【CJ独家】美德俄日韩港台市场全解析

时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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今天,2015 Google中国移动游戏峰会在上海喜马拉雅酒店隆重召开。Google移动营销事业部全球负责人Sunil Rayan 介绍说:“Google Play2014年应用内收入达到350亿美元,用户每个月在应用中花费的时间超过37小时,2年间增长率达到63%2015年应用下载1800亿。

在大会上,Google美德俄日韩港台地区负责人也分享了各个地区的情况和推广方法。

美国

Sunil Rayan:视频广告很受欢迎

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美国是游戏玩家用户最大的市场,有2亿多,特别是在北美。现在的游戏市场有非常大的变化,因为免费的模式被普及。现在,北美游戏玩家数量达到1.95亿。美国市场视频也是非常重要的,在YuTobe是增加游戏安装量的理想平台,订阅量最高的100个频道汇总与游戏相关的频道比例高达80%

1、  覆盖海量的用户

27%的用户借助搜索来查找应用;YouTube上的10亿观众;覆盖9亿每月活跃设备的移动广告网络。

2、 借力数据,覆盖恰当的用户

Play中的搜索意当婚姻出现危机图;Play购买记录(付费买家定位);YouTube兴趣(例如“时尚“);地理位置数据。

3、更好的检测广告效果

基于应用内事件的转化优化工具;Google Analytics(分析);第一方和第三方Arribution归因支持;Post-back解决方案。

例子:内购定位带来的用户的质量比GREE内部基准水平高出5倍,与内部平均水平相比,应用内视频广的安装成本低40%,安装率高10%

德国

Priscilla Dorresteijn:口碑和服务很重要

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德国,GooglePlay的收入开始飞跃,德国的APP下载量高于英国。要在德国市场取得成功,需要一段时间,开发者/发行商要耐心经营游戏品牌,公司口碑和特别注意用户服务。

1、   游戏类别符合当地口味。

德国游戏玩家对游戏类型的喜好是:53%的人下载的猜谜游戏,然后才是休闲游戏。一些策略游戏在德国表现很好,例如《Clash of Kings》。

2、长期的市场策略;

3、绝佳的用户体验,权益,评分,评论:德国人非常看重其他人对游戏的评论。如果它的评分比其他地区底,不要担心。在德国有非常高的评分,成功率会大大提高。例如,《Empire:4 Kingdoms》这是一家德国公司的产品,他们在发行地区设办公室,游戏语言地道,还发行了小语种版本;他的游戏评价很高,评分在4星半,优异的评分和评价能更多更快的获得更好的用户。“游戏设计漂亮,可玩性很灵活……”这些评论给游戏带来很多用户。 而另一款,《Brain Dots》,日本的新游戏,益智类,这类游戏在德国很受欢迎,他在过去一周一夜爆红。

俄罗斯

Bruce Kerr-Peterson:全球下载第5 收入第12

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俄罗斯,iOS加安卓的下载量,全球排帝5,收入排名12名。最近,俄罗斯政府有一个政策,是提升各个地区的移动网络的,这一政策诱导下,预计201855%-70%智能机手机渗透率,2000万新智能手机用户。

1、  免费增值

Free+Premium=Freemium

2、本地化

一定要翻译成俄罗斯语,不是俄罗斯语的游戏,用户一般不会下载。11%的人能讲英语,70%的人不会讲外语。

3、  Android优先

安卓手机在俄罗斯不断增加,苹果手机对俄罗斯居民来说,贵。策略和角度扮演是俄罗斯人非常喜欢的游戏,占了50%的俄罗斯游戏下载总量。

日本

有木剛:10-15美元的安装成本

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日本市场非常大,规模达到58亿美元,大家都可能知道,日本机会多多。每个用户收益在日本是中国的4倍,是美国的2倍。

1、本地化

内容,地道的翻译,聘请有名的声优/电视明星;系统,要有VIP,“扭蛋“系统——Gacha/礼物系统;组织构架,本地办事处,本地合作伙伴。视频创意广告,游戏技巧交流社区。

2、安装成本<生命周期价值

不要计较安装成本。要获得优质的用户,可以通过Google搜索+YuTube。大概是10-15美元一个优质游戏的安装成本。

3、混合式盈利方案

应用内购买+应用内广告的收费模式。建议用这2种的混合式方案。

韩国市场

Kyunghwan Min:每天的新内容加社区经营

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“有一个例子,我的父母70岁左右了。有一天,我的妈妈比较沮丧,我问她为什么,她说,你为什么没有把这些优秀的游戏发给我呢?” Kyunghwan Min说,在韩国,全民游戏,她们一以前一直在玩休闲游戏,现在玩的游戏类型更多样化。

移动游戏在韩国的收入达到24亿美元,排名靠前的游戏,制作都非常精良,在进行本地化中,他们都经过了和本地玩家的沟通,做了修改。广东政府危机公关案例

1、 本地化

说明信息,截屏/视频。让韩国人一看看到就能知道,这个游戏是来自韩国还是其他国家。

2、 营销

测试版,预注册,COH/ATL。在封测和预注册时,让玩家知道有这一款游戏,在上线前有一些互动,能够成功。地铁广告在游戏上线时宣传。定向营销,运营/客服。

3、运营

我觉得,这是最重要的一块。这可以从3个方面:活动,社区,客服。韩国的玩家希望游戏每天都有新鲜的东西,新的活动,活动里有能获得什么东西。游戏技巧的分享社区。与Play联合营销(运营商代扣,礼品卡等)。

台湾/香港市场

Kevin Chiao

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台湾,2350万人口,Play全球五大市场之一,在移动设备上花时间居第一;香港,的ARPPU在全球最高的。

1、 遵循政策规定。

确保遵循GooglePlay政策规定。Developer terme&policies;guidelines&praclices;reporting

MU到台湾的时候,基本是无缝宣传:出租车、公车车体,大公司冰红茶,健身房电视广告,地铁广告……

2、宣传

3、运营和社区

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