“硅谷人脉王”雷德·霍夫曼：硅谷，你要学习中

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雷德霍夫曼，对中国互联网界并并不陌生，他的身份很多：

领英的联合创始人和执行主席，

Facebook执行人，

Arbnb的联合创始人，

PayPal的联合创始人。

所以，“硅谷人脉之王”的称号，也就不奇怪了！

雷德霍夫曼在中国，我也是不止一次听他演讲，之前他曾邀请《从0到1》的作者彼得蒂尔，到上海分享创业理念。雷德霍夫曼，在中国，他一直遗憾的是，当初没有投资小米公司。

昨天，在腾讯WE大会的现场，他多次念叨小米，好像一直在告诫自己，不要错过中国市场！在整个演讲中，他提到了3家中国公司：小米、猎豹移动、还有腾讯的微信。

最近，中国创业者和创业公司，似乎陷入一种莫名的恐慌，资本寒冬，开始有创业公司因资金链断裂而关门了。但在雷德霍夫曼看来，中国是能诞生“伟大的、改变世界的企业”的国度，在很多方面，甚至硅谷，都要向中国学习。

雷德霍夫曼列了一份全球“独角兽”企业名单：

上面的公司名字和估值是：

uber                510亿美元——移动出行共享

小米科技        460亿美元——移动互联网

airbnb             255亿美元——房屋租赁共享

palantir technologies  200亿美元——大数据公司

snapchat        160亿美元——“阅后即焚”照片分享应用

flipkart            150亿美元——印度最大电商

滴滴快的          150亿美元——移动出行

space x          120亿美元——火箭制造

pinterest         110亿美元——照片分享

dropbox          100亿美元——云存储

陆金所             100亿美元——互联网金融

wework           100亿美元——联合办公

大疆科技         100亿美元——智能硬件

在他的名单中，小米科技、滴滴快的、陆金所和大疆无人机，是估值在100亿美元以上的独角兽公司，其他几家来自硅谷，来自加州。

雷德霍夫曼是这样总结的——

这确实是令人感到震惊的，也知道了这些龙（独角兽企业）都产生于哪里。为什么会这样呢？共性能够首先让我们知道超大规模的公司是怎么形成的。

首先，拥有广大的本土市场，这就意味着企业家首先针对本土开发非常好的成功的产品，然后再把它做大。

第二，必须要有创业文化，而创业文化的一部分就是愿意承担风险，愿意大胆创新，愿意不断地尝试失败、再尝试，中国和硅谷在这方面都做得非常好。

第三，融资环境，我们可以获得大规模的风险投资，这一点能让企业快速迅速地做大，而中国和硅谷在这方面又是做得非常好的。

第四，技术人才，从全球来看中国和硅谷是唯一两个能够拥有大量的技术人才的地方，我们才能有技术去构建大型的公司。

第五，竞争，在中国有很多，在硅谷也是这样，数以千计的初创企业在竞争，所以有很多的并购，他们不断地发生演变。

第六，最有意思的一点是，我们如何开始来看两者的区别，中国和硅谷他们互相都学到了什么？中国14亿人口而硅谷只有400万人口，所以这就意味着确实这两个区域大型公司形成是有不同的，有不同的优势、不同的游戏规则、不同的积累。

其实我从2004年就不断地来到中国，先谈谈中国。中国尤其是中国企业家给我留下的印象非常深刻，中国的企业家非常有活力，非常积极主动，你知道硅谷的速度是很快的，但中国比硅谷的速度还要快，像小米公司，一开始是我们所说的早九晚六，还有沈博阳是我们领英的负责人，我们把整个的开发团队放到了一个酒店开发产品，这在硅谷是不可能的，中国人速度就能这么快。

中国人很实际、务实，很多中国企业家，他们做了大量的创新，比如说微信，是全球明确有领先地位的通信平台。我觉得关键的一点是非常务实，到底什么最快、最有效能够达到我的目标（就怎么做）。这样一种务实的态度，是中国企业家非常独一无二的一点。

