波罗蜜CEO张振栋：跨境电商行业税制改革后电商

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“2014年末，中国内地‘海淘族’突破2000万人，年消费额突破一万亿人民币，中国已经成为世界上最大的‘海淘’市场”。全国人大代表、浙江省侨联副主席陈乃科在2015年全国两会上表示。

根据美国知名在线支付提供商PayPal预测，到2018年，海淘消费者将达到3560万人，市场规模将达到上万亿元。

“‘蛋糕’虽大，但食之不易”可谓是现在跨境电商企业的心声。而在跨境电商领域，最被跨境进口电商企业和从业人员关注的问题，非“行邮税税制改革”莫属。

从浅了说，这个事情关系到各大企业的方向调整。从深了说，这个事情甚至关系到整个行业的存续兴衰。

因此，跨境电商平台波罗蜜全球购CEO张振栋，对2016年跨境电商税制改革做了一些预判，并从企业的角度，提出了几点应对建议。

一、关于税改的预测

2015年国家进口税收锐减，在此大背景下，2016年国家大有可能仍会有相关举措。张振栋从多条渠道获得的可靠信息相互印证，已可基本预判，2016年第一季度，会有如下的变革：

1）跨境电商在保税区内的备货商品，将被以货物定性；

2）新的跨境综合税税率将是大贸增值税17%的70%，即11.9%；

3）50元起征额度取消，所有交易都将收税；

4）原行邮税制度（含50元起征额度在内）极有可能在一定范围内，比如直邮通道（阳关直邮一样需要三单对碰），给予保留；

5）直邮分为阳光直邮和ems类邮关或者灰关的直邮，邮关和灰关将很快进入严管，非个人自用将很难再走这条通道。

二、税改将对行业产生的影响

张振栋认为跨境电商综合税改的主要影响，第一就是税收。

1）凡购买了保税区商品的，无一例外，都需要缴纳综合税税款。

国家的税收显然将会大幅度增加，但是消费者的购买欲望应会受到相当程度的抑制，或将大幅度横流至直邮商品。

2）对行业来说，首先是原来为了钻50元起征额空子而出现的拆单行为，将不再有存在的意义。

原本为了控制税金，降低消费者的消费门槛，订抖音变现模式单和支付单会被很多平台拆分到免税额度之内。未来该门槛将无法降低。

3）保税区商品每单必税的操作方式，对代收代缴的流程有很高的要求，这直接关系到消费者的纳税体验。

第二是商品结构的改变。

1）先前10%行邮税税率为主的情形，将逐步向原行邮税税率50%的品类倾斜。

因为行邮税的规则原因，跨境电商的商品品类，非常容易集中在尿布奶粉这类10%税率的，同时又相当刚需的商品。

而护肤品和奢侈品，却因为高达50%的税率而让商家不得不大幅度缩小引入规模。税改之后，相信原50%税率的商品，会受降至11.9%的影响，而逐步增加比例。

2）爆款将会减弱，商品种类变多。

作为商家，必定更愿意引入更多商品，消费者的需求也一定是逐步多样化的。所以随着税率的统一，和征税点的统一，爆款的占比一定会减弱，商品的种类将会变得越来越多种多样。

第三是货源也会发生很大的改变。

1）一般贸易来源的货物，会更多的进入跨境电商平台。事实上已经有很多跨境电商平台引入了大贸商品，比如云猴，达令，甚至小红书，都并非纯粹销售个人物品进口商品的跨境电商。

而这种现象，随着跨境电商综合税率的改革，预测会变得更加常见和普及。因为单从税额计算，一般贸易来源的货物，税额（成本）会低于跨境综合税率，而且对一向以来都以中央集采为主的企业而言，调集国内一般贸易货源的难度，要远小于海外直采。

2）长尾商品将会更多地出现在跨境电商平台。

如前文所述，一般贸易对商标注册，检验检疫等的要求，对商品的门槛远远不止税额这个问题，更主要是引入的时间成本，而跨境电商可以很好地解决这个问题，所以跨境电商的平台上，一定会出现更多的海外优良长尾商品。

三、给同行的几点建言

中国市场作为一个政策市场，哪家企业能紧跟政策走向，就能掌握市场主动权。对于跨境电商企业而言，税改的变化对其企业未来的规划有着至关重要的影响。在已经有了2016年政策预判，及其对行业的相关影响分析之后，对于企业的立场和选择，张振栋给了四点建议，供企业参考。

第一，品类选择。

与所有电商一样，大宗货，爆款，与长尾商品之间，一定会需要一个合理的比例来进行平台自身的规划。

这个比例，就是选品的格调，也直接构成平台的特色，是区别超市型平台和特卖型平台的关键所在，也是区别爆款平台还是个性化内容型平台的关键差异。

无论从消费者的需求，市场发展的内在需求而言，还是从国家的税制改革而言，长尾商品都是必须加强的。

第二，货源采购。

跨境电商之所以是跨境的电商，必须具备强有力的跨境采购和BD能力。而国内企业，尤其是电商，更多是“草根”出身，因此，短期内要加强海外合作能力有难度。

张振栋判断，为了弥补海外的不足，会有更多原本依赖于中央集采的平台，引入更多一般贸易的商品。

第三，物流规划。

说到企业的物流规划，就不得不探讨海外仓的必要性。这里说的海外仓，是指在产地直采和海外直发的过程中，顺应市场所需设立的海外运维仓库。

真正有实力的跨境电商企业，会越来越重视海外仓的重要性，已经，或者正在布局海外仓。

除了海外仓之外，中长尾的商品，可以尽早开始备案，布局阳光直邮，也是需要尽早纳入规划的对策。

到了邮关灰关都不再通畅的时候，再回过头来赶进度布局直邮，恐怕为时太晚。

另外是关于保税仓的规划。

尽管未来对保税仓的需求会减弱，尽管报税仓内的商品有可能逐步受到一般贸易商品的反冲击，但是无论从发货时效，操作成本控制，还是相比一般贸易商品的可信度而言，保税仓都已经成长为跨境进口广东舆情监测电商的一个标志。

所以公共、自营、或自建保税仓的计划，不应该仅仅因为税改的发生而停滞或犹豫。

第四，运营方略。

跨境电商企业在2016年，会出现两极的分化。

一类是巨头型的电商，会产生更强的规模化效应。另一类是有特色的电商，会从自己的特色里，找到成长的基础。

所以即将到来的2016年，竞争和倒下，将会更加激烈。除非你是巨头，否则就只有坚持自己认定的道路，才会有存活下去，并且越活越好的可能。

2016年的跨境电商，就应该认清行业和企业自身发展的优劣势，不要再继续资本疯狂期的盲目扩张，要更注重修炼电商企业本应具备的内功，要让自己“美”起来，“丰满”起来。