傅盛在财报电话会上说了什么？

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猎豹刚发布了2015全年财报，录入了傅盛的讲话和问答，内容稍微有点长，但仍然建议各位后再接着看我的简要解读。

作为一名CEO在财报会议上的讲话，相对于各大自媒体的YY公信力要好得多，毕竟这种场合不好说谎，所以说话的艺术就体现在“说了什么”和“没说什么”上面。

我们看看说了什么以及没说什么：

1. 重点强调“用户增长”和“移动商业化”，并且明确指出了三个指标“活跃用户”“季度营收”和“季度盈利”。

   评: 相对于之前的会议，营收和盈利被重点反复提及，用户规模的提法被弱化，那个张口闭口咱家有X亿用户的时代已经过去，只谈用户量已经吸引不了投资人了。

2. “将内容型产品打造成平台产品……提升活跃度”，并重点提及了国内版猎豹浏览器加了新闻三鹿奶粉公关危机处理内容使用时长达到27分钟。

   评: 关注营收的时代来临，猎豹和很多工具类产品面临的问题是，用户规模很大但是流量不一定大。当前主流的变现手段还是广告模式，广告模式极度依赖流量，而所谓流量不是用户安装了你的产品就万事大吉，而是要用户停留在你的产品中，能看得见广告。CM等产品的特质决定了其主动活跃度和停留时长上有短板，而内容型产品则在这两个方面具有天然的优势，看看国内的今日头条的活跃和用户停留数据就一目了然了。

3. “大数据是我们战略的核心和关键”，“向来尊重用户的隐私”

   评: 意思是我们在做广告平台。

4. “加强美国和中国市场的移动商业化进程，继续注重在印度市场的用户获取”评: 成熟市场做营收，新兴市场做增长。不过没搞明白的是，一直危机公关调研强调移动和海外，这里突然提到中国，有点不明所以。

5. 谈竞争对手，提到了APUS和360Security

   
   

   

   
   

   评: 这两家被重点提及。从多个方面回应了对手不足惧：1. 对手的模式缺陷 2. 我们有门槛，对手的招数停留在两年前 3. 市拍公司宣传片场很大

   说了这么多，其实是在说明这两个竞争对手真的有点烦。

   
   

   

   
   
   
   

   

   
   

6. 谈360Security的时候提到了“今天这类产品基本上是通过第三方像Facebook这样变现实现一定的收入”

   评: Facebook真的是很多公司的金主，出海公司没抱紧大腿的赶紧上。

7. 谈CM排名下滑，以及核心产品的生命周期和可持续性，“你看到下载排行榜有一点点下跌，但是你不知道我们每天从手机预装渠道会有70万的新增用户”

   评: 这么大的量级加上一些不规范的操作，把用户获取绑定在Play Store这家Google战船上，多少有点危险。跟三星等的合作，是在渠道风险管理上的应对措施。

8. 谈Opera被竞争对手收购，“这个费用实在是太高了”

   评: 可能对猎豹来讲，是真的太贵了，现在还只能“投资一些小的项目”。
   

9. “未来我们不想以更大的用户量的获取作为核心目标，我们的核心目标是获取用户的高质量的增长……今年猎豹最核心是让用户的时长变得足够长”

10. “未来在移动端用户会越来越少的使用搜索，越来越多的去刷Refresh，或者说越来越多根据大数据智能推荐的检索去接受”

11. “使用工具类产品作为获取移动用户的切入点；在此之上，将内容型产品打造成为平台产品，借此不断提升猎豹用户的活跃度。同时，我们将充分利用猎豹在大数据分析领域的优势打造出战略高地，更好地服务我们的移动用户和广告客户”

我们能这位从移动出海的领先者身上，学习到什么呢？