以资本嫁接欧美 游戏的出海到了攻坚时刻

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在发展了20年之后，中国的游戏厂商终于凭借网页游戏在海外市场站稳了脚跟，但与中国市场在前两年所面临的情况一致，海外的页游市场，也正逐渐接近饱和。

如何寻找新的增长动力，如何发展海外市场，正成为越来湖南代运营越多有志于海外市场的游戏厂商新一轮的难题。

3月7日，由三七互娱主办的第三届CIGC在广州举行，在这次会上，其中一个重要的议题就是关于中国游戏的海外发展，三七互娱也适时地喊出了在海外“再造一个三七”的口号，并让公司两位创始人之一的曾开天专门负责海外市场的拓展。

与三七互娱怀有同样梦想的公司不在少数，海外市场对于这些在国内已经厮杀成一片的厂商而言，象征着全新的增量市场，然而，这个增量市场所要面临的困难相比于国内而言，并不显得轻松。

始于页游的中国游戏出海

在讨论中国的游戏厂商出海时，我们不能回避的是，实际上正是被很多行业内人士不太看好的网页游戏占据了主流的地位。

根据游戏产业报告的数据显示，实际上中国游戏的出海有两个重要的时间点。

一个是2010年，当年海外市场销售达到2.3亿美元，同比增长111%，这才算真正意义上中国的游戏在海外站稳脚跟。

另一个是2013年，从上一年的5.7亿美元的市场到该年的18.2亿美元爆发式增长。

而这两个时间点，实际上都与页游的发展有关系，2010年是页游开始在中国正式爆发的时候，而2013年是手游刚开始爆发的是有但也是页游的顶峰。

而之所以会发生这样的情况，实际上与产业有很大的关系。

在国外的游戏市场构成当中，主机游戏、大型的客户端游戏占据了绝大多数的市场份额，在网页游戏上，除了类似Zynga般的休闲社交产品外，国外的厂商少有涉足。

但这部分市场却是一直存在的，尤其是一些发展中的国家。

相比于那些发达国家，这部分的用户由于国内互联网的发展节点与中国网页游戏的发展基本相符，所以很多游戏玩家第一次接触网游就是网页游戏。

同时，因为受制于设备、带宽等等互联网发展因素，网页游戏也成为了当时最好的游戏方式。

墨麟创始人陈默在大会现场就表示，“中国文化产品的海外输出其实目前还主要偏向于一些经济比我们欠发达的国家，我们能够做到一些输出，像一些经济实力比我们强的国家，我们只是捡了一些漏，还没有做到真正的输出。”

而我们来看一些厂商的布局，就以三七互娱为例，三七互娱从2012年开始布局海外市场，目前覆盖70个国家。

但是我们来它的发展路径，从2012年开始布局海外主要做的是繁体市场，也就是台港澳地区。2013年开始做东南亚，包括韩国、泰国、马来，新加坡，印尼这些地方。2015年开始，在欧美市场布局，已经开了英文、土耳其、法语、德语等市场。

三七互娱与大多数选择出海的厂商一样，将出海的第一站选择在了东南亚，除了文化因素之外，与这些国家的互联网打广告牌视频发展实际上也不无关系。

曾开天则向游戏观察表示，目前三七互娱的收入构成中东南亚市场的收入是最高的。2016年整个东南亚，包括台港澳地区我们的收入肯定会有几倍数的增长。

目前，三七互娱在包括东南亚等多地都做到了网页游戏市场第一的位置。根据曾开天透露的数据，三七互娱在海外市场月流水已经达到1亿元，而最新发布的2015年度财年报告显示，2015年三七互娱在海外市场营收约3.55亿元，公司旗下37GAMES国际平台，全年月均开服量超过544组，平台注册用户超过4500万。

