文/柏晨老师
手游产业发展至今，在国内市场竞争日趋白热化、发行商和渠道商话语权越来越强势的背景下，很多CP都有了出海诉求。笔者曾在两家国内游戏公司负责手游产品的海外PR工作，其间积累了一些经验，今天借此平台与诸位分享。
需要说明的是，本文提到的建议不适用于上市公司及土豪公司，仅供出海诉求强烈但缺乏资金和资源的中小CP参考。
什么叫PR公关?按照个人理解，它指的是包括媒体发稿、社交媒体分享在内，围绕手游产品进行的软性宣传工作。从吸量和冲榜角度来说，PR的效果不如广告投放或购买渠道流量立竿见影，但它有助于提升产品曝光率，间接带来下载量。接下来我将手游海外PR发稿流程分拆为几个步骤，并分享执行每一个步骤的注意事项。
一.搜集媒体及媒体联系人信息
在欧美，除IGN、GameSpot和Polygon等老牌游戏网络媒体之外，近年来随着智能手机游戏的流行，涌现出了一批专注于报道移动游戏资讯的手游网站，例如TouchArcade、PocketGamer、148Apps等。为了能够在这些网站发稿，PR人员需要搜集并整理其联系人信息，通常以电子邮件为主要联系方式。一般情况下，各手游网站都会在首页或网站简介页面展示新闻联络电邮地址。
二.初建联络
与海外手游网站第一次联络时，我建议PR人员在电子邮件开头用简短的2-3句话”克制地恭维”对方。没有人不喜欢听好话，这样做可以让你拉近与对方之间的心理距离，更重要的是，你可以借此向对方传递一个信息：你了解并欣赏他们的工作。举例来说，你可以在邮件开头写”我很喜欢贵站的A/B/C栏目，非常有深度，我有很多中国朋友也喜欢。”诸如此类。
初次联系时，你还应当向对方介绍你所在的公司背景，产品相关情况(邮件正文附1-2张截图)，并提出你的需求。请注意，这件事应该在距离游戏正式上架至少2-3周时做，在游戏上架前一天晚上发邮件就太迟了。
CP不宜在初次与海外媒体沟通时发送包括产品描述、宣传文案、截图和视频在内的所有材料。这一方面会造成信息过载，另一方面也相当于提前亮了底牌–假设对方不回复你的第一封邮件，你根本找不到话题尝试第二次聊天了。
游戏媒体从业者往往喜欢有趣的人，所以你不要将邮件写得太官、太正式，你要让对方觉得是在跟一个人而非一台机器，或者一家企业对话。另外，不要试图用利益诱惑对方。与国内媒体相比，海外游戏媒体编辑团队保持着较高的独立性，不受销售团队影响，”动之以情，晓之以利”行不通，只会徒惹对方厌恶。
你和媒体人是合作关系而非利益交换交易。你为对方提供情报(新闻素材)，对方为你提供产品曝光。
三.页面快照文章撰写
如果有海外媒体回复你的邮件，那么恭喜，你的海外发稿工作已经成功了一大半。这时候就得准备PR文案了。基于个人实践经验，我认为以下几点tips会对大家有帮助。
1.提供齐全的产品素材，包括产品介绍、特色说明、游戏截图、演示视频(可事先上传YouTube生成链接)等。
2.文章中少用形容词。就算你英文特别牛X，”最强”、”史诗级”等基本上属于自嗨的词语还是得回避。
3.可以将你的产品与欧美知名游戏进行类比，这通常能让海外媒体人和玩家更快地对你的游戏形成印象。举个例子：”从游戏机制来说，我们的游戏与《愤怒的小鸟》有相似之处。”当年人人网在纽交所上市前，海外媒体一水儿地将这家公司称为”中国的Facebook”。
4.产品宣传片动画如果你的游戏在登陆全球市场前已经在国内运营了一段时间，可以在邮件中向对方介绍其市场表现。拜Newzoo、SuperData等市场研究公司的跪舔式数据报告所赐，很多欧美玩家都开始相信我国即将成为手游第一强国，对我国游戏的关注度也比过去要高。需要注意的是，免费榜、畅销榜排名、DAU、MAU和留存率等数据可以说，但月流水、日流水和小时流水这些中国特色的数据就不要提了。
5.不用担心自己文笔拙劣，把内容讲全讲清楚就好。因为多数情况下，你的邮件只是为外媒撰稿提供了素材和依据，他们很少Ctrl+V的。
四.反馈
如有媒体对你的游戏兴趣强烈，希望跟进报道，输出游戏评测和制作团队访谈等内容，请及时给予反馈，并提供必要的资源与协助。在媒体发稿完成后，你应发送邮件表达谢意。在圣诞、万圣节等西方传统节日时可发送电子贺卡，祝节日快乐。
很多媒体从业者将工作与私人生活分得很清楚，所以如非特别需要或对方主动提供，请不要尝试探问对方Skype、手机号码等个人信息。
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