如何通过抖音运营吸粉变现？

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如何通过吸粉变现？小编认为，用户增长大致可分为3个途径：新用户的获取，老用户的维系及流失用户的召回。对应AARRR转化漏斗模型，其存在于拉新、促活、提留三个阶段。

我们来再次明确下这三个阶段的定义：

拉新，即流量获取，指让潜在用户首次接触到产品，达到“用户量增长”，这一阶段的来源路径多样，如广店铺代运营代运营告推广、搜索发现、热点借势等。

促活，即用户激活，指通过引导用户完成关键业务行为，使其认可产品价值，完成从新用户到忠实用户的价值升越。激活包含召回流失，但减少流失并不能提高激活率。

提留，即提高用户粘性，是用户激活后的关键问题，因为留住一个老用户的成本一般远远低于获取一个新用户的成本，因此提高留存，是维系产品价值、延长生命周期的重要手段。

抖音的增长历程

抖音的发展分为了三个阶段：产品打磨期（20.9-20.5），第一波高速增长期（20.5-20.12），第二波高速增长期（2018.1-至今）

但我们可以认为，第二波高速增长不排除是受火热的答题活动及春节假期影响而造成的用户活跃度攀升，因此本文中对于抖音的用户增长策略仅分为2个阶段去分析，即产品打磨期（20.9-20.5）和产品发展期（20.5-至今）。

抖音的增长策略

产品打磨期，这一阶段更多是在验证MVP产品的可行性，是否达到了Product/Market Fit（这一阶段最好拿Musical.ly来分析，毕竟抖音是完全照搬）。在这一阶段，抖音并没有做大规模的用户获取，也没有特意做运营（微博用户关注量极低），是通过不断调整产品发展策略，来验证用户激活的有效手段，以保证用户来了后有留下的欲望。

产品发展期，这一阶段开始了大规模的拉新，具体手段主要为赞助综艺节目实现品牌的大规模曝光。由于前期已经验证了产品发展模式及部分用户激活手段，食品危机公关道歉可以有效避免用户大规模来又大规模走的情况，因此这一阶段抖音的功能模块已基本无大变动，主要目标在留存上。通过一系列运营手段，提高用户粘性，抢占市场。

整体来说，抖音的发展模式同互联网产品以往”唯快不破“的法则是有些许冲突的，它先潜下心打磨产品，探索最完美的发展方向，一旦打造出PMF，才会大规模推广拉新，并辅助多方运营策略，抢占市场。这也和当下用户心理状态息息相关：过去的用户是饥渴的，因为想要；而现在的用户则是冷淡的，因为选择恐惧。

具体分析：产品打磨期的用户激活：

用户激活的主要目的是使新用户认识产品的价值，产生重复使用产品的动力。这一阶段抖音面临的两个问题是：如何获取第一批冷启动用户，如何确定完善的用户激活模式。