国内渠道如何面对即将登陆的巨头Google

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Google play商店进入中国市场似乎已经是板上钉钉。自从2015年下半年科技博客网站Information爆出离开中国市场5年的谷歌将重返中国大陆市场，并欲推出大陆定制版的Google Play应用商店的消息后，未曾见数字营销怎样收费过有人怀疑此消息的虚假，行业内更多的则是关于Google Play商店入华未来广州推广的探讨。

Google Play入华消息不断发酵 有望成为发展最快分发渠道

时至今日已经过去半年时间，Google Play商店入华的探讨仍在不断发酵，关于Google重返中国大陆市场的消息也有了新的跟进。据相关消息人士透露，谷歌预计将会在3月份正式回归中国，届时谷歌商店与服务都会推出中国版本。而全新的中国版谷歌商店也会支持内购，目前付款方式已经与支付宝展开合作，这几乎与之前的传闻如出一辙。虽然整体局势还不明朗，但有可能会成为国内发展最快的分发渠道。

国内平台现状——创新型渠道发展迅猛

国内传统渠道就已高达10多家，其中以豌豆荚、91助手等市场中较早的移动应用分发平台为首。但是好景不长，传统渠道通过广告、排行榜，甚至捆绑微商做引流下载等方式将内容硬推给用户，对此用户早已产生“免疫力”。而新兴渠道由于具有更强的垂直、服务等功能，用户的接受程度更高。

在传统渠道萎靡的大背景下，依靠其进行推广的效果越来越差。不过，在手游市场发展的同时，渠道也在发生变化。传统渠道的推广模式虽然已经不被用户认可，但是新型渠道分发效果却让人感到惊喜。

垂直网站作为分发平台：比如BiliBili（B站），针对二次元手游进行推广，分发效果惊人。去年2月，B站与台湾弘熤共同研发并独代的《幻想战姬》安卓版本的先锋测试，七日留存达62％；而3月2日的首次安卓对外测试也非常可观，付费率达到了10%。

近年来发展迅猛的安卓模拟器也以黑马身份杀入新兴渠道行列。在大多数模拟器厂商还在为内核技术困扰的时候，靠谱助手已经从安卓模拟器管理工具转型成为靠谱娱乐。正如他们的口号“玩出个花样“一样，用户通过其自研的天天模拟器能解决手机屏幕太小，操作不便，消耗流量等痛点问题，做到”用电脑玩手游“，一直是资深手游玩家的主要游戏平台。

国际范or本土化？创新型渠道受用户热捧

关于谷歌退出中国内地市场的原因可谓是众说纷纭。通过分析谷歌中国几年来的本地化进程以及在中国内地市场的市场份额，不难发现：本地化进程缓慢和市场份额低才是谷歌当年退出的真正原因。不知Goolge Play登陆后会不会因为“水土不服”再次碰壁。

而反观国内，近期的新游《功夫少林》、《仙剑奇侠传5前传》、《天下X天下》和《航海王之强者之路》等，选择大屏渠道作为首发平台。靠谱娱乐通过旗下美女主播于游戏发布首日对游戏进行直播。主播cosplay游戏人物，并结合线下举办了网吧玩手游的线下行。这种为游戏量身定制的推广模式取得了良好的分发效果。

靠谱美女主播Cosplay航海王中的角色

去年有个词很火，叫“接地气”。面对中国市场环境，Google能否放下身段，做好本土化才是成功的重点。然而面对国内创新型渠道更加本土化的打法，作为国际巨头的Google不免也要换个角度的对待中国市场。