还有，在中国具有非常广大的人才池，事实上这非常关键，只有具有足够的人才中国才能做大，可是在硅谷没有这么多的人才，所以团队比较小。

中国不一样，中国一个创业公司做出了一个好的产品，受到了市场的青睐，他们就开始多个城市快速招募人员，非常非常快这个公司就做起来了。但在硅谷是不可能的。公司在硅谷先不断地成长，之后想拓展其他城市的市场都是很难的，所以我们需要不同技巧的人才，但在中国像猎豹移动这些公司就是非常典型的例子，他们能够获得拥有各种技能的人才。

除此之外还有人的规模，我在中国和其他有创业精神的国家，我会经常和当地的企业家会面，因为这些企业家做各种各样的工作，有的是专门送家具的，有的是做别的，有的是小企业家，他说我们的企业规模不大也就服务5000万人的市场，对我们而言，市场的规模太大了，有这么多消费者。我认为量变引起质变，这确实是中国非常好的一点。

最后一点，中国业务类型特别多，多种多样，非常地全面，不管是O2O、农业、生物化学等等，在中国的业务形态太多了，我从中国回到硅谷之后就跟硅谷的这些人说，这些是我在中国所看到的好的创业环境，我们应该学习。

提到硅谷，几十年前硅谷一直在做创新，硅谷的人口有400万。硅谷成功秘诀之一就是网络，尤其是互联网时代，不光是关系，还有非常经典的每一次我们跟硅谷的人谈，不断地把自己介绍给别人，他们主要是帮助我们解决一些具体的问题，甚至跟竞争对手交流的时候都在做同样的事情，这就是网络的深度效应。

第二，在硅谷有非常深度的技术能力，不光是移动应用，我们知道中国的移动应用非常好，还有人工智能、虚拟现实、空间探索、生物技术、核能技术等等，它们来自于大学或者是企业的实验室。

第三，硅谷的企业从一出生就有一个全球的视野，几乎所有的这些硅谷的创业公司只要产品一发布都是全球性的，比如说Facebook，其实是专门有一个语言的应用提供给用户，是支持世界上所有的语言的。

我们知道有美团、大众点评合并了，这个有一点不一样，硅谷之所以涌现出非常好的大型的公司，是因为具体的公司收购制造了大型的战略的机会，我认为在中国、未来的十多年会出现这样的趋势，因为网络的时代这一点非常重要。

最后一点，公司之间的人才流动是非常重要的，举一个例子，在硅谷当一家公司开始成长的时候基本上他们是从别的公司把人才招募过来，比如说Facebook、领英开始增长的时候，我们从Google那挖人过来，因为谷歌已经解决过我们成长中的痛苦的问题，我认为中国和硅谷互相学习是非常好的机会。

为什么这很重电视广告插播要？当我们思考互联网时代的时候，我们思考巨龙型的公司和独角兽型的公司。我们要思考，我们知道有中国互联网、全球互联网、硅谷互联网这样三个方式。这些创业系统培育了一些非常巨大的、优秀的公司，他们都是全球性的，还有一些重要的区域，日本、德国、韩国、俄罗斯，他们也有一些整体的市场，印度正在发展，但我觉得中国硅谷互相学习就能有机会打造更多的巨龙型的公司来为世界带来更好的技术、更好的繁荣。

我在斯坦福给人授课，我们把它称为“暴风雪”式的增长，为什么取这样的名字呢？其实这是来自于德语，Blitzscaling，这是二战中发明的，类似于风雷电的速度，我们知道有时候军队类似于供应链，当这个军队长途跋涉到某一个节点的时候就停了，然后再进行下一个链条。而且有的时候你要陆军快速地行动的话就轻装简行，这也是中国和硅谷的创业公司在做的，他们如何很好地实现规模做大呢？我们使用移动互联网来做大，我们使用互联网+来实现这一切。

