下一个海外金矿市场在哪里？答案：印度

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近几年来，以离岸外包服务享誉全球的印度正见证游戏市场的快速增长。2015年年底，印度软件和服务企业行业协会（NASSCOM）发布的一份数据报告显示，智能手机浪潮是印度游戏产业发展的最重要推手。

Rajesh Rao在1997年创办Dhruva互动（Dhruva Interactive）——被很多人视为印度第一家本土游戏公司；大约8年后，拥有13亿人口的印度境内本土游戏公司只增长到了5家。作为Nasscom游戏分论坛主席，Rao知道印度游戏产业在发展，但速度远远低于他的预期。

“我一直在等待这个市场彻底打开，已经很长时间了。”Rao在Nasscom主办的印度游戏开发者大会期间表示。“智能手机革命最终让这变成了现实。个人电脑的市场渗透率，从未达到智能手机水平。”

按照他的解释，印度家庭很少拥有个人电脑或游戏主机，因此绝大多数消费者、政府机构及科技从业者都对游戏缺乏了解。与此同时形象策划受西方传媒影响，印度用户普遍认为游戏充斥着暴力元素，因而玩游戏被视为“难以接受”的行为。

这一切，随着智能手机热潮席卷印度而发生改变。

智能手机激活印度游戏市场

Rao相信，智能手机改变了印度用户对游戏根深蒂固的偏见。“妇女也开始玩儿游戏了——在印度，女性和母亲影响力很大。一旦她们意识到游戏并没有自己想象中那么糟，那么人们看待游戏的态度也会发生改变。”

不仅印度民众，印度政府机构和学校看待游戏的态度也经历了巨大变化。2014年印度市场智能手机保有量约1.4亿部，而到今天，印度智能手机数量据信已超过2亿部，其中25%曾被用户用于玩游戏。在印度，开发游戏的校园团队数量正变得越来越多。

“从游戏开发者生态圈的层面来讲，去年我们在印度多所高校举办了一场活动，希望了解大学生们看待游戏开发的态度。”Rao解释道。“印度学生们对游戏创作表达出来的浓厚兴趣，完全出乎我们意料。”

但回溯历史，在智能手机浪潮爆发前，印度游戏产业的发展曾一度举步维艰。

市场发展在加速

2005年，印度境内只有5家游戏公司；2010年，这一数字增长到了25。包括Zynga、育碧在内的全球性游戏公司开始在印度设立办事处，招揽精通科技的印度年轻人才。人口年轻化显然是印度的优势之一——据统计，三分之二印度人口年龄都不到35周岁。

2010年前后，首批印度独立研发团队破茧而出，风险投资商们也开始加大对游戏市场的关注。自那以后，印度游戏市场加速发展，如今已有多达200家游戏公司落户印度，其中57%都是雇员数量少于10人的初创工作室或小规模团队。从这个角度来看，印度为独立游戏开发者们提供了沃土。

在Rao看来，外包服务是印度游戏产业蓬勃发展的基础。

“收入方面，外包变得不再像过去那样重要，这是因为本土市场正在崛起。我认为与日益增长的消费者市场相比，离岸外包服务创造的收入已经不再具备优势。但外包为印度开发者们带来了很多知识和经验。”他解释道。

全球视野

对海外游戏公司来说，印度市场的吸引力也在上升。

Sumo数字（Sumo Digital）是一家总部设在谢菲尔德的英国游戏公司，曾以外包合作的方式，参与过《迪士尼无限》、《小小大星球》和《镇压》等知名游戏的开发。由于3A游戏研发成本越来越高，迫于经济压力，2007年Sumo数字决定在人力和运营成本相对较低的其他国家或地区开设分支机构。

“我们意识到，如果我们不更好地控制成本，就有能陷入经济危机。”这家公司的联合创始人兼CEO卡尔卡维斯（Carl Cavers）表示。“所以我们决定考察包括阿根廷、巴西、南非、马来西亚和中国台湾地区在内的其他国家和地区，评估开设海外工作室的可能性。”

Sumo数字最终选择了游戏产业正在兴起的印度，将公司的海外工作室设在了印度科技和教育名城浦那。但卡维斯承认，Sumo印度工作室曾遭遇困境。“当我们刚刚在印度开办工作室的时候，我们发现寻找合适的人才十分困难，这是因为绝大多数求职者缺乏足够丰富的经验。”他说。“他们也许做过一些渲染或建模方面的工作，但我们希望让印度工作室成为本公司英国团队的有力补充，因此需要拥有全面技能的人才。”

但在大约18个月后，Sumo印度工作室开始主导公司数款游戏的创意方向，卡维斯表示。

Sumo跨工作室研发经理斯蒂沃德尼尔（Stewart Neal）指出，在Sumo的游戏研发项目中，印度工作室扮演着越来越重要的角色。“起初他们只做一些美术和资源优化方面的工作，但现在从游戏预制作到完成研发（等环节），他们对游戏研发项目的贡献越来越大了。他们已经能够与英国团队紧密合作，共同开发游戏，而不再是一个孤立的实体。”

宝莱坞的影响力

截止至目前，Sumo印度工作室员工人数已经超过50。卡维斯相信，随着印度本土游戏开发生态圈迅速发展，Sumo印度工作室未来将有可能不再需要与谢菲尔德团队合作，将变得有能力自主承担游戏项目的开发。

卡维斯认为在创意产业和视觉艺术领域，印度并不陌生——毕竟，浦那邻城孟买正是全球最成功的电影基地之一宝莱坞所在地。

“现在寻找人古驰才变得容易得多了。”卡维斯说。“越来越多人进入游戏行业，将开发视频游戏视为一个富有前景的职业选项。”此外，宝莱坞电影对Sumo的游戏开发也有着重要影响，同时还向游戏行业输出了很多优秀人才。

“在视觉化内容创作方面，印度领先全球其他国家和地区已经很长时间，但我感觉很多人并没有意识到这一点。”

教育前景

在印度，Rao被很多游戏业同行们视为一位教父级人物。Rao表示在浦那以及其他印度城市，越来越多高校开始将与游戏开推广引流发相关的学科纳入教程。他因此对印度游戏行业的前景充满信心。

“这一代印度人在年龄很小的时候就接触到了游戏。”Rao在一次新闻发布会上说。“就算他们当中只有一小部分决定以开发游戏为职业，我们国家也将拥有数量相当可观的游戏开发人才。”