为何更新后下载量爆减42%？论手游图标测试的重

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对于任何游戏来说，玩家的第一印象都是非常重要的，而对于手游来说，玩家们在应用商店第一眼看到的就是游戏的icon，所以，如果想让你的游戏获得更多的下载量，做一个让玩家喜欢的icon是非常重要的。最近，一名开发者在博客中表示，自己的游戏万圣节更新icon之后下载量减少了42%，于是他们养成了对icon进行A/B测试的习惯。所以，对于所有的手游开发者们来说，在更新icon之前进行A/B测试也是非常重要的。以下是详细内容：

最近，我们发布了万圣节更新Kickerinho，包括7个主题套装，比如僵尸、木乃伊和骷髅等等，其实并不算是很大的更新，但我们加入了一些全新的内容。

不过，我们对于这次更新并没有带来下载量的增长而感到惊讶，相反的是，实际上在这次更新之后，游戏的下载量反而下滑了。

这里需要补充的是，我们习惯在内容更新的时候更换游戏icon，这个做法也达内营销是很多开发商都在使用的，而且大多数情况下是奏效的。Icon的更新也可以帮助用户们注意到游戏推出了新内容，这是一个有可能让流失用户回知道推广归的做法，看起来这种逻辑是非常合理的，那么，我们到底哪儿做错了呢？

我们做了一些调查，得出的结论是，我们万圣节选的icon是最大的槽点，为什么？我们先看游戏的下载量变化：

在万圣节更新期间，我们的下载量比此前减少了42%，在万圣节结束之后，我们换回了此前的icon，你们可以看到的是，下载量很快又回到了以前的水平。所以，最大的原因是这两个icon之间的差异导致了下载量的变化。

以下就是造成下载量差异的两个icon：

我们学到的经验是，一定要始终对你的icon进行A/B测试，没有任何借口。

幸运的是，这个测试做起来其实很容易，主要是得益于Google Play Developer主机的一个功能，也就是实验功能。谷歌可以让你展示一个测试icon和商店页面浏览量的关系，然后对比其点舆情分析工具击转化率，你还可以测试游戏描述、截屏、推广图片，这个功能其实是很好用的。

我们用它测试了冬季版本的icon，以下是我们希望测试的icon：

这里是测试结果：

我们自己感觉最好的是A版本，但似乎它比默认版的icon表现还要差，所以，看起来戴太阳镜的icon比没有戴的好很多，所以我们又做了一个测试。

D版本和B版本非常类似，而B版本是此前测试的胜出者，只不过加了一个不同的围巾颜色。E版本则是去掉了围巾，因为目前的版本也是没有围巾的，而且表现比其余三个测试icon的表现都好。

那么，测试结果是什么？

似乎E版本是胜出者，需要注意的是，我们这次使用的是比较小的样本，而此前的测试样本更大，不过，这仍然可以给我们很清晰的答案。

所以，开发商们应该对自己的游戏icon进行A/B测试，因为在测试结果出来之前，你永远不知道用户们会喜欢什么，而开发者的自我感觉往往会把你引向错误的方向。如果你忽略icon的影响，如我们在万圣节更新中所做的那样，有可能带来非常严重的后果。因为使用实验功能对icon进行A/B测试是非常容易的，没有理由不去尝试。