HelloChinese 创始人李崇：工科男的教育梦

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“师者，所以传道授业解惑也。”韩愈在其《师说》中，如此介绍老师的职责。

“我家的正屋的中央，供着一块牌位，用金字写着必须绝对尊敬和服从的五位：‘天地君亲师’。”鲁迅在其文《我的第一个师父》中写道。

尊师重道，是中国一直以来的传统。相信大部分人当初也都有过“教书育人”的理想，然而因受现实限制，能实现理想的并没有几个。

现在，随着中国互联网行业的兴起，曾有过教育类梦想的人，都通过另一种方式，来完成他们当初的想法。那就是—教育类App。李崇就是其中之一。

技术与市场结合

李崇的创业之路，带有一定的浪漫色彩。

2004年，李崇在清华读研时，有一位多年的好友，后来这个朋友去了北京语言大学做对外汉语的讲师，她经常没事就跟李崇说：“你给我做个工具吧，这个行业太需要这样的工具了”。

当然，并不是说朋友一说，李崇立马就去做了。当时的他正在微软工作，因此，对这要求，也就听听。“因为成长是需要过程的，我当时就想老老实实打工，觉得做这个没有意义。”李崇跟社区记者说。

2012年初，李崇在微软工作五年之后离开，加入PPTV负责北京分公司的产品研发部当时的他已经意识到互联网将是中国下一波热潮，他也经常有意识的关注相关产品。还针对“对外汉语”市场做了相当多调研，发现该市场机会确实很大，并且行业还没有领军人物，相对比较杂乱。

再加上，李崇本就是典型的技术男，厦门公关策划本科读的是北京邮电大学信息工程专业，研究生在清华大学攻读语音识别，在技术领先的微软公司，也是从事“语音识别相关的”研发工作。

“正好技术和市场结合起来，我觉得可以做一款很漂亮的产品。”李崇表示。于是在如此，天时地利人和的基础上，2015年7月份，HelloChinese—一款教外国人说中文的App诞生了。

“我是很喜欢教育的，即使当初不做这个，也会做别的教育方向。”他表示。

零费用的推广

也许是技术出身的原因，李崇在推广这块没有花费太多的功夫。就如他自己所言“推广在我们这个团队里面，比起产品、技术、课程来说，是比较薄弱的“。

都说在产品刚出来的前三个月，推广是至关重要的。但李崇在前三个月，没有做任何的推广。仅因为另一位创始人在对外汉语方面近十年的人脉积累，才在三个月的时间，积攒了几万用户量。

“当时，我们做研发的同事都急了，每天都睡不着急，说‘我们做的东西都没有人用’。”李崇笑着说。后来，他们渐渐加入了一些推广工作，用户量很自然就上去了。

而这推广工作也相对简单。因为对HelloChinese相对来说，目标人群较为明确，垂直化很强。因此，若想推广效果最大化，就必须找到垂直用户在哪里。

因此，对李崇团队来说，推广的第一步就是前往他们知道的一些垂直论坛，假装是使用过产品的用户发软文。其次，就是寻找一些只为增加自己名气，而不需要收费的博主，去写一些相关的产品使用博客。

也因此，当别人都在推广这块花费大成本时，他的推广没有花任何费用。“不看广告看疗效。学习类的App，最看重的一定是效果。哪个产品能学到东西，用户就会把它留下来。因此，我更在意的是产品的留存以及其有没有学习效果。”李崇表示。

众所周知，相对于全球的英语市场来说，对外汉语市场的规模要小得多，但仍不可小觑。

根据国家汉办公布的数据，全球学汉语的人数突破了1个亿。更为重要的是随着中国经济实力和影响力的增大，对外汉语是个增量市场。

不满足50万的用户量

当前，全世界超过一百个国家、3000多所高等学校开设了汉语课程。在很多国家，学汉语的人数正以每年50%甚至更高的增长速度扩张。

2015年7月，俄罗斯政府更是宣布将汉语正式列为俄罗斯国家统一考试(相当于中国高考)科目，全俄中小学陆续开设汉语课程，俄民众学习汉语的热情也空前高涨。

“我们通过很多数据分析发现，目前全球需求特别强烈的用户大概有3000万到5000万。”李崇说。到目前为止，HelloChinese有差不多50万用户的下载量，而这还没有达到他当初设定的目标。“我的第一目标用户量是100万，第二目标是500万。如果用户基数达到了500万，就会占据很有利的市场位置”他补充道。

就像李崇所言，教育的App，学习效果最重要。因此，在课程的设置上，李崇团队花费了大量的心血。

HelloChinese的课程体系自上线以来，目前已迭代到第四版本。而他们不断打磨课程的依据，就是根据后台的详细数据，记录用户如学到哪个阶段就不学了，学到哪就学不下去了等问题，来不断优化课程。

不断试错的过程

也许，创业就没有一帆风顺的。当初在公司仅有李崇一人的情形下，通过朋友的帮忙，他完成了HelloChinese第一个纯口语的版本。

“但那个版本需求把握的不太准确，受众太小。现在对外汉语最大一部分受众就是零起点或仅有一点基础的学习者，而我的第一个版本更适合中高级的人。因此，我们现在就是追最大量的用户。”李崇表示。

现在来看，李崇团队在课程的优化设计方面已没有任何问题，但当初团队仅有李崇一人的时候，课程方面是寸步难行。

心有余而力不足，用来形成当初的李崇再合适不过。即使他有自己的教育梦想，但学技术出身的他，又如何知道编课程？于是，他只能寻找相关的合伙人。而在一些老教师的眼中，都有种“这种学习方法是我私有的，不能公布”的想法，而这类人，就注定不在李崇的考虑范围。

机缘巧合，在李崇见过100多个人之后，终于“碰”上了现在的合伙人。据了解，李崇现在的合伙人，拥有10年对外汉语一线教学经验，是曾经最好的汉语学习平台ChinesePod的前核心成员，并且有多年海外工作经验。这样，一个 “技术+教育” 的优良团队出现了，既有技术优势，又懂对外汉语教学。

拓展至七个语言版本

一开始，HelloChinese主要针对英语市场阳江小程序，现在已扩展至了七种语言，如西班牙语、俄语、韩语等。李崇告诉记者，从他们观察的数据来看，英语市场的用户最多，其次像俄罗斯、西班牙这样的国家，用户增长也很快。

教育类的App有其共性，正如HelloChinese，后面拓展的六种语言课程都是基于英语的课程体系，在其基础上进行调整，也可以认为是翻译加上调整。

“新零售营销策划方案我们找的课程老师都是当地国家的人，而且要求汉语水平高。成本这块，也控制的很好。可以说我们做这个翻译钱花得很少，因为我们整个课程体系都已经很流程化了。创业公司追求的就是把事情做了，但钱省了。”李崇笑着对社区记者说。

创业总是艰辛的，但也只有专心做一件事情，才有可能成功。也许因为李崇团队将所有精力都放在了产品上，致使HelloChinese目前在Google Play的用户平均评分4.8分。可李崇并不满足如此。“这款产品，只完成了我当初设想的三分之一，还有很多还没做。不可能有说你自己都觉得没有做完的，而用户却觉得很棒的产品。”李崇表示。

目前，李崇正在寻找新一轮的融资，如果有对他所做项目感兴趣的投资人，可联系李崇，微信号：lichong28。