中小渠道出现内忧外患的囧境，2016年路在何方？

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“超级App插足分发领域”、“手游联运平台迎来黄金时期”、“垂直化渠道崛起”，在进入2016年以来，手游分发格局发生了明显的变化，也出现了更多的可能性。但与此同时，大量传统的中小第三方渠道的市场份额正在萎缩甚至消失。这些面临着内忧外患的中小第三方渠道该何去何处？

用户流失、竞争加剧，中小渠道面临内忧外患

所谓内忧，就是用户增长的放缓甚至流失以及游戏厂商选择权的扩大，而外患，则是指一线渠道、厂商渠道的占比上升以及超级App、垂直化渠道的强势崛起。

首先是内忧，最主要的则是用户增长的放缓甚至流失以及厂商话语权的增大。用户的流失又体现在两个方面，一是iOS用户大幅提升，据统计，2015年苹果的出货量相较于2014年同比增长了56%，而其中不少新增用户正是从安卓中转移的,对于iOS第三方渠道来说，用户对越狱、第三方iOS市场的需求锐减，导致了不少iOS渠道用户流失严重；二是由于厂商渠道的优化及完善，大部分厂商自带的应用商店已经能满足用户的日常需求，加上安卓用户更换手机的速度远高于iPhone用户，而一旦用户更换手机，对于中小渠道来说就可能意味着用户流失。根据Questmobile去年发布的数据，在2015年10月，包括应用汇在内的多家渠道月新增用户数量已不足5%。

游戏厂商的话语权扩大导致分成比例的下降，也是中小第三方渠道面临的内患之一。目前大部分的流量以及收入都被App Store畅销榜前20的游戏所瓜分，而这些游戏往往在于渠道合作上又显得较为强势，在中小渠道上更是如此。因此虽然手游市场的整体收入是上升了，但中小渠道真正能获得利润并没有太大的提高。

其次是外患，先来看两组数无锡做推广据，根据易观智库公布的2015年第三季度中国安卓移动游戏渠道玩家覆盖率的数据报告，其中豌豆荚的玩家覆盖率为10.8%，相较于第一季度的12.2%下降1.4%。而小米互娱的玩家覆盖率则从第一季度的9.8%上升至第三季度的11%。除了360、腾讯、百度等在进一步游戏分发加大投入以外，小米、华为、OPPO、魅族为代表的厂商渠道的崛起才是对中小渠道的最大冲击。

而不少新型的手游渠道，包括A站、B站以及爱奇艺等等，这些垂直化的渠道对于中小渠道而言更有分发更有针对性、用户的粘性也更高。最后是包括今日头条、网易新闻客户端都超级App都插足到手游分发上，也对中小渠道产生了一定影响。

中小渠道的出路在哪？

面临内忧外患，中小渠道又有哪些应对措施呢？手游那点事总结为以下几大方向。

第一是增加发行业务线。其实一线渠道、厂商渠道等进军发行业务也已不是什么新鲜事。

如小米互娱在国内代理发行的《列王的纷争》，首月新增用户达1300万人，月流水达1.7亿人民币，成为畅销榜前列的一匹黑马。爱游戏COO李植就曾表示：渠道尝试发行对行业来说也是好事，渠道自有平台拥有大量用户可供游戏调试，CP和渠道都不需着急，可以不断调优，细水长流方是取胜之道。

由此可见，渠道做发行的优势在于手握大量自家的优质资源，对产品的支持力度会有不少倾斜。其次，在产品的调优、用户数据的把控上渠道更加有经验，也更加直接到位。当然渠道做发行的劣势也很明显，渠道之间本身就存在竞争关系，发行的产品难免遇到其他渠道的“冷落”。

第二是尝试海外业务。在去年ChinaJoy期间，应用汇CEO袁聪在接受手游那点事专访时就曾表示，在移动互联上，中国更多是走在了世界的前面，包括印度、巴西等市场要落后于我国市场发展一到两年，所以他认为在海外分发上中国企业是很有竞争力的。因此，中小渠道尝试海外的分发业务也未尝不可。

但在出海的路上，中小渠道面临的挑战同样不少。首先是GooglePlay在国外市场中的垄断地快手广告封面怎么设置位，其次是中国手机厂商应用的国外版本，也会对中小渠道的出海造成不少的影响，而如何获取当地用户以及游戏开发商，才是其遇到的最大难题。

第三则是尽快完成资本上的融合。手游那点事了解，有个别中小渠道在进行自充值，希望借此提高各项的数据，来吸引投资人的目光，卖出一个好价钱。虽然这样的做法并不可取，但是其传递出一个信号，不少中小渠道已经蠢蠢欲动。根据手游那点事的预测，未来中小渠道的生存环境不会有太大的改观，甚至有可能进一步恶化的情况下。现阶段进行资本上的融合或者出售，或许才是现阶段中小渠道的最佳选择。