Google 和苹果在中国所争夺的是移动的未来

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编者按：本文作者 Elad Natanson 有 15年 的创业经验，涉及多个领域：在线广告、游戏、互联网服务、软件下载，等等。Elad 目前是 Appnext 的联合创始人。Appnext 是一家应用程序销售平台，目前有 1.5 万名应用程序开发者。Appnext 将应用程序开发者和广告商直接而透明地联系起来。Elad 经常撰文分析手机市场和应用程序市场的动态。

2015年 谷歌公司的第四季度收益报表很不错。之后在 2016年2月2日，谷歌公司曾一度超越苹果公司成为全球市值最高的公司。

从那以后，两家公司的股价都有所下跌，之后苹果重回榜首（2月11日 苹果市值 5170 亿美元，而谷歌市值为 4790 亿美元）。有趣的是，这两大巨头采用的经营模式完全不同，可它们又是怎样攀上这一顶峰的呢？

最能凸显谷歌和苹果战略差异的地方莫过于中国的手机应用市场。

目前谷歌和苹果在中国手机应用市场上的现状

2010年，谷歌拒绝接受中国政府的审查，放弃中国市场。谷歌知道，中国政府认为搜索引擎太重要了，不能掌控在外国公司手中，因此它得出的结论是：这是一场谷歌赢不了的战争。自此，谷歌放弃了几十亿的潜在收入，否则开源的安卓操作系统可能已经主导了中国的智能手机市场——全世界最大的智能手机市场。

与此同时，中国成为苹果最重要的增长市场。2015年，中国市场是苹果公司收入增长的主要来源。

2016年，这种局面将会有所改观。已有多家媒体报导谷歌决定今年携带 Google Play（谷歌的应用商店）重返中国市场。

研究一下谷歌针对中国市场的战略，能帮助我们理解为什么中国的手机应用市场如此特别? 谷歌和苹果将如何争夺未来的中国手机应用市场? 对于我们这些应用程序从业者来说，又将带来怎样的机遇和挑战?

谷歌和苹果将如何争夺未来的中国手机应用市场

2015年，苹果公司仅仅凭借一个产品——iPhone——就赚得了有史以来最多的利润（535 亿美元）。在高端智能手机市场上， iPhone 一支独秀，其 App Store 也已成为一个平台，将信息流广告广告那些在应用程序上消费最多的顾客网罗在这个平台上。

相比之下，目前全世界 80% 的智能手机上运行都是谷歌免费的开源安卓系统，尤其是在新兴市场，绝大部分智能手机上运行的都是安卓系统。今后，首次使用移动设备上网的十亿用户几乎都将使用安卓系统。但是，这些低端用户不太可能会花钱购买应用程序，也不太可能会产生应用内购买。

App Annie（美国一家提供应用程序数据分析的公司）最近的一个报道总结了这两个公司的区别，2015年 苹果 iOS 应用程序所产生的收入是 Google Play 上的安卓应用程序的两倍——而下载量却只有安卓应用程序的一半。

谷歌为什么要决定免费提供安卓系统呢? 一个词，信息。 因为手机的特点是 “一直在线”，这样谷歌可以利用安卓系统——及其预装的谷歌应用程序—专业制作产品宣传片—收集智能手机用户的信息，就和它利用近乎垄断地位的搜索引擎来收集台式机用户信息的一样。谷歌是世界上最擅长收集、分析数据，并从中获取信息的公司。谷歌所有的重要产品——搜索引擎、地图、电子邮件——都是用来收集更多、更详细用户信息的工具，并从中分析出哪些信息比较重要，哪些信息与谷歌有关。

谷歌利用它的 AdWords （关键词广告） 和 AdSense（内容广告）已经掌握了将其网络信息收集技术转换成收入的方法——广告，广告收入几乎高达谷歌总收入的 90%。但在手机上，谷歌还不能通过广告赚取如此巨大的垄断利润。有几个原因：第一、大部分用户是把时间花在应用程序上，而不是移动网络上；第二、手机广告收费模式是 CPM（每千户价格）/CPC （每次点击价格），利润没那么丰厚；第三、安卓用户不那么富裕，因此广告价格也比较低，而且使用了广告拦截（苹果授权使用）之后，对谷歌也不利。

谷歌很难从苹果用户那里赚到钱，这种情况在中国就更加糟糕。中国是世界上最大的智能手机市场，用户超过 5 亿。谷歌离开中国以后，市场上出现了许多安卓应用商店，相互争夺市场份额，导致安卓应用市场极其分散。 最大的三家安卓应用商店是社交 / 消息平台腾讯（市场份额 18%）、搜索引擎百度（12.5%）以及手机制造商小米（11%）。

在如此激烈的竞争之中，谷歌将如何重返中国市场? 与一个中国大公司结成联盟。

2015年，谷歌宣布与华为——中国最大的手机制造商之一——结盟，生产下一代 Nexus 手机。乍一听起来，这个联盟对于华为这个中国暴发户企业来说似乎是一个很大的成功：有机会进入美国市场销售高端 “光环” 产品，用 Nexus 品牌代替自己名不见经传的品牌。

但是有报道称，谷歌选择 Google Play 作为其重返中国市场的第一个产品是一个伟大的战略。如果谷歌能够说服华为在其手机产品上预装 Google Play，就能利用华为 13% 的手机市场份额，在中国获得一个足够大的立足点。然后，谷歌再推出有吸引力的西方设计的应用程序，特别是游戏，将更多的用户吸引到 Google Play 平台上。为此，谷歌将其高管 Sameer Samat 从 Jawbone（美国一个蓝牙耳机品牌）重新请回来领导 Google Play 部门，由此可见其对于将 Google Play 作为回归中国市场的先锋的重视程度，

这对于应用程序开发者来说有什么重要意义?

谷歌重返中国市场对于西方的应用程序开发者来说是一个好消息，他们有了一个更加清晰透明的途径来接触大量的中国手机用户。这对于应用程序开发者和手机制造商来说是一个令人激动的发展。根据《中国互联网观察》的报道，截止至 2015年11月，只有 25% 的中国智能手机用户安装了外国的应用程序。

市场渗透率如此之低，这为西方应用程序开发者提供了巨大的商机，也使谷歌有了争夺市场的愿望。可以肯定的是，谷歌一定会竭尽全力支持安卓应用程序争夺中国市场。因此，如果你打算创建一个新的应用程序，那么可以考虑先建一个安卓应用程序，并专门为中国市场量身定制，这将成为你 2016年 的制胜战略。

展望未来，谷歌仍然有一个大问题：怎样将其从全世界十亿用户那里收集来的信息有效地转化成货币。

中国市场可能是关键所在。目前，在中国，智能手机应用程序正逐渐融入用户生活的方方面面。从短期来看，苹果无疑取得了中国战场的胜利；但是从长期来看，我不怀疑谷歌的能力——尤其是在中国这样一个全世界人口最多的国家，谷歌获胜的可能性会更大。从长期来看，可以借用中华人民共和国第一位总理周恩来说过的一句话，当有人问他对法国大革命看法时，他说：“下结论为时过早”。