从GoPro看跨境电商如何选择成功的线上营销模式？

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对于跨境电商产品而言，最近有款产品很火，那就是GoPro。

GoPro，一款专为极限运动而生的摄影产品，自2002年创办以来，GoPro公司的收入几乎每年都在翻倍，2012年GoPro收入超过了5亿美元，2013年收入10亿美金。上市后，GoPro现在市值达到50亿。

虽然现在的相机行业市场萎靡，但当时的相机行业还是挤满了电子巨头，如索尼、松下、柯达，哪个不是身价上亿的大公司。而在当时看来，以卵击石的GoPro，为什么反而能取得如此成就？

“因为GoPro的特点，迎合了Google、Facebook和YouTube等这几大流量入口的特点，所以它获得的流量空间比其他产品大得多。”比邻互动营销负责人Jack如此分析道。

天然符合流量平台特性

确实如此， 一直以来，GoPro的消费者都是在“自觉”地帮着GoPro推广他们的产品。GoPro的第一批用户是极限运动发烧友，而他们理所当然的把运动的视频和照片拍下分享给自己的亲朋好友，看到他们分享的视频大家都觉得很酷！

以至于所有看过视频的人都会觉得：这就是我想要的相机！

2010年，GoPro第一次主动在YouTube上开通了第一个视频频道，这个视频频道汇集了所有GoPro用户在自己的探索历程中发现的精彩和快乐。比如你可以在YouTube上找到一些漫画爱好者自制的：当超人戴上GoPro，利用技术带领观众体验超人飞行的视角。而在2013年，GoPro又对这个频道进行了优化，让用户可以更方便快捷地上传视频。

如今，根据统计，GoPro在YouTube上已经成为了第五大品牌商，粉丝数百万。而就视频频道而言，GoPro已经一跃成为第一。

除了YouTube，在其它各大社交媒体上也可以见到GoPro的身影，Facebook, Twitter, Instagram这些主流社交媒体自不什么是营销网络用说，GoPro的忠实粉丝还可以在微软的在线游戏平台XBOX Live Gold的上找到GoPro视频频道，在这里他们可以找到最新的运动探险内容。

GoPro没有放过中国这块大蛋糕，2015年2月初，GoPro正式进驻天猫，让中国消费者可以通过正规渠道买到GoPro相机。

虽然GoPro目前仅仅在微博上开通了官方微博，在其它平台还没有大动作，但是GoPro通过各种朋友圈早就在中国火了一把。国内很多综艺节目中大量使用了GoPro的相机来进行拍摄，比如《奔跑吧兄弟》，《爸爸去哪儿》等，在明星进行水上运动时，四周摆放的相机清一色全是GoPro。

也正是因为GoPro这款产品的特性天然符合这几大流量入口平台的要求，所以才有了这些平台成就了GoPro的说法。

围绕社交渠道倒过来去选产品品类

GoPro的营销是成功的，这点毋庸置疑。那么问题来了？现在获取流量的平台如此之多，对于跨境电商而言，又该如何选择真正有效的渠道进行投放呢？

“产品品类要跟渠道属性品牌起来，这样投放才能真正有效果。” Jack如此说。

做跨境电商，就是做产品。从产品角度而言，当你想通过一个渠道进行广告投放时，有三个维度需要考虑：首先你认为你的产品是什么？其次你选择这个渠道背后的原因是什么？最后就是做好这个渠道，有什么重要的细节？只有在原因层面分析清楚，才能在细节层面做到更细。

而如此多可获取流量的网站，究竟哪个网站适合跨境电商的哪个品类？这需要分析这个网站的属性和品类逻辑的对应关系。

对于做产品的人而言，需要思考的是自己的用户曲线在哪里？在Jack看来，应该围绕社交渠道倒过来去选产品品类，看这个社电商运营如何才能学好交渠道适合什么样的品类，这个社群可以延伸什么社区品类，而不是投放一款产品进来，但无法判断其产生的效果。

以Facebook为例，我们知道它非常适合表达情感的产品类推广，如戒指或旅游类的纪念品等，为什么？因为Facebook会强化人与人之间的关系，这上面充满了大量关于人情感表达的内容。比如说你在Facebook上晒“下个月是结婚十周年”，那么Facebook上就会收集到“你这个月可能会为结婚十周年做一个纪念日戒指”这样的信息，那这时候投广告就可以精准锁定这群人。相反的，如果无法理解Facebook是强关系，YouTube是弱关系，拿该关键词去YouTube投，即便它能抓到流量，也不会有Facebook如此精准。

“所以我们首先思考的是这些产品能够通过哪些网站锁定它的人群，进而制定它的内容营销和广告营销策略。” Jack表示。

围绕三大体系选产品

对于跨境电商而言，流量分为三大入口体系，分别是Facebook系、Google系和亚马逊系。这三大体系是三种不同的联系，Facebook系链接的是人与人，Google系链接的是人和信息，亚马逊系链接的是人和商品。

“我会先思考哪些品类在这三大体系当中都有空间，发现三个体系都有空间的话，就可以费心去布局广告或内容了。”Jack说。比如GoPro，就是三大系都有空间。

所以从产品的角度去看，做出口的商家，若是其做的产品三大系都有流量，那这个品类的成长空间就会长大。如果就具体而言,Jack比较看好女性关于美的工具类专业产品，比如彩妆工具。“首先因为社群互动较多的还是女性，其次这是女性喜欢的领域，还是偏专业类的，需要搜索大量信息来学习。那么这些品类我们会觉得天然比较适合社群培育。”他解释道。

“其实，对于从肯德基 速成鸡 事件看跨境电商而言，你只要告诉他这个流量平台的属性，他就会有自己的答案， 因为他比我们更懂得他的用户。"Jack在采访最后，如此说。