但现在，一个不能回避的话题是，随着发展，网页游戏市场在这些国家也正在逐渐接近饱和的状态。

而下一步怎么办?是将页游打入欧美国家，还是发展手游，亦或者两步一起走，要怎么走，这些都是疑问。

正在全球上演的收购潮 集中在欧美

就在CIGC举办当天，三七互娱发布公告，以约2059万元投资加拿大虚拟现实公司Archiact，取得其10%的股权。

这是三七互娱在去年10月提出的海外“雏鹰养成”计划的一部分，这个计划被视作三七互娱在海外拓展的重要战略，成立1亿美元的游戏种子投资基金，专投海外优秀的内容生产公司。

在投资Archiact之前，三七互娱其它海外的资本还有收购日本游戏公司SNK，通过韩国子公司入股韩国软件公司网页游戏《CABALOnline》研发商EST SOFT等。

而从这个计划的一些细节，我们或许可以看到中国的游戏公司的打算。

根据曾开天在专访中所透露的细节，这个基金主要扶持的游戏企业将集中在欧美地区，包括德国、法国，特别是芬兰。

芬兰，手游发展时，早期的明星企业Rovio是芬兰的，现在的明星企业Supercell同样是芬兰的，从曾开天所透露的内容，三七互娱极有可能以资本做嫁接，用手游切入欧美市场。

正如曾开天所说，因为全球页游的研发都在中国，产品几乎都从中国过去，所以产品优势足够，可以打入东南亚，甚至在韩国等地也取得不错的成绩，但手游是全球性的。

对于中国的游戏厂商而言，收购或入股能够使得快速的对欧美市场进行整合，获得所需要的渠道、人才等。

因为对于中国的企危机公关至员工的一封信业来说，欧美的确是一个完全不同的市场，从研发上国内的游戏从开始关注的就是先吸引用户的策略，后续则是数值等来保证留存率，但欧美则是以剧情为主，欧美玩家更加细腻、成熟。

这也直接导致在市场运营上，海外的游戏无论是增长还是下滑，都很慢，整个市场更加稳定。

两个完全不同的市场，收购或入股是最快解决问题的办法，而更加重要的是相比于国内动辄溢价几十倍的收购，海外市场的游戏企业估值相对较低，并且公司的实力都不弱。

曾开天说，“国外企业历史动辄5年10年，说明它做的东西比较扎实。但这几年他们在文化娱乐方面，在资本市场对游戏领域的认可度不够，这个时候针对性地去投资他们，一方面我们能够拿这些产品进行本土化的开拓海外市场，同时也可以帮他们开拓中国市场，对他们的吸引很大的。”

因此以资本的角度助力手游出海打入欧美市场，成为了众多游戏厂商的首选，如昆仑万维、智明星通等等。

就在今年3月上旬，掌趣科技刚刚宣布入股韩国网游公司网禅，而宏达矿业也增资宏投网络用以完成收购英国游戏公司Jagex。

相比于东南亚的文化认同及文化输出优势，欧美市场的优势在于用户成熟，市场以苹果、谷歌为主比较集中，同时在语言上英语占据主导，便于统一，另外就是智能手机早已普及。

“全球市场其实分为两类，第一类市场是基数不大但快速增长，这些是发展中国家。另外一类是欧美，基数很大单增长率是个位数”，曾开天总结道，“仅仅从营销的角度，你就要区别对待，用户数增长快的地方，立体营销价值就没有那么大，这时候主要把线上的广告做好就可以了。但欧美，你不做立体营销就不行，因为它本身增长率就不高，用户争夺格外惨烈，所以这应该是两种不同的策略。“

实际上，从这个总结当中，我们基本已经可以预见中国游戏厂商的出海之路。

在发展中国家，在页游市场依旧比较庞大的情况下，慢慢发展手游，和整个市场当中智能手机的发展保持同步，但依旧以页游占据主导地位。

而在PC流量已经完全落后手机的发达国家，则是以资本扶持本土化的公司以手游切入市场，争夺蛋糕。

可以说，中国的游戏出海在页游时代开始时，是一种运气，因为这一块，领先的欧美公司并未做过多的关注，而到了手游上，中国的企业可能并不弱，但想要输出海外，尤其是欧美地区，则是一个实实在在的挑战，但有这样的机会，已经说明，中国仅在游戏上，已经不是完全落后全球。