台湾乐檬科技CEO许鸿勇：台湾最适合成为国内手

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许鸿勇，乐檬线上科技CEO，生活在台湾的山东人，从小热爱游戏，见证过红白机游戏发展到移动游戏的进化历程。其公司在台湾是一家非常有名的网络公司，曾代理过《刀塔传奇》、《盗梦英雄》、《一国两国三国志》等作品。

近日，许鸿勇在Mobi-X移动游戏大会上发表了《游戏公司出海的第一步——进入台湾游戏市场》的主题演讲。作为台湾手游发行商，他讲述了台湾移动游戏的市场情况，分析国内市场与台湾市场的区别，以及手游出海台湾该注意的关键点。以下是手游那点事对其演讲的分析整理。

一、人均两部手机 台湾游戏人口约800万

常常听说国内移动游戏市场一片浑水，CP要经过国内恶劣环境的摧残、剥削、压榨，最后产品要上线还得找一个美丽的商务妹子去负责沟通、协调。据了解，国内一个产品上线找几十家渠道也算是少数，而还要保证这个产品在不同的渠道同一天上线，这中间不能出错，在我看来这是在创造奇迹。而在台湾，甚至是所有的海外市场危机公关策划怎么写，CP只需要搞定AppStore和谷歌这两个渠道就可以了，基本上产品符合AppStore的规则，谷歌方面也会让你上架。此外，与国内50%的高昂渠道费相比，台湾的第三方金流渠道费是零成本，而IOS跟GooglePlay也仅占30%。所以，国内游戏出海很容易，而出海台湾，就更容易了。

台湾与国内有着同本文化的关系，不管是语言，还是文化，都具有接近性。而台湾的市场容量非常可观，台湾拥有2300万人口，减去常年居住在国内的500万，以及幼儿跟老年人，游戏人口大约在550~800万之间，而根据内部统计数据，《刀塔传奇》在台湾就有高达700万的注册量。所以，只要游戏质量上乘，导量不是问题。另外，台湾人口手持装置在1700万以上，也就翼鱼服饰是说，台湾平均每个人有两部手机，这个市场是非常可观的。

二、语言沟通零压力 支付手段以信用卡和CVS为主

似乎每一个想出海的游戏厂商都会考虑这样一个问题：游戏要用什么语言版本？其实，出海不一定非要做英文版，因为海外的华人非常多。我们统计了各地区《刀塔传奇》的用户属性，发现不管是来自澳洲、欧洲还是美洲，都遍布了华人用户，更何况是在台湾。台湾跟国内本同根，语言具有共通性，唯一的区别就在于繁体和简体，但这并不会构成成为影响游戏发展的因素。

支付渠道方面，台湾主要以信用卡和CVS为主，手机付费亲和力欠缺。在台湾，基本上成年人都会有信用卡，并且都会绑定信用卡，游戏付费通常也用到信用卡，这是一个普遍存在的习惯。另外就是CVS，是指便利商店，这个比较特别，早期信用卡没有那么普及的时候玩家要充值都得到便利店买点卡，这是一个长期积累下来的的使用者习惯。据了解，全台湾覆盖约1.2万家便利店，几乎每500米都会有一家24小时营业的便利店，便利店在台湾可以占到30%的份额。此外，相比于国内发到的手机付费，台湾手机付费相当的没有亲和力，因为它有限额，每人每个门道每月大概只能支付三千到一万块台币之间，超过三千块要跟电信公司申请调整额度。

三、广告只付费不抽成 Facebook为主流广告渠道

台湾的广告基本上是付费买，不会出现广告商跟游戏厂商说帮你打广告，然后跟你抽分成或拿提成的事。

另外，很多人国内厂商说对台湾不了解，不知道如何做广告等。这里有必要说一下Facebook。Facebook在台湾基本上算是最主要的广告渠道，游戏厂商做广告非选它不可，它的广告网站建设上海是预付制的。（当然如果你真的是很牛逼，也可以跟它谈个别的条件或者透过广告代理商进行操作。）我们曾统计过，在做游戏宣传时，从Facebook上我们可以找到二三十万的用户。而我们的人均广告成本在0.5美元一下，相对于国内来说，这是非常便宜的。此外，Facebook跟谷歌没有投放限制。除了博弈类游戏不接收，游戏产品只要过分情色几乎没有任何的限制。

除了Facebook外，成人网站也是广告投放的另一渠道。台湾有数量庞大且丰富的成人网站，也有非常多的交友平台，这些平台的优势就是不需要依靠硬盘来进行复制，而且能够带来一定的效果，但是前提是广告素材一定要露点。

四、台湾发行是如何选择合作伙伴的？

1、配合度是最大衡量标准

台湾的发行商会选择配合度高的厂商进行合作。那么什么叫配合度高？配合度高就是指台湾发行商与国内厂商沟通过程中，针对游戏发行时要求提供的资料或修改的方案，国内发行商能够积极响应，即便不愿意或者无法提供，也要把原因跟台湾发行商说清楚。

2、产品要有创新点

创新点这个词有点泛，其实要求CP去做出全新玩法的游戏很难。所以我们要求的是微创新而不是全创新，在游戏黎，只要有一两个的创意，有一点微创新，其实台湾公司基本上都能接受。

3、素材避免侵权

侵权也是个很泛的词，大到游戏玩法，小到一个游戏图标，如果与其他先于这款游戏上线的游戏重复，都属于侵权。侵权在台湾是不允许的，一旦发现便会关进牢里，所以游戏产品千万要避免侵权。

结语：

随着中国手游市场竞争进一步加剧，不少游戏厂商打出出海牌，征战全球市场。而与内陆邻近的台湾，作为出海的第一站，势必具有不可忽视的潜力。