渠道商。目前，Eptonic海外投放国家超过200个，海外投放项目数百个，优质流量渠道数百家，每日超过百亿次展示，每月千万级海外安装，Eptonic海外合作伙伴数百家，覆盖全球的移动网民。

出海急需统一的行业规范

尽管当下移动出海大潮已然是势不可挡，但并不是每家公司都能赚得盆满钵满，相反失败的例子并不在少数。面对陌生的海外市场，不少企业踟蹰不前，徘徊在出海的大门之前。那么当下移动出海的痛点主要有哪些呢?

曹远强坦言，移动出海的痛点其实有很多，包括在产品研发、运营、发行等各个环节。单从推广上来看，市场不规范便是之一。面对出海热潮，众多公司纷纷涌入市场，造成鱼龙混杂。

“移动互联网的火热吸引越来越多互联网创业者，不过，市场喧嚣背后却呈现产业乱象。”曹远强表示，“乱象丛生的市场会使得像Eptonic这样的移动互联网营销企危机公关应对策略业压力倍增，移动互联网出海推广是新兴产业，还没有形成统一的行业准则，只有建立起统一的行业规范，才能让行业更加公开、透明，推动行业的健康有序发展。”

用实际效果说话

面对出海的种种痛点，对于出海企业而言，选择一家靠谱的服务企业无疑是进行全球推广的不二选择。投入产出比无疑是众多企业最为在意的出海关键。Eptonic便对症下药，从出海企业最为关心的“核心点”上入手，解决他们的困惑。

“价格、质量、效果是客户最关注的，同时也更加关注公司的服务。”曹远强表示，由于一些客户对市场并不了解，更倾向于由服务公司为他们提供全套解决方案。这也是当下不少公司主打所谓的“一站式整合营销服务”口号的主要原因。

“我们要用实际效果说话。”曹远强强调。前期，我们不仅为客户提供定向的海外市场分析，包括推广电商运营年度销售计划建议、支付建议、本地化建议等一系列的早期目标市场建议，还会为客户量身定制最优的整合营销解决方案。”

实践是最好的试金石。他透露，在正式推广前，Eptonic会对广告主的产品进行小量的测试，达到预期就按照计划投放，若未达预期效果，团队将调整投放方案，达成预期后再全量投放。这样严谨的投放流程，将极大程度地帮助广告主提高投放效果。

在曹远强看来，做生意要细水长流，而口碑便是其中的关键。Eptonic有很多长期合作的伙伴，而由他人推荐慕名而来找Eptonic合作的例子也不在少数。只有坚持服务品质，树立优良口碑，才会有更多的合作机会，实现企业的可持续发展。

2016年将是Eptonic的“品牌年”，到了厚积薄发的时刻

曹远强告诉Fmarketing，目前Eptonic主要有四大业务：EptonicMediabuy、MDSP(MobileDemand-sidePlatform移动需求方平台)、EMN(EptonicMediaNetwork广告交易私有平台)和原生广告。

“我们最大的优势是我们的国际化专业推广团队”，他表示，在Eptonic，从海外市场分析，到投放策略的定制，再到投放和结算，都有专业的团队实施。Eptonic对接了Facebook、Google国际主流量广告平台，与全球各大媒体都有深度的合作，为广告主提供的不仅是获得最低价格展示和最优质流量的渠道服务，还有更多的增值服务和本地化定制服务。

聊到技术时，曹远强觉得技术是服务的基础，说到底，最重要的是给广告主带来怎样的用户质量和价值。

“和同类公司相比，Eptonic的主要优势在于高质量的流量和专业的技术团队所带来的金牌服务和口碑，我们会利用我们的优势整合不同的媒体形式，为客户提供更加深入而全方位的服务，以使客户的海外推广达到最好的效果。”曹远强说。据悉，Eptonic已助力百度、APUS、360Security、CleanMaster等众多知名品牌提供产品出海服务，并在海外市场的拓展方面取得显著成绩。

FlashKeyboard、SwiftWiFi和PowerClean是Eptonic推广的三大明星产品。根据AppAnnie统计，SwiftWiFi刚上线2个月，就登顶33个国家工具类应用榜，居66个国家的工具类应用榜TOP5，拿下81个国家工具类应用榜前十名的好成绩;2016年1月，FlashKeyboard更是高居GooglePlay美国免费工具类应用排名TOP4。LionMobi公司旗下的PowerClean由Eptonic从2015年7月推广至今，在海外获得惊人的成绩——270亿次曝光量、4亿点击量、4000万的安装量，2015年9月上旬，PowerClean首获GooglePlay推荐，10月中旬，PowerClean又连续斩获11次GooglePlay推荐。2016年4月，Facebook与LionMobi的合作还多次在包括F8在内的会议中被Facebook做为经典案例进行分享。

曹远强透露，2016年将是Eptonic的“品牌年”，公司将加大在品牌上的投入。“经过这些年的积累，我们已经到了厚积薄发的时刻。我们要走出去让更多的企业知道我们，我们也有信心能够助力更多的广告主出海，为其带来更高的投资回报率。”对于未来，曹远强充满了信心。