成功是相似的 原因是不同的2015年优秀出海手游盘

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进入2015年最后一个月，到了各公司应该交成绩单的时候了。在2015年中，不少在2013、2014年叱咤中国市场的产品换了个市场继续霸占畅销榜，而IGG发行阿拉伯语版《城堡争霸》，智明星通的《列王的纷争》回归中国，游族《女神联盟》也风靡南非、中东等地区。全球各大市场都开始重视手游，留给海外产品的空间被压缩。而全球玩家喜好趋向一致，基本上美国畅销榜上的手游去到哪里都有好成绩，进一步蚕食海外市场。这导致2015年的出海热推出的产品中，并没有前2年的那么惊艳，取得好成绩依然是少数。

手游那点事从2015年正式在海外发行且成绩优秀的20多款产品中选出8款进行重点分析，并试图挖掘产品突出的特点以便发行商们参考借鉴。

一、《别踩白块儿2》：猎豹移动导量有道，休闲游戏切入海外

《别踩白块儿2》8月份在海外上线，9月、10月均进入全球Google Play&iOS游戏下载榜TOP10，也是该榜单上唯一一款中国公司发行的游戏。《别踩白块儿2》能够在下载榜上取得如此成绩，主要在于猎豹移动本身是移动广告平台，能够给《别踩白块儿2》带来流量。其次猎豹移动自有应用（清理大师、猎豹浏览器）在海外占有一定的市场份额，能够给受众广泛的休闲游戏带来可观的用户。

有很多国产游戏在海外畅销榜都有不错的表现，业内也一直比较关注游戏的吸金能力。但是对于东南亚、中东和非洲等市场来说，移动网络和游戏产业发展还远远落后于中国，中国现在热门的重度游戏在这些地区也比较难取得好成绩。但是以休闲游戏作为一个切口，慢慢培养用户，扭转用户消费习惯。更何况，游戏企业在试图海外淘金时，移动工具类企业也在加速这些市场移动环境的建设。

二、《奇迹MU》：韩流IP有粉丝基础，国内先上线催熟产品

说到2015年海外表现优秀的游戏，就不能不提《奇迹MU》舆情监测技术。当然它的成功也是比较难以复制的。《奇迹MU》登陆泰国不足一周就登顶App Store畅销榜，并且一直保持在畅销榜TOP10内。

《奇迹MU》能够在泰国长居畅销榜第一，手游那点事认为主要有以下三个原因：

1）泰国在端游时期就深受韩流游戏影响，2011年Winner Online代理《奇迹MU》在泰国发行。Winner Online是泰国知名网游运营商，占有泰国网游30%以上的份额。故“奇迹”IP在泰国玩家心中有一定的影响力。

2）《奇迹MU》2015年9月14日登陆泰国，而在2014年12月便在中国上线并取得了不错成绩。经过中国市场的打磨，《奇迹MU》已经相当成熟，减少产品自身缺陷带来的用户损失。

3）《奇迹MU》由昆仑万维负责泰国地区的发行和运营工作，昆仑万维在东南亚地区的发行经验丰富，并且一直迅猛的宣传攻势让业界叹服。所以《奇迹MU》也不需要花时间去摸索泰国市场规律。

三、《大富豪2》:素材本地化细致，瞄准商战细分市场

《大富豪2》在港澳台均有不错表现，手游那点事之前谈论宣传素材本地化对于一款游戏的重要性时，也经常会提及《大富豪2》。台湾的马英九和蔡英文等政届人物和港澳的李嘉诚、何鸿燊等商业大亨都成了游戏的宣传人物。台湾版（《大富豪2-流金岁月》）和港台版（大富豪2-商业大亨）在取名字时也颇为用心，台湾版电视剧《流金岁月》曾是一代台湾人记忆，香港曾推出过一款名为商业大亨的网游。
就游戏本身来说，《大富豪2》是一款注重商业战争策略性的模拟经营手游，讲究店铺之间的搭配协调、股票的低进高出、员工与店铺之间的调配等等。在此之前，国产模拟经营类手游多以建造和养成为主，玩法较低龄化。《大富豪2》是瞄准了商战这块细分市场，还原了商业帝国组建公司、买地扩张到交易环节，真实烧脑。

四、《魔法热潮:英雄》：智明星通2015再发力，传承+创新走俏海外

《魔法热潮:英雄》10月份在俄罗斯游戏畅销榜排在TOP10。就今天的成绩来看，也在28个国家Google Play畅销榜TOP10的位置，大有接替《列王的纷争》之势。

