从当地初创企业的视角看泰国

时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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以 “微笑国度” 著称的泰国绝对是旅游的好去处。这里有热情友好的民众,有美丽的自然风光和人文景观。但是作为科技生态圈和商业中心的泰国,又具有怎样的特性呢?当地创业团队又面临着怎样的“泰式”挑战呢?

市场缺口&解决问题的企业家

市场缺口&解决问题的企业泰国的市场缺口是什么?企业家们又是怎样来解决这些问题的?

—— 在教育方面:来自首都曼谷的Charn Manawanitjarern声称泰国的教育水平是东盟最糟糕之一。泰国人每年的阅读量越来越少,孩子们对学术科目的兴趣也是越来越低。教育系统差、教学质量不合格以及教育基础设施不健全等都导致了泰国的教育问题。

为激励学生学习,他创办了Taamkru,一个能让孩子快乐学习且允许家长或教育者实时追踪孩子表现的测试AP小程序游戏P平台。 Taamkru还给学校提供了全面的综合测试平台,该平台数据库里的问题超过一百万个。

—— Jens Pold是一个过去十年都居住在泰国的爱沙尼亚人。他发现,在泰国,企业和合格人才之间存在着巨大的期望差距。目前,泰国年轻专业人士的工作流动率位于全球第二。

泰国的千禧一代没有接受到足够的职业规划相关培训。所以,一旦他们从大学毕业,会产生恐慌和紧迫感而迅速就业,结果导致工作不符合专业技能或擅长领域。另一方面,企业也感到失望,因为他们花费资源来培训新员工,结果新员工又很快离职。



Pold与人合作创立了Jobnisit,一个职业发展门户网站,旨在为泰国千禧一代提供更好的职业机会在。通过行业领先的算法“NisitMatch”将求职者与相关工作岗位进行匹配。Jobnisit 帮助人们找到了合适的职业而不是“火箭科学”,同时也通过公司简介和评论这一机制将透明度带到职场。

—— Jeratch Tongjitti(简称Jay),一个泰国本地人,谈到泰国人的饮食习惯:“在泰国,人们每天进餐超过三次,与欧洲不同。城里食品商店和各种各样的街边摊贩无处不在,全天候为泰国人的嗜吃服务。”

食物的味道是关键:为了在自己最喜欢的餐厅吃饭,人们愿意排队等待几个小时。只要有好吃的食物,不管多远,人们都会前往。同时,她还注意到,有追求的厨师,喜欢烹调和分享自己的美味作品。

她创办Jaysource,一个在线Home-cooking平台,这让所有喜欢烹饪的人都有一个属于自己的网上餐厅来出售他们美味的食物。

—— 来自乌克兰Vladyslav Grankin发现在普吉和苏梅,有许多闲置的度假地产(如豪华别墅)被不住在泰国的国民拥有,他们的物业管理服务接入有限。而与此同时,这里有许多不差钱的游客,想要一个5星级的体验。

Grankin是Phuket-based Villacarte的首席执行官, Villacarte是一个同时满足双边需求的地产和度假管理平台。迄今为止,Villacarte和其姐妹助手Bizphuket联合起来,涵盖了普吉700多家高价豪华别墅,超越了国际竞争对手(如Travelmob、Homeaway或Airbnb)。除了协助出租别墅,Villacarte还为富裕的游客提供保姆司机以及导游等一系列服务。

—— Newton Poole,在泰国生活到13岁,最近回来泰国。他解释到泰国人通常是保守的。因此,个人并不会经常当众表达自己。但是,社交媒体给了他们一个可以通过设备表达自己的渠道。在网络社区、社交渠道和聊天平台上,你会发现泰国人惊人的参与度。

他认识到将业务模式变得具有社交参与性至关重要。利用这个特征,他创立了Saner。Saner是一个在泰国提供服务的在线交易网站,但没有折扣。

取而代之的是,用户可以就自己对某一物品的喜好程度进行报价。这一切发生在一个封闭的过程中,用户相互竞争,但不知道对方的报价是多少。这是一个有趣而独特的卖点。

—— Piti Julkhananukit,以自己是100%泰国人而自豪,发现泰国的视频点播市场很分散,而泰国观众又要能免费观看时移模式的视频内容。因此,他建立了一个广告支持的视频点播(AVOD)平台OTV。目前OTV已拥有1400万用户,成为仅次于YouTube的泰国第二大AVOD平台。

