移动电商时代，IDG 准备如何投出下一个阿里巴巴

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“我最想做的一点，就是不想再漏掉阿里巴巴这样的公司。”

IDG 资本的联合创始人熊晓鸽，这个被称为马化腾、李彦宏 “背后的男人” 在近日“IDG 移动电商新未来” 论坛上这样说道。越来越多投资机构正意识到，“天使之城” 杭州是一块 “价值洼地”，抢滩杭州已然成为不少机构下半年甚至明年的重点。在这样的背景下，IDG 资本在中国的第六家办公室——杭州办公室正式开业。IDG 的目标是，在移动互联网行业，投出下一代的 BAT。而在杭州，重点是移动电商。

• 楼军：当下是移动电商最好的时代

  
  

楼军是 IDG 资本的副总裁，也是 IDG 杭州办公室的负责人。早在 4月 底，他就在36 氪杭州的预热活动中真诚地分享了自己对创投的一些看法（快手广告转化率戳这里看《顶级 VC 青睐什么样的创业者》。这次论坛，楼军的演讲则始终围绕着移动电商：

一、关于移动电商和 PC 电商的本质区别。PC 电商是先有货再有交易，移动端可以实现先有人再有交易。从格局上看，PC 电商是线下零售的升级，移动电商则是绝对颠覆性的，未来极有可能出现新的 BAT。

二、移动电商有两个纬度阐述 “高频打低频”。一是 PC 时代已有的高频低价或低频高价。但在移动端，需要让用户先记住这个 App，然后才有机会。所以移动电商一个新的纬度是：高频低时长和低频高时长。即如果要被一个用户记住，最好通过高频低时长的功能、入口引流，让用户养成习惯，然后再拓展到低频高时长的领域。

三、流量和用户有本质区别。移动端的情况是有流量不代表有用户，留存和用户认可很关键。记住你且认可你，这个用户才值钱。这也是为什么很多公司拼命做补贴、冲规模，但是有些做补贴能成，有些就成不了的原因之一。

楼军谈到了 IDG 在电商领域接下去会关注的几个趋势：1、绝对大趋势是消费升级以及生活方式的变化和升级，模式创新；2、农村电商；3、B2B 的互联网化项目，因为当 to C 的互联网化已经做得非常成熟后，会倒逼上游的供应链进一步互联网化。

• 张海涛：围着批发城投

IDG 资本副总裁张海涛表示，B2B 电商很可能是跟 to C 电商相提并论的大买卖。从数据来看，个人消费一年大约 20 多万亿人民币规模，而中国的 4000 多万中小企业，每年的支出也是 20 多万亿左右。同样肥沃和同样规模的两片土壤，其中一片已经长出了三四千亿美金的公司，另一片土壤没有理由是干涸的。

IDG 认为SSL安全，SKU 多的标准品、服务，都可以做 B2B 电商，存在 B2B 交易的品类有 100 多个。对于创业者来说，电商用户运营肯定是要做规模最大的，而对投资机构来说，则要把钱放在最高的天花板上。关于投资哪一类的 B2B 公司，有很多投资机构在做总结，IDG 总结了一句话，就是：围着批发城投。什么品类在线下存在规模很大的批发城，什么品类就一定能被 B2B 电商改造，并且能成为规模巨大的生意。

• 闫怡腾：品牌以用户为中心

IDG 资本合伙人 Jeacy Yan（闫怡腾）分享了她对品牌未来移动电商化的四点看法。

一、不要思维定式地去分线上品牌或是线下品牌，未来品牌肯定是线上线下融合的，选择线上多还是线下多是根据受众人群，以及人群比重来决定；

二、随着消费升级，80、90 后越来越成为消费主体和创业主体，未来在各个细分品类会涌现出更多品牌，而老一代、高度同质化的品牌会慢慢被淘汰；

三、未来个性化、小众化是品牌消费的趋势；

四、未来品牌和电商都会由 “产品为中心” 向 “用户为中心” 转变。现在用户不光是消费者，还是企业的传播者和销售者，商业模式也会转向基于关系。创业者不管是做基于 C 的电商，还是品牌，一定要特别重视这一点。