智明星通是继IGG后，在海外市场最成功的国内发行商之一。成功的海外发行商基本都有一两个爆款在手，放之四海皆有斩获。但是这些爆款也占据着发行商营收的大部分收入，不利于公司长久的发展。
对于智明星通这种已经有游戏获得大范围市场成功的发行商来说，在后续产品选择上也会面临许多问题。产品转型，那么原本发行所积累的用户和资源可能会因为产品差异，不能被最大化利用；延续爆款，同质化内容又不能给用户带来太多新的体验。

而智明星通的《魔法热潮:英雄》恰好找到了平衡点。《魔法热潮:英雄》是一款集塔防、RPG和即时战略于一身的手游，与智明星通的《列王的纷争》对比，既有传承又有创新。

五、《太极熊猫》：端游厂商研发实力强劲，外媒评“真正的动作手游”

《太极熊猫》在2015年年初陆续登陆海外各大市场，在42个国家进入App Store畅销榜TOP10。Touch Arcade对《太极熊猫》给出了4.5分的评分并同时推荐为当日最佳网上营销手段游戏。148Apps对《太极熊猫》给出4星的评级并发出“今年是属于熊猫的一年！”的评论。Android Headlines评价：“这才叫真正的动作手游！”。

《太极熊猫》的成功归功于其研发商蜗牛游戏在端游多年的研发经验。手游刚刚冒头时，很多顶尖的端游厂商都不屑研发手游，认为手机屏幕只能小打小闹难成气候，这也是端游厂商晚入场的一个重要原因。后来手游行业发展迅速也显现也惊人的吸金能力，端游厂商也开始重视，甚至全面转型手游，也极大程度填补了手游市场的精品空白。除了端游强大的研发能力之外，前期积累的IP资源也成了进军手游行业的利器。

六、《战舰帝国》：日本是慢热市场，长线运营助力突破

《战舰帝国》2015年海外市场整体成绩说不上特别出色，但是因为其在日本市场经过低谷之后，畅销榜排名在慢慢回升中，是2015年在日本表现相当不错的一款国产游戏。

日本是全球移动游戏规模第二的市场，能够在该市场取得好成绩的游戏必然要品质过硬、本地化到位。日本是一个慢热型的市场，国产游戏能够在推广初期攻占畅销榜，但是不易守住位置。《战舰帝国》注重品牌的打造（与舰模杂志、原创漫画和日本艺人合作并推出战舰帝国手机壳）、本地化修改到位（引入“大凤”、“千代田”等日本玩家熟悉的二战传奇战舰），采用长线运营逐渐在日本市场取得突破。这也是进军慢热市场值得借鉴的方式。

七、《拳皇98终极之战》：强IP唤起台湾玩家记忆，宅男女神法屡试不爽

《拳皇98终极之战OL》由日本SNK官方正版授权，掌趣科技与玩蟹科技开发，玩点平台独家代理发行的一款以拳皇为题材的动作卡牌手游。10月份登陆台湾，一举取得App Store和Google Play畅销榜双冠军，之后成绩也一直稳定在TOP5。

90年代拳皇系列是一代台湾人的记忆，经典游戏登陆手机平台，拳皇最早的一批用户也成为了手游的消费主力。在宣传上，玩点邀请台湾宅男女神豆花妹营造噱头，虏获了一众玩家。这里不得不说，“宅男女神”的推广方法在台湾屡试不爽，每次都能吸引一众宅男玩家。

八、《六龙御天》：研发商和发行商的强强联手，千人国战满足玩家交互需求

《六龙御天》一款3D千人国战RPG手游，由祖龙娱乐研发，2005年的《完美世界》、2007年的3D网游《诛仙》、2013年《诛仙》等游戏都出自祖龙娱乐，研发实力可谓行业翘楚。Efun负责《六龙御天》台湾地区发行。Efun2012年进入海外市场，尤其是在港台地区，占有超过30%的市场资源。研发商保证手游品质，发行商经验丰富，故《六龙御天》一直稳定在App Store畅销榜TOP3。

除了上述八款游戏外，Vstargame的《足球大师》、数字天空《苍龙三国志》、Tap4Fun《入侵》等手游在海外也表现不错。在国内市场日趋激烈的情况下不少行业的声音认为，出海是一个不错的选择。但是不难发现，上文提及的产品大多数是大厂出品或代理。所以，留给中小CP出海的时间也已经不多了。