穆斯林电商领域：“女人的钱最好赚”

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由于对穆斯林这一特殊群体的缺乏了解，很多人在谈起“穆斯林”的时候更多会联想到AK47、大胡子、恐怖袭击、不吃猪肉、可以娶4个老婆、以及全身包裹得死紧的女人...教科书里宣扬着对多文化多宗教的包容并没有改变普罗大众对穆斯林群东莞网站推广优化体的“特殊看法”。

然而这些对商人而言是不成立的。根据2010年Pew Research Center报告，全球伊斯兰教人口近16亿，并且在持续的攀升中，增速高于基督教。简单的说，每100个人里面有约23个人为伊斯兰教徒。宗教以及历史遗留的特殊性使得军火以外的其它商业活动极少的出现在公众的视野。

东南亚地区以印尼为首，拥有全球最多的穆斯林教徒，超过总人口的87%。此外，以伊斯兰教为国教的马来西亚也拥有着占人口总量绝对优势的穆斯林教徒。当然，在这个互联网几乎连接了所有人的时代，穆斯林群体并非闭塞落后，更多的也在参与世界文明。

以上冗论，无非说的两件事：一是穆斯林市场宽广；二是欠开发。

常常听人说有这么一句感慨，“女人的钱是最好赚的”。不发表意见，但我们先来普及一下。根据伊斯兰教教义，女性必须衣长过肘，裤/裙过踝，上衣过臀，宽松为主，不许露耳、发、颈，以头巾遮盖。

过去，穆斯林女性的服饰总是死板而墨守成规，当然时代的进步也带动着时尚元素在宗教服饰中的应用。针对2240亿美金的穆斯林时尚危机公关案例及解决方法市场，众多品牌营运而生。今天我们要说的是，电子商务在这一领域的作为。

事实上，在电商领域里，细分到穆斯林市场的，实在屈指可数。今天谈一个穆斯林女性时尚电商平台——HijUp。

全球首个穆斯林时尚电商平台，2011年成立于印尼，创始人Diajeng Lestari。创立初期，HijUp办公室仅9平方米，整个公司仅两个人。而至今吸引了超过100名印尼时装设计师加入，包括Dian Pelangi,、Ria Miranda、Jenahara等等，拥有超过200个穆斯林时装品牌。

2015年获得有 500 Startups, Fenox Venture Capital 与 Skystar Capital联合融资，促其拓展海外市场。根据已知的数据，2015年HijUp拥有超过200万独立访问者，每日页面访问达1000万，其中20%来自马来、新加坡、印度、美国等国家。

毫不意外，HijUp的目标消费群体为穆斯林年轻的中产阶级女性。

以下为 HijUp 2016年Q1的流量来源：

HijUp自然搜索中，Google搜索占93.25%；付费搜索中，Google占100%；社交搜索中，Facebook占92.23%。

PC&Mobile 流量占比：

另外，我们发现一件有趣的事，HijUp的 Outgoing Ads中，Cliponyu占40.98%。

HijUp的成立与发展成功引起了人们对穆斯林市场的关注，包括初创者。市场也开始出现新竞争者，例如Saqina与Hijabenka。

与HijUp专注女性领域不同，Saqina面向的是整个穆斯林市场，目标消费群体所有穆斯林，价格也更大众化。

HijabBenka与HijUp的相似度要偏高，关注穆斯林服饰时尚领域，HijabBenka价格较低。

新竞争者的加入似乎对HijUp的影响并不大，HijUp的高端时尚的市场定位以及全球化思维，使其与Saqina、Hijabenka类似的同质电商平台完美错开。

有一点不得不提，对于非穆斯林教徒与庞大的穆斯林时尚市场，初创一个电商平台几乎毫无可能。但面对这个市场，似乎也有可为之处：其一作为一个电商企业，开设穆斯林分类或归分入子分类；其二作为一个投资者。