App Annie：6个内购定价诱发用户付费

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 是免费下载启用应用内付费（IAP）还是选用付费下载？对开发者来说，App定价是产品上线前的重要抉择和挑战。近期，App Annie公布了一组数据:在2014年，免费应用迎来了72%的收入增长，而采用付费模式和付费增值模式则分别下滑了 19% 和 24%

应用内付费，也就是“免费增值”模式已经成为App揽金的好方法。据App Annie统计，在2015年7月综合iOS&Google Play收入最高的10款应用，均采用的是免费下载，应用内付费的“免费增值”收费模式。自2014年11月到2015年7月，全球收入榜TOP10已被免费游戏占据。

选代运营公司和运营择付费模式后，下一步就是设计产品的整体经济体系。App Annie给出了2种有效的购买形式：在产品推出新的项目/道具时设置付费点，直接购买（例如：一把特别的枪），或在应用内建立虚拟货币体系。关于第2种，App Annie建议多做线上活动，拉升付费，比如同一价格可以买到的应用内容增多，或者降价促销。如果开发者选择在应用内搭建虚拟货币，类似于《战争游戏》（Game of War）里的黄金或《海岛奇兵》（Boom Beach）里的宝石。那么，接下来要考虑的，就是如何为你的应用内购买定价。

App Annie统计得出，有2% - 5%的月活跃用户（MAU）在应用程序内购买商品。一个好的售价可以吸引很多潜在用户付费，根据付费额度的不同，这些用户又被划分为3个人群：鲸鱼用户，海豚用户和小鱼用户（也就是我们常说的大R，中R和小R），付费，决定了产品的成功与否。

图表中将应用内购打包销售的6个不同区间的定价，迎合的是不同目标受众：

小鱼（小R）：买家，对$0.99（6元）和$2.99-$4.99（18元-30元）这2个区间的定价感兴趣，ARPU值小但却占据了IAP购买人数的65%。成长为海豚用户的可能性大。

海豚（中R）：中型买家，对他们来说，$9.99（60元）的内购定价是极优的最低价格，$19.99（120元）到$29.99（180元）之间是一个很好的最高点。这部分用户为移动产品贡献了极大的收入，占比高达40%。

鲸鱼（大R）：挥金如土的用户。新浪软文愿意一次性购买$49.99和$99.99的内购包，他们为产品总收入的贡献比高达40%。且产品上线时间越长，他们的收入贡献占比越大。

App Annie提供的这6个价格区间，可以满足所有类型的潜在用户。接下来，App Annie会推出更多针对付费的分析稿件，内容包括折扣策略，广告增益等，社区会第一时间为您带来中文版的内容。