移动航海时代下的创业之路

时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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2016年3月31日,Mobvista《移动航海时代下的创业之路——出海主题沙龙》在北京举行,社区作为唯一支持媒体,对四位嘉宾的分享内容做了记录、整理。

具体内容如下:

李述昊:Going Global

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李述昊,阿里巴巴移动事业群国际业务部流量推广总经理。

“App发展分为三个阶段:工具阶段,满足用户需求;服务和内容阶段,是工具类产品有了一定的规模之后;教育和引导阶段,出现在成熟公政府公关危机活动策划书司。”

2011年,东南亚的生态没有产业化,中国的移动互联网走在美国前面,这是中国得天独厚的市场优势。90年代,爱立信在中国风靡,2011年前后移动互联网在中国兴起。

李述昊说,他们就是在这种市场优势下,早期,市场推广没怎么花钱,切入了市场。

“在用户量做到两亿的时候,我们开始接触融资,做电商和本地服务,流量导出。不是松散地做一些消化,而是做一些联盟,以某种货币化的形式也好,固定的标志也好,让所有的开发者跟我们一起玩。那个时候,网站占到90%的广告流量。” 李述昊说,后来,他们在三个世界上最大的人口国家,占据了绝对的优势。

讲完了工具,李述昊转向了“商店”。

“去年讲国际化,很多都是进口,归根究底,是偷税漏税。买东西,真正的国际化是跨境,把中国的商品往外卖。”

做跨境电商,用户怎么来?一是人,二是内容。早期,阿里找到了俄罗斯地区的“36Kr”,在拜访中,向这家媒体的编辑详细介绍了产品的特色、视频内容、音乐下载,后来,这位海外媒体人给他们带来了很多用户。此外,核心的用户群体也非重要,他们不仅传播速度非常快,也会给产品提出很多有价值的修改意见。而本地员工也必不可少。

运营本地化。排在第一位的,是营销。比如在Facebook开官方账号,建立粉丝群,搭建官网和论坛,引导用户留下好评。当然,明星代言也是一种重要手段。

内容本地化。早期,李述昊去到俄罗斯、东南亚、印尼,找当地用户聊天,让他们感到足够的重视和关怀。

流量起来了,生态怎么搭建?

“在联盟体系下面,任何一个人都可以从我们这拿流量,加入联盟体系。另外一块,就是覆盖用户数,不仅是我们自己的用户,还有联盟里面的用户数,累计覆盖用户超过8亿。”

江斌:应用出海全球化之路

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江斌,Mico联合创始人。在会上,他以Mico为例,分享了应用出海的全球化。   

Mico是一个海外社交平台。

很早的时候,Mico的核心团队成员,已开始面向海外市场创业,把开发了一款海外版本的SNS偷菜游戏,放到社交平台运营。恰巧,“信息流广告效果怎样社交游戏”这个概念在全球风靡,在这个概念中,他们把中国偷菜游戏变成了海外的社交游戏,做到了1.5亿用户,仅巴西市场的用户就近1000万。

为什么会怎样?后来,江斌他们得出了一个结论:社交网络的爆发,带来了互联网用户线上互动的需求;本地化,我们的游戏在海外有20多个语言版本,启用当地团队做推广。

这是中国互联网模式在海外的成功。

到了移动互联网时代,中国在出海这条路上的步伐越来越自信。江斌认为,用户的必不可少的需求中,其中一种就是互动,具体包括内容、故事、分享等。

“内容和互动是共生的,电影是内容,而游戏比电影多了互动。看到工具出海获得了那么大的成功,我们也想抓住内容出海的趋势,2013年,我们开始构思Mico,而在那时,陌陌在中国得到了大家的认可,我们也更坚信了Mico在海外市场的发展空间。”

简单来讲,Mico是一个根植于海外的全球移动社交平台,目前,有分布在30多个国家的不同肤色和民族的各国小伙伴,支撑着这个高速发展的平台。

江斌说,陌生社交本身没有多大的吸引力,但是Mico团队还做了一些小的组合式创新。比如,用户漫游,用户可以很快把自己放在世界任何一个位置,去和当地附近的人互动。Mico还有非常强的系统跟互动的形式,如文本、图片、视频,以及动态功能。

王宁:产品为先,商业化变现的那些事

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王宁,Kika商业化负责人。

Kika刚上线的时候,主推的是美国地区,现在也在这个市场保持着较高的自然增长量。

在Kika准备变现的时候,把所有的用户数据收集回来做了分析,第一次分析的时候,有1.5亿的用户数据。

王宁说,在变现的时候,一定要明确两件事:一定要做变现,而且是大大方方地做;如果用户因为产品变现而离开,这个用户就不是目标用户,因为他不能给你带来价值。 

输入法变现不容易,不论在任何时候打断用户输入都不合时宜,这非常影响用户体验。而且在整个手机界面中,键盘应用只占2/5的区域。

 但是,Kika还是寻找到了三个变现方式:广告,搜索(搜狗2015年80%的收入跟搜索有关)和用户数据。

单独分析一下“搜索”这个变现方式。“无非就是词,我们有那么多的关键词,一开始跟全球一级代理商合作,合作下来,发现我们给他们带来了很多的流量。我觉得,这个量级还是很少。搜索这块,我们会在今年下半年大力推动。”

陈巧锋:国际化趋势下的海外用户获取之道

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陈巧峰,Mobvista大中华区广告事业部总经理。

美国公司向全球输出,印度公司向东南亚输出,全球化浪潮从金字塔顶端发展到底端。陈巧峰认为,全球化是深度的全球化,从最初的巨头公司到创业公司,从基础工具类的APP到更多做内容、社交类型的App,当然,也有更多的游戏、电商,联网金融公司在网海外拓展。

“工具App,内容App和电商App”陈巧峰说,这是产品出海的三个特点。

工具App已风靡全球,如浏览器、杀毒加速软件、清理软件、桌面、输入法等。在这一领域,中国各大公司已占据了一席之地,并且是全球重点国家覆盖,再做一款全球的工具类工具类App难度比较大。

    内容型APP。2015年下半年到2016年,大家都在试图把中国的成功模式复制到海外,比如各个版本的今日头条。这时候,就更强调的是,一个国家一个国家攻克以及较为重度的本地化运营。

电商类App。每个国家都有本地电商,而且发展很快,需要跟他们直面竞争。但机会还是很多的。

手机游戏全球化,也有了新的特点,陈巧峰做了一些总结:  

第一,全球大厂新一代产品复制成功。这种大厂产品纷纷成功了,对其它厂商出海有很大的挑战,营销计划和营销策略营销成本更高,如何整合营销,获取低成本的用户是这里面的一个关键。

第二,大作另辟蹊径。比如《苏丹的复仇》在阿语市场的成绩。

第三,东南亚格局稳定。

第四,从工具到游戏发行尝试。

移动航海时代下的创业之路

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