移动出海新趋势：市场先行还是产品先行？

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从2015年年底开始，移动出海已经进入了第三个发展阶段：重度运营产品和跨境电商出海。对于国内许多移动出海公司而言，海外市场已经不是一片蓝海了。但是，在全球市场上，中国出海创业者们已经成长成为一支越来越有竞争力的力量。

出危机公关女海创业者们以开放的心态和国际化的视野来看待海外市场，并且乐于分享，关于移动出海的新趋势，Mobvista大中华区广告事业部总经理陈巧锋、阿里巴巴移动事业群国际业务部流量推广总经理李述昊、Mico联合创始人江斌和Kika商业化负责人王宁在《移动航海时代下的创业之路——出海主题沙龙》中分别给出了自己的看法。

怎么选择市场？

Kika王宁：以输入法为例，中国的输入法很厉害，已经把中文输入法做的炉火纯青。在美国，输入法却没有得到足够多的重视，仅仅是一个工具而已。所以我认为我们的输入法在美国很有前景。在初期，可能会考虑成本的问题，因为美国市场比较贵，就需要找到突破点，加大用户投入。

Mobvista陈巧锋：对于基础工具类产品而言，变现比较好的国家是美国、东南亚、中东、南美、非洲等。对于内容型和社交型产品而言，市场区分比较细，开发者需要重视社交性。对于电商类产品而言，欧美市场风险更低，但是也需要结合自己电商的模式，进行产品创新。

Mico江斌：先选产品，再做市场。以Mico为例，选择做一款社交产品后，我们才考虑去选市场：一是社交需求是不是真正存在，二是社交能力。出海创业者们应该仔细选择创业项目，然后进行测试，以数据为导向。

能否借鉴国内经验？

Kika王宁：不能直接套用国内经验。应该了解具体市场环境和本地产品情况，再进营销部策划方案行本地化运营。

Mobvista陈巧锋：从资本角度来说，创始人团队没有在海外工作生活的经验基本上很难获得投资。对于出海创业者而言，最好有海外工作经验，因为直接复制国内产品经验失败率特别高，基础类产品越来越重视运营。

Mico江斌：从产品角度说，一是用户需要，二是技术要求，三是市场前景，能否赚钱。从方法论方面而言，可以在国内产品经验基础上进行微创新。

低成本快速获取流量的小技巧

Kika王宁：国内公司合作，互相推广产品。

M新闻信息流广告投放obvista陈巧锋：视频广告激励。看过30秒视频广告之后，用户可能会下载，并且吸引更多的用户。

Mico江斌：一方面，做好社交媒体账号运营；另一方面，获得当地媒体报道。

阿里UC李述昊：没有低成本，是相对有收入的低成本，包括线上线下两种模式。

市场先行还是产品先行？

阿里UC李述昊：产品类型不同，选择也会不同：做服务按区域，做内容按国家，做平台看需求，做工具看需求点。需要按照创业者的动机来分析，如打车软件就需要按城市来做，创业大方向想好才能回答这个问题。如果真的选，我还是选产品。

Mobvista陈巧锋：与创业者背景相关。假如创业者在印尼待了四五年，看到满地是黄金想在印尼发展，我觉得是可以先做一个分析，看哪个目前来说机会比较大，这种情况下可以市场先行，如果产品团队精英在国内还是产品先行。

Kika王宁：在海外创业，一定要进行实地考察，然后再决定方向。

36氪新军资本投资总监杨珖：从直接投资和投放来说我个人感觉是市场先行，看需求在什么，才会知道战略竞争点在什么地方，不同观点不同角度。