【独家】Instagram：真要开放广告了，拥抱吧！

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导读：对Instagram和Facebook来说，移动广告这块蛋糕要正式上桌开切了，用户买不买单已是过去式。

上周，业内人士Sunny向社区爆料，Instagram即将正式对外开放广告投放。经过多方证实，国内开放时间在9月或10月，“Instagram正和Facebook的国内一级代理商洽谈具体细节”。这周五，对外开放广告投放的具体形式，是否设有广告主门槛，是否支持直接支付，开放合作时间，国内代理商等消息，或将传出。

这是一个绝对利好的消息——3亿+用户的广告投放渠道和流量平台，将正式对国内出海开发者敞开怀抱。3年来，Facebook一直压抑着的商业化冲动，这次真要彻底释放出来了吗阿里云防火墙？

▌   3年，Instagram变现路坎坷

2012年12月，Facebook 7.5亿美元收购Instagram后2个月，Facebook试图通过修改Instagram使用图片共享服务的新条款，为商业变现做准备，迎来的却是用户的极大不满和反对，引起轩然大波。为了平息众怒，Instagram对此进行了澄清，称不会在广告中使用或销售用户的照片，才打消了用户的顾虑。

Instagram 打造的时尚、私密的社交环境，让它在短时间内获得了大量用户的芳心，而这些沉浸在“私密分享”的用户，对广告的容忍度极低。此后大半年，Facebook极力抑制对Instagram的商业化冲动，继续帮助Instagram优化体验和累积用户：

2012年4月，Instagram首次登顶苹果App Store免费应用排行榜，登顶第3天，用户量达到4000万。10天内增加了1000万；2012年10月，被Facebook以7.5亿美元收购；2013年2月，活跃用户超过1亿；2014年12月，Instagram的用户量突破3亿大关（同期，Twitter的活跃用户数为2.84亿）。

“拍照-滤镜-社交”，Instagram试图用最少的操作步骤，让用户发布最一张效果不错的图片，通过社交辅助功能让别人来欣赏。为了优化用户体验，缩短用户等待上传的时间，Instagram甚至在用户选择滤镜时开始上传图片（一般是等用户按下上传按钮之后启动上传），缩短最终上传步骤所需时间。以上数据说明，“极快”的用户体验备受欢迎。

坐拥几亿用户，Facebook既开心也苦恼。Facebook CEO 扎克伯格在2013年5月这样对媒体说：

可1个月后，15秒视频广告，图片广告，嵌入式幻灯片……这些广告开始出现在Instagram。但广告数量极少，且只局限在Michael Kors、通用电气阿迪达斯、Burberry、Levi's、雷克萨斯这些Instagram粉丝里的大品牌。

Michael Kors是第一个吃螃蟹的公司。一张Michael Kors的静态图片广告以“feed 流”形式，排列在定点投放的用户应用界面，评论里非正面评论占据多数。但投放18小时后，Michael Kors的Instagram“粉丝”涨了33,000个（是其平均增速的16 倍），该条广告获得的“赞”数也比Michael Kors上5张图片多出了370%。

Instagram证明了它的商业化潜力。

2015年3月，Instagram又做了进一步的广告尝试：幻灯片。广告主可以在同一条消息中添加多张图片，用户向右滑动便可查看，当用户滑动至最后一张图片时，图片右下角会出现一个“了解更多”的按钮，点击后可在 Instagram 内置的浏览器中跳转到指定的网页，也就是说，广告主可以放支付链接，用户可以看到广告就购买。

综合来看，无论是“发展>广告”的发展模式，还是15秒视频广告、图片广告、嵌入式幻灯片的广告模式，都深深地打上了Facebook的影子。

▌ 预估低了：15年5.95亿美元 17年28.1亿美元

7月下旬，市场研究机构eMarketer称，Instagram今年在全球范围内的移动广告收入将达到5.95亿，2016年将增长7.1%至14.8亿，2017年将至28.1亿美元。

Instagram正式开放广告合作后，全球移动广告收入或将超过这个预估。开放的意义，或是放低对合作伙伴的要求，或是在各个地区寻找优质代理提供更好的广告服务，或是更精准的定位后最接地气的价格……广告量扩大后，收入自然也会增加。

针对移动端开发的Instagram，在移动端拥有大批优质用户。2014年4月，comeSore的一份调查报告显示，在美国Instagram的移动用户占比高达98%。这款在线照片分享应用，在美国非常流行，特别是美国年轻人的圈子。据美国移动Metrix公司comScore在2014年的资料显示，10个使用智能手机的成年人中，有6个人都在使用Instagram，年龄在18-24岁占30.6％，25-34岁占29％，只有十分之一的用户年龄在55岁以上。在全球，也颇受轻年群体喜欢，时尚，及时，私密，社交的特点，还吸引了许多明星大腕儿，网络红人也在等入驻。

全球化的高质量、精准投放渠道少。对广告主来说，移动动端和PC端最大的区别，是移动端可以直接加入应用下载链接，广告受众可以直接转化为应用用户，这部分转化用户是不收费的，广告投放一般按CPM计算。现在能投放这些广告的高质量全球性渠道/平台/应用有：Facebook、YouTube、Twitter，Tumblr、Snapchat、Instagram等。

2014年，Instagram与 Facebook 进一步融合，双向分享用户内容以及 Cookies、位置等个人信息。这意味着 Facebook 数亿用户的数据能被用来提升 Instagram 的广告投放精度。同时，Instagram 也在新的用户使用协议注明，未来公司有权不标出付费广告。所以，在Instagram，广告主也可以根据产品，按照用户性别、年龄、所在区域、爱好等量身定制广告。

视频广告、动态图片和图片广告是趋势，倍受影视、手游等行业热捧。在YouTube,最热门的游戏《Minecraft》，游戏视频广告有500亿次的观看；最受欢迎的官方频道《Rovio Mobile》，视频广告关卡次数达到17亿；最受欢迎的个人频道《PewDiePie》，也有73亿次观看，3300万订阅者。专注海外市场的Tap4Fun也曾在公开场合称，好的静态和动态图片广告可以带来很好的效果。

2014年10月，测试了6个月后，《超能陆战队》的15秒视频广告在Instagram播放，商业化后，视频广告或将为Instagram贡献很大的收入。

赏心悦目的广告。无论是《Minec电视角标广告raft》，《海盗奇兵》还是《Clash of Kings》，其之前在其他平台上投放的视频广告、图片无不赏心悦目。而对于Instagram来说，高质量的图片是立身之本。从2013年第一个图片广告，2014年第一个视频广告来看，赏心悦目的图片或视频，在Instagram投放效果非常好。而经过几年的累积，许多厂商早已预见到了Instagram的未来商业化之路，累积了不少粉丝，广告正式开放之后，他们在广告投放和操作上将更加事半功倍。

所以，在得到Instagram即将正式开放广告合作之后，社区非常地兴奋和充满疑惑，他的合作形式到底如何？定制广告投放精准到什么地步，收费如何，有无合作门槛，是否只能通过代理商投放广告？这些都是我们迫切想知道的信息，而接下来，社区也会密切关注。