App Annie：星球大战如何通过移动渠道实现全球扩

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《星球大战：原力觉醒 （Star Wars： The Force Awakens）》作为全球最受欢迎的系列电影之一中的第 7 部，将于2016年1月9号在中国上映。近 40 年来，这一系列塑造的丰富角色已出现在 6 部电影、动画、漫画、游戏和其他媒体形式中。此系列 IP 实力也许只有迪士尼旗下的另一张王牌——漫威 （Marvel）可与之媲美。

目前，网络上围绕这部电影的讨论进行得如火如荼，11 月的票房预售收入已经高达 5，000 万美元，未来几周将检验星球大战的品牌竞争力。在大银幕之外，星球大战也是一股不容小觑的力量，电视连续剧《星球大战：反叛军之战 （Star Wars Rebels）》即是证明。但现在，我们先重点来关注一下星战系列在移动应用中的成功历程。

《星球大战：原力觉醒》助力移动应用

在大银幕之外中，星球大战的魅力依然势不可挡，热门电视连续剧《星球大战反叛军》即为实证。

当然，这一品牌也懂得如何充分利用移动渠道来吸引新老粉丝。星球大战系列新手游如《星球大战：指挥官 （Star Wars： Commander）》和《星球大战：起义 （Star Wars： Uprising）》在上个月已经有很高的下载量。随着时间的推移，这些应用可能会超越过去几年在 iOS App Store 和 Google Play 中稳居排行榜前列的星战应用。 

星战品牌还在继续发行移动应用，将《星球大战：原力觉醒》的火爆转化为利润。Electronic Arts 在 11 月底发布的《星球大战： 银河英雄传 （Star Wars ： Galaxy of Heroes）》在未来应可成为星战系列游戏的主力军。

App Annie 市场营销与传播副总裁 Fabien-Pierre Nicolas 相信这款游戏能够跻身收入排行榜前茅。“我们预测 EA 的《星球大战：银河英雄传》将成为热门应用，因为它已经在美国 Google Play 收入榜排名前 20，在 iOS App Store 收入榜排名前 30，这都得益于两大平台的大力推荐。”

Nicolas 预计这种增长趋势会持续到明年。他表示：“随着电影上映和圣诞期间新移动设备的激活，预期游戏的用户基数在 12 月和 1 月将继续增长。”

《星球大战：银河英雄》于 2015 年 11 月下旬发布，在 iTunes 和 Google Play 平台上均获得了首页推荐。这可能是这款游戏迅速占据美国和其他国家/地区游戏类排行榜首位的一大原因。

年度热门星战应用

App Annie 借助Store Intelligence对 2014 年 12 月到 2015 年 11 月在 iOS App Store 和 Google P内容电商的运营lay 中的星球大战应用进行了分析，以锁定全球下载量和收入排行榜的前 5 名。其中包括免费、付费、免费增值和付费增值应用。在这些热门应用中，有 8 款备受瞩目：

下载榜：

《愤怒的小鸟：星球大战 II （Angry Birds Star Wars II）》，Rovio

《愤怒的小鸟：星球大战 （Angry Birds Star Wars）》，Rovio

《乐高星球大战：新尤达史记 （LEGO Star Wars： The New Yoda Chronicles），Warner Bros

《星球大战：指挥官》，Disney

《星球大战：：起义》，Kabam

收入榜：

《星球大战：指挥官》，Disney

《Star Wars Force Collection》，Konami

《Star Wars： Card Trader》，Topps

《Star Wars： Knights of the Old Republic》，Aspyr

《星球大战：：起义》，Kabam

在这 8 款应用中，有 7 款将星战系列扩展到不同的游戏类型。某些只专注于传统线下游戏体验的应用，如《Star Wars： Card Trader》，收入依然惊人，这也展示了星战品牌依靠粉丝群体怀旧情绪创收的能力。

星球大战全球影响力

星球大战不只在北美流行；全球排行榜显示，这一 IP 在欧洲和南美同样有巨大的吸引力，在亚洲也有很大机遇——新兴市场 IP 合作的潜力非常大。

我们对星球大战的 IP 进行了进一步的研究，查看哪些国家/地区对整体下载量和收入的贡献最多。美国在这两项中均处于领先地位，但星球大战在一些其他国家/地区的移动应用市场也很热门。

在下载量方面，俄罗斯和巴西紧随美国之后，对 iOS App Store 和 Google Play 上的《愤怒的小鸟：星球大战》和《乐高星球大战》系列游戏下载量做出了巨大贡献。

《星球大战：指挥官》在英国、德国和美国 Google Play 的策略类（游戏）中非常受欢迎。

在收入方面，英国和德国是推动《星球大战：指挥官》占据榜首位置的重要力量，同时，《Star Wars Force Collection》取得成功也离不开这两国玩家的贡献。虽然不是前 5 名国家，但日本也对该款移动卡牌游戏的成功发挥了很大的作用。这可能在一定程度上要归功于出版商Konami不断进行的促销活动。 

星球大战与其他 IP 接轨

在强强联合方面，星球大战与移动生态系统中的其他主要品牌合作的产品也有着巨大的吸引力。《愤怒的小鸟：星球大战》和《Lego Star Wars： The Complete Saga》在 2012 年 11 月和 2013 年 12 月首次发布时分别位居美国各排行榜榜首，并在多年以后继续保持良好的发展势头。 

那么，近期又有哪些值得注意的动向呢？由于世界观足够庞大，星球大战这一 IP 依然是打造移动应用合作伙伴关系的理想之选。Waze发布了一款加入了星球大战机器人的应用更新，Google 则为用户提供光明面（Light Side）和黑暗面（Dark Side）的皮肤配置选项。

其他 IP 和手游发行商可以汲取的成功经验

迪士尼和星球大战的合作是一个很好的例子，阐释了如何将 IP 持有者与知名发行商联合，这种合作伙伴关系为其他厂商提供了绝佳的示范样板。

应用发行商可以发现，将 IP 引入欧洲和南美新兴市场的需求正在不断增长，这里尚未开发的用户资源可能会带来大量商机。

IP 持有者，无论 IP 是已经很完善了还是仍在发展，均有机会在世界各地推广自己的品牌。欧洲、亚洲和美国的消费者药房活动宣传语都希望通过手机体验创意非凡的新游戏世界，但每个地区用户群体的喜好不尽相同。

现在正是建立长期移动合作伙伴关系的成熟时机。