三七互娱曾开天：成功的游戏企业必须要走全球

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三七互娱是颇有传奇色彩的公司，在页游市场凭借《神曲》、《大天使之剑》、《传奇霸业》等优秀页游迅速成长为业内不可忽视的“页游之虎”。而入局手游市场，三七互娱依然是搭乘末班车——2013年才正式成立手游公司。在竞争激烈的手游市场，晚入局往往也意味着低容错率，不过三七互娱不仅在国内手游市场大有斩获，海外发行实力更是不容忽略，已经在港台、东南亚、韩国和欧美等市场成功发行了包括《黑暗黎明》、《新仙剑》、《攻城掠地》等手游，旗下Ujoy平台是东南亚地区最成功的手游发行平台之一。

近日，手游那点事专访了三七互娱联合创始人曾开天先生，曾开天先生对三七互娱海外手游战略进行了分享。详情请看下文。

一、成功的游戏企业必须要走全球化路线

三七互娱启动海外业务方面是比较早的，曾开天表示，一家成功的企业要走全球化路线，单是做好国内市场是远远不够的。三七互娱从2012年开始合作拓展繁体中文市场业务，2013年做东南亚地区，从页游到手游，三七互娱在这些市场都是做得比较成功。2015年又开始在欧美市场布局。海外业务是一个厚积薄发的过程，三七互娱从与国内相似度极高的市场开始做起，慢慢推进全球化进程。

除了自主研发和发行以外，通过资本入注的方式加码海外业务是手游公司惯用的方法。三七互娱也以投资入股形式和加拿大VR研发商Archiact、韩国上市公司ESTSOFT、日本游戏厂商SNKP等海外公司进行合作。想要出精品就要有做精品的人，在投资选择上，曾开天表示比较看重三点：

1）研发团队是否对游戏有充分的理解，成功不可复制，对游戏有热忱、理解够深，获得二次成功的几率才会更高。

2）历史经验也是一个很重要的参考指标。

3）现在手游品类处于百花齐放的状态，不像页游主要集中在MMORPG、SLG几个类型上，所以研发团队擅长的游戏类型是否能够与三七互娱形成互补也是考量因素之一。

二、三七互娱对精品手游一直有执着的追求

三七互娱在海外市场大有斩获，曾开天举出两个最具代表性的产品：繁体市场合作发行的《暗黑黎明》和新马地区的《六龙御天》。《暗黑黎明》将近一年的时间排在台湾iOS畅销榜TOP15，今年3月31日在新马地区发行的《六龙御天》，在马来西亚几乎稳定在iOS畅销榜第1的位置，在新加坡也保持在TOP10内。

《六龙御天》马来西亚iOS畅销榜成绩

做海外发行选择产品也非常重要，曾开天以《六龙御天》为例，分享了产品选择理念：首先，《六龙御天》的研发商祖龙娱乐，从端游走到手游有经过长时间的积累，研发实力强劲。第二，《六龙御天》，PVP设计、成长系统、社交体系都做得非常不错，作为一款国战类产品能够很好满足玩家对抗的诉求。第三，《六龙御天》这种国战类型的题材在新马市场并不多见，三七互娱选择这款产品其实也是在探索。这种探索并不是盲目的，而是基于对当地用户属性的了解。《六龙御天》在大陆地区、台湾地区其实成绩相当好，而东南亚地区的用户其实和中国用户是非常相似。

三、市场战略，手游时代立体化营销要落到实处

立体营销在手游时代得到了很大程度的重视，虽然端游和页游时代都有提过这个概念，但是否落实又是另外一回事。立体营销在手游上之所以那么重要，其实和游戏所处平台的属性有很大的关系。智能手机的屏幕大小所限，广告展示位非常有限。很难做到像PC端一样，直接通过线上入口完成用户获取。曾开天分享了三七互娱在推广产品上的立体营销策略：

1.搜索在手游用户获取方面占有比重较大，通过线下广告对手游进行宣传，那么用户更可能在寻找产品时搜索三七互娱发行的手游。而且在港台、新马等市场，用户对于线下便利店消费的模式接受程度也是比较高的，那么这一块自然也不能忽略。

2.除了上面所说的营企业危机公关4实力名誉卫销方式外，针对不同的产品还会进行有针对性的营销推广。以《六龙御天》为例，这款国战类产品就做了直播视频互联网电商运营。《六龙御天》是一款国战类的产品，六国争霸会导致在单个直播内容站队情况发生，至少会有一定的倾向，但是直播并不是一个封闭性的内容输出方式。在这个直播中倾向于这个国家，在那个内容里倾向于那个国家，反而有利于形成用户之间的对抗性。而这种对抗性恰好是吸引用户的一大特色。

此外，三七互娱还邀请“六国公主”在游戏中建号，与玩家互动。

3.不同市场对应的营销也会有所区别。接下来《六龙御天》要发行的泰国地区，在营销策略上也会不一样。首先是本地化差异，其实在新马地区发行的时候，我们那边对中文的接受程度比较高，所以依然取得不错的成绩。当然接下来还是会做英文版更好适应当地用户的需求。那么在泰国市场，这种方法肯定是行不通的。虽然说文化差异层面来说，泰国用户对中国手游的接受程度是比较高的，但毕竟他们用泰文。所以三七互娱这次推出泰文版也会注重游戏内本地化，除了语言本地化以外，游戏人物还会改成泰国服饰。第二个是营销区域侧会有所侧重，泰国市场还有一个特点就是核心的手游玩家其实都集中在曼谷这个区域，所以在营销方面会在这个地区的比重是比较大的。

四、2016年三七互娱海外手游月流水过亿不是问题

对于三七互娱在海外取得的成绩，曾开天坦言，成功并不是一蹴而就的事情，三七互娱在早期的出海路上也踩过不少坑。现在三七互娱已经积累了丰富的经验，也有成功的产品，2016年会继续深耕并拓展版图。曾开天透露，祖龙娱乐的《东方不败》、墨鹍的《全民无双》和合作研发商的产品将陆续上线。在东南亚地区依然是主打RPG品类，继续深挖当地市场；在欧美地区会发行网易研发的一款模拟经营类手游《梦想星城》，至于为什么没有选择欧美大热门的SLG，曾开天告诉笔者，美国畅销榜头部的《部落冲突》、《战争游戏》等产品让大家一直盯着SLG看，但其实模拟经营类游戏在美国也是很有市场的，《金卡戴珊：好莱坞》就是一个很好的例子。

今年三月份，三七互娱国内手游月流水已是亿元级别，目前海外手游月流水暂时还在千万级别。不过随着市场范围的拓展、新产品的陆续上线，曾开天信心十足，“2016年单在手游海外业务那块拿下月流水1亿的成绩是没有问题的”。

结语

2016年，三七互娱不只是“页游之虎”，亦是“手游之豹”。