我们用电邮、微信做客户服务，我们使用新技术，小米就是一个非常完美的例子，小米作为一家硬件的公司，首先使用微博来做直接销售、品牌建立、市场营销，而不需要通过传统的零售的渠道去做，小米的网上营销当然是做得非常之好，还有微信，小米用微信做客户服务、客户支持。所以小米的这样的一种做法就是我教授的以技术为驱动的Blitzscaling“暴风雪”式的闪电般的增长。

硅谷的创业者们我们能从他们的身上学到什么呢？下面我来介绍人才的部分，我觉得事实上人才是变革性的，我写了一本书叫《联盟》，是指我们如何管理公司之间的人才流动，这种人才流动不光是高管人才、中层人员和基层员工，他们会在硅谷的多家公司工作，而且是多家好的公司。不是说好的公司向比较差的公司招聘人才，而是流动的，这是一个学习的网络、一个网络的学习，它能带来什么呢？

比如说桑德伯格打造了Google的edword工作，他说下一步我要做什么？我要去Facebook做COO了，这就是他为Facebook带来的一些支持，比如说做一个大型的网络。我们在硅谷做什么？我们要找不同的职位转型，转为个人的公司。这种转轨或说联盟也是我们业务中的组成部分，Facebook也同意、Google名字就是你自己的介绍，他们也同意，这是传统的古典的模型，这就是为什么在领英也是如此，如果我自己还是年轻的该怎么说呢？就是要了解谁是可以达成战略联盟的人，这样才能共同地联合起来对这个世界产生影响，这样才能有真正的创新力和创业精神，因为我自己的企业和事业都是（这样的）。Paypal的创始人也是我的朋友，我们一开始在PayPal就是这样做的。

还有话要补充：

在周末的腾讯WE大会，关于中美互联网和创业投资，不仅雷德霍夫曼力挺中国创业，麻省理工学院媒体实验室总监伊藤穰一也对中国的互联网产业很有“好感”——

很多小的公司，现在都是大公司了，谷歌、facebook、雅虎一开始创业的时候没有资金。当时美国有很多波士顿大公司都由于经济情况倒闭了，所有创业公司都转到硅谷去了。生产一些硬件原形机的成本降低了很多，成本低了，开发生产硬件也更加便利容易了，比如深圳有点类似硅谷一样生产大硬件。中国有像小米这样的公司经历了快速发展时期，把电子行业跟互联网行业充分结合起来。我一开始投资互联网公司，我们现在更多投资硬件、生物技术的领域。包括深圳、中国来说都充满了很多创业投资的机会。

硅谷人都知道微信是最好的。在很多所谓硬件、移动技术领域里，实际中国是处于领先地位的。美国可能一开始没有意识到，但是逐渐意识到领跑者是中国，他们也变成了跟随者，日本、韩国过去都是以电子技术全钦州营销策划球领先的，但是现在逐渐意识到很多领域领先的是中国。

在硅谷都是大牌专业的风投，可以投资生态系统，这个投资领域竞争性非常高的。中国投资市场是逐步成熟的，美国投资市场有ebay，有谷歌，谷歌面对很多搜索引擎公司的竞争，美国市场已经变得越来越艰难，变得越来越不容易做了。中国市场也有很多成熟的投资公司，不像美国走到这一步变得非常艰难。

在美国有很多非常好像马云这样的人物，美国为什么能够快速发展呢？因为他们非常成熟了，有很多专业的风投，都会帮助企业家有非常成功的投资。

在中国现在也开始越来越成熟了，中国将来不久也会有非常好的风投家帮助中国企业家在创业上取得非常好得成功。但是如果硅谷已经建立很多人脉了，都有当地人脉帮他进行投资。日本或者中国想打入硅谷很困难，当地没有人脉帮助他们。中国也在发展起来，很多美国企业愿意到中国投资了，就可以找到腾讯这样的公司，像一个门户一样，通过腾讯帮助他们进入中国市场投资，石家庄拍宣传片因为中国现在不管是电商、广告也都发展非常成熟的，也大有钱可赚的，中国有很多机会。