挑战

—— 在消费者行为方面,Taamkru的Charn很是好奇:泰国人为了免费获取某物究竟愿意付出多少? 花钱省时间的概念在泰国数字消费者中并不存在。他们宁愿等待,付出巨大努力,尽己所能去免费获取某物,以向其朋友或同事吹嘘自己实现了世上最划算的交易。“对于付费数字内容(特别是非游戏类)的音乐或电影,我们习惯于使用盗版。这听起来像是一个陌生的概念。”

 不同于其他发达国家,在线支付和APP内购已是大众认可的交易。而泰国消费者在做类似决定前仍习惯三思而后行。如果唯一的收入来源主要依赖于销售数字内容,这可能是一个困难的挑战,挑战着那些想要获取泰国用户首次支付的企业。而Taamkru花了很长一段时成都推广间终于发现从用户中创造收入的最佳可持续方式。

——Vladyslav Grankin发现在普吉岛找到当地合格的劳动力很难。另一个挑战是互联网连接,这里没有4g无限包,同时网络既缓慢又不稳定。

——Newton Poole 感觉很难脱颖而出,特别是当寻求投资时,很难被注意到。他感觉泰国正处于创业泡沫,有许多新创企业突然出现,所以很难脱颖而出。

——“让泰国人理解新概念是很困难的,需要很多的时间和资金来培养那些外国的做事新方式。另外,对工作的忠诚度也是一个大问题。从我工作过的许多公司,我注意到:在泰国,员工不露面而去其他地方工作的情况很正常。这种情况在我自己的创业公司Saner中也遇到过。” Jobnisit 的 Pold说道。

“招聘已成为泰国最大的经济挑战之一。因此,大多数现代泰国公司都看到使用我们招聘服务(以及有活力的西式方法和思维方式)的好处。然而,还有一些更传统的大型企业一开始是抵制创新以及采用更有效的招聘解决方案的。他们往往需要更多的时间来适应新的理念和解决方案。但是随着泰国的市场和商业环境越来越全球化,改变这种心态显得至关重要。”

—— Piti Julkhananukit 觉得泰国企业本质上仍非常传统,关注传统的商业模式。他感叹说其OTV平台的广告主仍旧投入大量的资金在无法确定真正受众的电视广告上,而不是花费少且更有效的数字广告平台。

建议

—— Jobnisit的Jens Pold就人才问题提出如下建议:确保你拥有正确的团队,每个团队成员都有其独特的技能和学习的热情。创业公司应该首先招聘熟练专业人士,为长期增长和持续竞争建立一个强大的基础。

越来越多的新创企业出现在各个行业中,开始竞争有限的人才。就企业而言,为了吸引和留住最优秀的人才,凭借强大的企业品牌脱颖而出非常必要。

—— Saner的Poole说道:品牌和良好的营销是关键。此外,无论线上还是线下,企业都应该是社交活跃的。他建议新创企业关注泰国第一的social & gossip论坛pantip.com。

—— Jaysource的Jay认为创业者应随时保持对信息的渴望,灵活懂变通,同时不要害怕去表达自己奇妙的想法。问的人越多,就会越明智。



——  OTV的Piti Julkhananukit 就创造IP给了如下建议:泰国是一个现有企业文化主导的大的竞争市场。初创公司必须有成功的商业模式以及广泛的IP才能成功。版权和盗版在泰国仍然是大问题。

其次,初创公司必须理解泰国的消费者行为。泰国当地文化是非常复杂的。泰国民众很容易适应有益处的新东西,同时也意味着,当其他新事物涌现的时候,你可能会被很容易抛诸脑后。

结语

泰国创业生态圈还面临着不少问题,但这些并没有阻碍企业家停止创业的脚步。对当地市场文化和消费者行为的深入理解是在泰国成功开展业务以及建立初创公司的关键所在。

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