香港台湾的手游市场真的适合一起做？

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港台市场一直作为手游出海的试点。手游媒体在香港和台湾的时候经常将两者放在一起写，厂商一般也将这两个市场交给同一个发行商来运营，那么香港和台湾有什么相同之处？在手游发行方面真的可以当作一个整体来看待吗？在这两个地区做手游运营有哪些渠道呢？

若说港台的相同之处，可能大家第一个想到的就是同为繁体中文地区。那么再深一步思考，究竟是什么因素让手游行业经常把这两者混为一谈呢？

一、武侠小说风靡台湾和香港，拥有大批粉丝

中国最早的武侠小说可以追溯到西汉司马迁的《游侠列传》，新派武侠小说的鼻祖普遍认为是金梁（金庸和精准营销问题梁羽生）。1954年，澳门白鹤拳陈克夫及香港太极拳吴公仪摆擂比武，第二天梁羽生动笔撰写《龙虎斗京华》。

梁羽生曾经表示：“吴陈比武仅三分钟，但引推广的软件发我写武侠小说30年。”次年，查良镛以“金庸”笔名撰写《书剑恩仇录》。前者以刻画人物性格取胜，后者强在故事精彩。自此开启香港武侠小说的黄金时代。当时香港娱乐方式贫乏，阅读风气甚盛，追看连载武侠小说成最大的娱乐。根据2005年数据显示，香港所有图书馆借出率最高的前20本书中，金庸的武侠小说占6本。香港至今仍有大批武侠迷。

武侠小说是台湾主流的通俗小说。1949年以后，台湾逐步复兴南通代运营报纸业，加之漫画、广播、影视剧等声光媒体的推波助澜，武侠小说快速崛起成为台湾最为重要的通俗小说。

到了六十年代，古龙异军突起，脱颖而出，以其悬疑推理式武侠小说别树一帜。从1949年至今，台湾先后有300多位武侠小说作者，写下将近3000部武侠作品。其中包括1960-1972年间鼎盛期的《苍穹神剑》、《玉面修罗》和《浣花洗剑录》。

由于香港和台湾有深厚的武侠小说情结，手游榜单中自然经常看到武侠题材的身影。这就不难理解《天龙八部》、《仙剑奇侠传》和《古龙群侠传》等武侠题材的手游在香港和台湾两个地区都能取得不错的成绩。

二、手游分发主要集中于Google Play和App Store，网络环境更加自由

说起国内的手游分发渠道，大大小小加起来超过300家。单是腾讯系，就有手Q、微信和应用宝三家。而香港和台湾与国外情况更相似，主要是Google Play和App Store两个平台。优点是渠道集中，在两个平台上架可以覆盖大量的玩家。其缺点是在大量的游戏中想要脱颖而出，仅仅是靠简单的关键词、宣传截图等相关素材优化是不行的，还要结合当地的时间和获取用户的数量等情况综合考虑，通过媒体进行营销和线下活动。

除此之外，这两个市场的网络环境更加自由。在大陆，微信用户占智能机用户81%，QQ占77%，且二者皆归于腾讯旗下，可谓一家独大。在香港最火的社交应用是Whatsapp，Facebook、Wechat和Line紧追其后。Line是台湾最普遍的社交应用，用户占比超过台湾总人口75%；超过65%的台湾人也是Facebook用户。

这样的环境带来的结果是，通过Line、Facebook和Youtube等社交媒体推广会取得不错效果。如LINE旗下手游《Line Rangers》目前在港台均位于Top10；《神魔之塔》于8月28日上传在Youtube的视频，短短一周点击量就超过15万次；Facebook广告市场占有率也居强势位置，是推广的必选方法之一。

除了以上香港和台湾两个地区的相似点外，还有更多的是不同点。

三、台湾手游包容性更强，香港更爱欧美风

《神魔之塔》是一款糅合了日系玩法、欧美魔幻风格和中式卡牌的游戏。《神魔之塔》是一款在香港和台湾两地都长居榜单前列长达三年半之久。但是是否香港和台湾的手游偏好很相似呢？其实不然。

台湾也是保存中华传统文化比较完整的地方，台湾一直重视传统文化教育，《中华文化基本教材》是台湾使用了将近60年的传统文化教材，属于必修科目。其中就包括《论语》、《孟子》和《学庸》等儒家经典。

但其也深受日本文化的影响，从1895年甲午战争开始台湾沦为日本殖民地到1945年二战日本战败，台湾被日本统治了整整半个世纪的时间。

历史因素和文化教育使台湾成为一个包容性很强的地区。日韩风、欧美黑暗系和格斗系、中国武侠风等风格手游在台湾都拥有大批玩家。但总的来说，偏好萌系手游。

相对于台湾，香港玩家就显得挑剔得多，包容性也稍差。大体来说香港玩家喜欢欧美风格手游，武侠类也拥有粉丝。《神魔之塔》后香港几乎很难出长期霸榜的手游，而糅合了日系玩法、欧美魔幻风格和中式卡牌的《神魔之塔》其实是一款相当奇葩的产品，但刚好对了香港玩家的胃口。

如果说经验丰富的发行公司能在一定程度上推测一款游戏在台湾能不能火，那么在香港地区就显得有些无力。当然也不是完全没有办法，可以在香港试点，小范围测试游戏是否适合该地区。

四、手游发行打法：以两大渠道为核心，线上推广为主，线下营销为辅

那么在港台地区发行游戏除了上架Google Play和App Store并进行应用商店优化之外还有什么营销方式呢？在国内做手游发行主要是集中在线上。在港台地区可能线上占70%—80%，线下活动也适时跟上更为合适。

线下营销活动与线上形成互动，为手游营造声势，加深玩家对游戏的印象，那么在线上出现该款游戏时，玩家也更有冲动去点击下载。由于香港和台湾地区比较小，做线下活动也相对轻松简单。香港人口集中，旺角是不错的选择；台湾便利店多，门店广告覆盖广。

总结：

手游行业应该将香港和台湾这两个地区区分对待，无论是在游戏风格还是在营销方式上，都有或大或小的差异。