为什么好游戏能让你心甘情愿付费?

时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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毋庸置疑,手游是目前移动应用市场中最赚钱的行业,根据数据显示,每年手机游戏的收入数额可达数百亿美元,手游从业者也成为了高收入人群。通常来说,研发一款优质手游需要数年时间,更要投入大量的研发费用以及人力物力,那么游戏开发商是如何快速收回成本,又成功实现高额回报的呢?当然是靠玩家们的贡献了。

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无论是免费手游还是付费手游,都有一套特定的盈利模式,抛开游戏的画面、玩法,摸清玩家们的心思才是开发商最需要关注的问题,毕竟这些玩家可是厂商们的财神爷。

再来看一组数据,来自旧金山的手游市场营销公司Swrve发布报告,内容显示,移动游戏中48%的营收是由0.19%的玩家创造的,也就是说其实开发商不必让每个玩家都满意,只要能满足高付费玩家的需求即可。

很多人疑惑,怎么会有人舍得往游戏中充值呢?数百、数千甚至数万元,其实这都是开发商精心埋下的坑,一不小心就掉进去了。

第一印象

Swrve曾发表过App60秒定律,用户在下载一款新应用时,在首次体验的这短短一分钟之内,基本上决定了他是否会再打开第二次,可见第一印象是多么的重要。而对于游戏来说,60秒的时间还不够,需要60分钟才能体验出游戏的好坏。

人物形象、界面配色、背景音乐等等一系列都是留给玩家的第一印象,哪个也疏忽不得,若能在最初的一个小时之内留住玩家,那么他就很有可能产生付费行为。

时机

当前大多数游戏采用了免费下载+应用内付费的模式来盈利,游戏内的广告推送可以促成大部分的付费行为。一般来说,大部分玩家都是在闲暇时间玩手游的,比如午休、上下班的路上或者睡觉之前,这三个时间段就是厂商“吸费”的黄金时间!

“我真的很想睡觉,可是游戏太好玩了”,这句话出自资深晚睡患者之口,玩过一关就想再玩一关,除非断网否则谁也别想打断我。若在此时游戏内推送了一条付费消息,想必效果应该不错,非RMB玩家可要注意了,不要一时手抖为厂商做贡献。

游戏玩法

“这款游戏好虐营销型外贸网站心,但就是控制不住的想玩”,这才是玩家内心的真实想法,如何把游戏难度控制在适当的范围内并不是件容易的事。

人类的本性就是偏好挑战,如果游戏太简单,玩上一会就会失去兴趣,但相对应的,如果游戏太难,久攻不破同样会让玩家快速流失。只有难度适中,让玩家不断的看到希望,只怎么推广自己网站要再加一套装备、再添一袋宝石就能体会获得成功快感,此时就是让玩家掏钱的正确时机!难怪很多游戏中的关卡,无论你怎么努力就是无法通过,这是开发商在提醒你:快交钱吧少年。

给玩家优越感

最近最火爆的手游应该非《皇室战争》莫属了,来看看它是怎么对待付费玩家的。此前,小编曾经计算过将所有卡牌升至满级需要充值多少,答案是10万+元,但是这种数量级实在算不得多,如何让土豪玩家感受到优越感?《皇室战争》很聪明的用排名的方式就解决了,前200名才有机会上榜,那滋味儿比考试拿100分还爽吧。

除了排名,游戏提供的虚拟奖励也是给付费玩家的专属福利,比如自定义人物服饰、自定义背景,最直接的就是赠送一套限量版装备,最好闪着金光,让别的玩家一看就知道此人是土豪。

周边

游戏本身只是开发商盈利的一个部分,好的游戏还会衍生出很多周边产品,只要将游戏中的形象印制在任何其它物品上,保证会有玩家抢着买单。

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各种周边产品

前面说到,开发商只要满足少量付费玩家的需求即可实现盈利了,那么普通玩家就不重要了吗?当然不是,他们在开发商的营销活动中也是重要的一环,没有普通玩家的衬托怎么会突显出付费玩家的不同呢?再说,也许普通玩家忽然就变成了付费玩家也说不定,做为游戏开发商,需要将所有玩家的心理研究透彻才行。总结一下,点击广告、购买虚拟商品、购买增值服务以及周边产品是开发商们常用的盈利方式,非RMB玩家可要注意了。

为什么好游戏能让你心甘情愿付费?

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