前Playdom创意总监：付费玩家是F2P游戏最大资产

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在2016年全球游戏开发者大会（GDC）期间，游戏公司Orange Monkey创始人，曾在Playdom担任创意总监的埃里克•托德（Eric Todd）发表了一次小型演论坛推讲，分享了他对F2P移动游戏设计的几点看法。

“据我所知，付费玩家是在游戏中沉浸度最高的用户群体。”托德表示。“他们为你的游戏而疯狂。坏消息是，只有这群玩家才会在你的游戏中进行大额度消费。”

托德对他曾参与研发的几款游戏的数据进行了比较，指出从日均投哪个网站建设入游戏时长来看，付费玩家的这项数据普遍较高。他以单款游戏产品的数据为例，称免费玩家日均游戏时长为45分钟，首周未付费但后续发生了付费行为的玩家日均游戏时长为2小时，首周付费玩家的日均游戏时长则高达5小时。首周付费玩家的每日游戏时长均超过了1个小时，部分玩家每日游戏时长甚至达到12小时。

“这意味着你必须为这些玩家提供奖励，否则你的游戏就很难实现盈利。”托德公司出现公关危机的原因有说。“你在设计游戏时就需要考虑到这一点，（游戏上架后）后期就很难做出补救了。”

另一方面，付费玩家的游戏习惯也会对游戏的长期留存率产生影响。托德称付费玩家消耗游戏内容的速度较快，因此需要新内容、新机制，以及更广泛的社交互动，这样才能长期保持对一款游戏的兴趣。“对很多游戏来说，玩家所贡献收入的70%都发生在下载游戏后的头30天内。”托德表示。“如果你的游戏无法长期留存付费玩家，那么你就有可能损失很大一部分收入。”

托德称F2P游戏需要为玩家提供一个花钱的理由，例如加速游戏进度、调整难度、获得竞争优势，或者改变角色形象等等。但开发者对于F2P游戏的内购设定必须谨慎，需要让玩家认可游戏的内购道具时公平的。如果一款游戏的内购设定过于激进，强制要求玩家付费，那么将很有可能适得其反，导致忠实玩家流失。

“将玩家转变成为狂热粉丝，是开发者的最大目标。为了实现这个目标，你需要为玩家提供足够的内容深度，让他们能够连续几个月甚至几年时间沉浸在游戏中。其次，你需要竭尽所能确保付费玩家长期留存在游戏中，为他们提供继续花钱的合理理由。”托德说。