阿语地区的视频市场也要被中国公司占领了！

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本文为酷路快思的第一次公开报道，社区持续关注中国开发者出海，尤其对内容型产品（视频/社交/秀场/新闻等）保持更多关注，欢迎面向海外市场的开发者与我们联系，寻求报道。

前不久，当人们还在对中国福州的手游公司称霸阿语地区而津津乐道时，另一家中国公司已经开始了对阿语视频娱乐行业的布局。这家公司就是北京酷路快思有限公司，于2015年6月底成立。

截止目前，酷路快思在阿语地区共上线了两款产品：在线电影电视网站FreeWatchTube和短视频娱乐分享平台UshaHD。在没有任何推广的情况下，UshaHD月活跃用户达64万；FreeWatchTube月活跃用户超过46万，人均播放时长15分钟，高峰期达到20分钟。

看到如此多的中国公司在阿语市场取得亮眼成绩，人们不禁会问，阿语市场这么好做吗？ 来看社区的独家揭秘。

酷路快思CEO郑家鑫，原百度中东北非分公司总经理，常驻阿语地区4年，全面负责百度在阿语地区工作，并将百度的阿语用户从零做到数千万级别；公司COO荆玮玮，原酷6、PPTV高级商务经理，拥有10年视频行业经验，目前常驻阿语地区，负责团队管理和商务拓展；公司CTO寇振芳，原在线教育公司VP，拥有11年视频行业研发经验。

酷路快思CEO 郑家鑫

在此次社区的专访中，郑家鑫分享了自己选择阿语地区的视频娱乐领域创业的原因。

政治&经济

在经历了2011年的革命之春后，北非地区政治目前已经稳定。埃及旅游业增长速度已经恢复到革命前，利比亚也处于高速恢复期。中东地区，除叙利亚、伊拉克外，其他国家都富裕而稳定。

2013年，国家主席习近平在出访中亚和东南亚期间，先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大战略。因此，选择在阿语地区创业既是看好阿语地区的未来发展，同时也与国家战略不谋而合。

加速增长的互联网用户

阿语地区总人口约为4.5亿，网民数量达2亿，年轻人比例极高。由于伊斯兰教教义，阿语地区女性较少出门工作，故女性成为了阿语互联网的主流用户。

作为曾经的阿语世界巨头，埃及是阿语地区的政治文化中心，也是最有代表性、最开放的国家。目前，埃及人口约1亿，互联网渗透率为48.34%，女性网民占比44%；而最保守的穆斯林国家沙特阿拉伯互联网渗透率超过59.24％，网民年增速保持在11%，女性网民占比也达43.5%。

根据IDC研究报告显示，未来5年内，中国智能手机市场份额成下降趋势，其他亚洲国家及拉美和西欧的需求也在放缓，唯有印度和非洲，中东等其他国家呈上升趋势。2015年全球安卓的出货量增幅只有9.8%（首次到达个位危机公关的前言数），但与此同时，非洲、中东智能手机市场却正在崛起，出货量增速达到50%，甚至超过印度、印度尼西亚等高增速市场。

目前相对较低的互联网用户渗透率加上高增长率，使得阿语地区成为下一个值得深入布局的地哪里可以免费推广区。

视频行业缺口

阿语地区的互联网整体落后于中国3-5年，并呈现两极分化的趋势：一边是欧美热门的Facebook 、YouTube、Twitter、Yahoo、MSN、Wikipedia等，一边是本地较原始的新闻、论坛、信息聚合站、资源下载站（音乐、软件、影视、游戏）。阿拉伯语数字化内容奇缺，全球占比仅4%。谷歌一直在努力解决该问题，并希望通过政策拉动，但是由于缺乏本地落地资金和技术支持，一直进展缓慢。从2013年起，资本顺应世界潮流开始对阿语地区电商、O2O等新兴互联网行业进行布局，导致当地的数字化内容建设被忽视。

对于阿语地区的用户而言，可选择的娱乐平台非常少，内容获取困难。当用户产生原创内容后，除了YouTube以外，找不到可以上传的平台，产生的内容也不能获取足够的经济收益，原创内容得不到激励。

对于阿语地区的内容商而言，院线大片缺少发行平台，制作的节目缺少变现渠道，更谈不上能利用用户行为数据来优化内容的创作。

对于阿语地区的运营商来说，带宽空闲率较高，数据业务增值内容少，仅有的一些优质内容也难以被用户发现。

除以上原因外，多年的常驻经历让郑家鑫在当地积累了丰富的人脉资源，同时也让他对阿语地区的政治、经济、宗教、文化、通讯，互联网等多各个方面都有深刻而全面的了解。阿语市场的巨大体量，加上国家“一带一路”的政策支持，在将当地和国内团队组建完毕后，郑家鑫毫不犹豫的选择了视频娱乐行业作为创业的切入点。

当面对社区“很多中国出海公司在考虑阿语市场时，总会对阿语地区的宗教问题和政府方面顾虑重重”的提问时。郑家鑫给出了自己的建议：

第一，不要涉及敏感的政治和宗教派别问题。

不能涉及、谈论、诋毁跟宗教本身有关的问题，比如说质疑宗教合法性，讨论逊尼派和什叶派的争论、是否抄袭新旧约全书等。

第二，尊重当地的宗教风俗。

穆斯林国家，宗教就是生活的一部分，宗教无时无刻都存在人们的脑海里。在某些原教主义国家甚至都没有单独的宪法，人们依据古兰经的教义生活着。

所以，在产品运营层面，尤其是在一些特定的节日，产品内不要出现违反当地风俗的内容（如斋月期间出现吃饭、食物、抽烟、性行为等等）。

第三，尊重当地政府，但发展思路要灵活。

例如，纵观苹果App Store和Google Play排行榜，阿语国家排行榜的前10名总有几款***应用。在沙特阿拉伯，色情网站也是被封禁的，但是沙特阿拉伯所贡献的流量能排在前10位。 

由于对阿语地区社会环境的深刻了解，阿语地区用户需求的准确把握，酷路快思在阿语地区的创业项目发展顺风顺水。截至目前，酷路快思已经和当地4家版权方达成合作协议，掌握了本地70%的正版资源；和9家当地视频工作室达成合作，打通了原创团队与工作室的合作模式，努力为阿语用户贡献优质原创内容。

在本地化产品运营方面，酷路快思采用线上线下同步推广联运方式，其中线下推广主要针对校园用户，通过年轻人群获取优质原创内容，线上运营主要借由Facebook平台通过活动和专题方式获取新用户，同时提升老用户留存率和活跃度。除此之外，酷路快思在当地还组建了一支编辑团队，雇佣不同宗教派别和极具创意的年轻人来进行视频内容推荐和运营。

郑家鑫透露，预计在6月，酷路快思还将上线一款视频直播产品，填补阿语市场的空白。目前，酷路快思已顺利拿到天使投资，正在寻求Pre-A轮融资。如果有投资人对该项目感兴趣，请联系郑家鑫，电话&微信：13681082433