从宝马汽车两次抖音营销中，你可以总结出什么

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面对这些问题，宝马的新款宝马X3可能给行业带来一些启发，因为它与抖音的合作，6月15日，随着全新宝马X3车型的上市和热身，由宝马公司出品，赵又廷、宋佳领衔出演的微电影《神奇爸爸》先导预告花絮，以抖音“开屏+信息流4-1”的广告组合打造超级BigDay，宝马公司进入了抖音主页，宝马正式开启了短视频营销新篇章。7月15日，宝马再次强势曝光了1亿3500万以上。主片编辑的短片被正式发布到信息流中，曝光成功率为254.54％，获得了535000次好评。这一次，“超级英雄”赵又廷在驾驶宝马X3时的锋利形象现身抖音，并再次为汽车品牌的树立了行业基准。

1，快速打开第二次抖音合作，宝马看中了什么？

不到一个月前，宝马新款宝马X3在抖音首次亮相，宝马又推出了新款，并将赵又廷制作的宝马X3微型电影的剪辑版放入抖音进行公开曝光。

六月，宝马全新的X3上市。为了抢占音量，以帮助新车曝光，宝马选择抖音作为其主要位置。由于流量发布旺盛，由“开屏+信息流4-1”的超级广告组合和宝马滴滴快车公司精心打造的超级流行广告片，以赵又廷和宋佳为首，并率先将两家行业领头羊进行跨国组合。N汽车和短视频，宝马的新车带来了“强曝光、高互动和粉丝沉淀”三大价值涨幅。

“开放屏幕+信息流4—1”的超级广告组合为宝马的第一场演出带来了1亿200万的总播出。原始信息流的广告迅速驱动用户转向、评论和表扬，互动率为6.82%，远高于行业平均水平。高质量的内容也带动了“宝马中国”抖音品牌主页浏览次数超过449000个，使粉丝数量增加到268000个。让品牌社会关注度飙升，宝马X3搜索指数增长率仅在一天内达到40.55%。

明亮的眼睛效应证实了抖音的市场价值。随着媒体的发展，抖音短视频平台以其垂直的屏幕沉浸感、原生的显示效果和强大的交互性越来越受到广告主的青睐，其市场潜力也开始被各行各业重视，并迅速“解锁”。

另一方面，宝马X3在平台上选择抖音的观众适合度。在此之前，京东618等年度活动已将抖音作为重要的营销阵地，实现了与不同兴趣圈用户的沟通。这次，宝马X3瞄准消费群体，这是一个年轻的，第一次专业精英和商业成功人士，并完美匹配24-30岁的用户群体，占超过40％的抖音，两者的合作也开辟了“新车上市”品牌曝光和影响力营销的新范式。

2，从0到2，宝马连续两次见证了抖音营销的有效性

在抖音营销矩阵的多维辅助下，宝马X3与抖音的第二次合作也取得了优异的性能。

这次促销的主角是“神奇爸爸”的微型电影，采用了两线情节。一方面，这是赵有廷父亲在工作场所的角色与父亲想陪孩子的困境之间的现实选择。另一方面，从孩子的角度看，父亲体现了“超级英雄”反抗工作的童心幻想，宝马X3巧妙地穿梭其中，表现出其强大的表现力，同时也传达了生活和世界中“无位置，无责任”的价值理念。K

与第一次合作发行的《神奇爸爸》采取双线剧情，原片编辑的短片内容更丰富、更完整，也使得信息发布数据在播放量和平均播放时间上都有所增加。与以往相比，信息流播放次数超过1.28亿次，有效3s播放率33.63%。在互动层面，信息流广告带来的互动总数达到510万，视频评论超过537000，评论和转发超过7800，互动率达到3.63%。这也成功地帮助了“宝马中国”在人群中脱颖而出。两款车型的推出使得“宝马中国”主页的访问量达到了106万，粉丝总数已经增加到396000人。

突破性的不断推广和曝光，抖音的“炸药制造机”是众所周知的，其背后充分显示了由不断增加的抖音用户群产生的强大流动势能。目前，它已经拥有超过1.5亿活跃用户的聊天，并且随着抖音内容类型的不断丰富，其用户类型也在不断扩大。潮汐和凉爽不再是唯一的公众理解抖音。所有被美好生活理念所吸引的用户，都在使抖音的流量生态更加丰富多彩，从而使抖音的未来营销空间更加广阔。

跨界合作与抖音可以说是宝马新一代短视频传输领域的重要一步。宝马近年来拥有越来越多的年轻汽车，并开始在中国逐步实现复兴。作为汇集年轻、创新、自信的城市主流人群的超级平台，巴菲特有效地帮助宝马品牌汇集了有价值的年轻人。目前，抖音的DAU已经超过1.5亿，月生活量已经超过3亿，人群分布更加多样化。对于宝马品牌来说，这不仅有利于宝马年轻车型之间的持续合作和抖音的深度，而且为其他高端宝马车型的推广创造了新的可能性。

3，汽车品牌越来越年轻，X宝马正在打造一个营销模式

在消费升级趋势的驱动下，新兴消费群体更加注重质量意识和价值共享，对汽车功能性的追求也更加注重品牌认同。同时，阅读时间和场景的碎片化使消费者对信息的选择从单一的被动接收转变为主动接收。因此，在汽车品牌与用户之间建立沟通环境，吸引用户积极参与互动，已成为汽车品牌传递价值理念的正确途径。

作为国际知名的汽车品牌，宝马一直站在市场营销的前沿，以获得洞察力和思考，积极寻求与目标消费者群体沟通的新途径。用户总是被纷繁复杂的信息所淹没。如何以最快的速度找到合适的目标受众，让品牌的信息以最有效的方式渗透到人们的心中，是当前汽车营销面临的重要挑战。

凭借其自身的优势，提供了一个极好的反应，升级营销理念为新的汽车时代产业。基于智能算法的优点，采用行业领先的智能分发机制，通过个性化内容推荐，可以将内容传递给“最一致”的目标受众。本地信息流的无缝访问和符合观众需求的内容表达可以刺激用户交互。抖音品牌主页作为一个活跃的粉丝管理位置，不仅能够沉淀品牌的独家内容池，还能够与用户建立有效的互动，为口碑效应聚集动力。

“短线爆炸+长线运营”，这种具有双重优势的抖音可以说是营销推广中的多面手。随着与宝马的合作，抖音的流量价值和营销优势得到了充分的释放。宝马还积累了抖音号操作的经验，在抖音平台上具有长时间的抖音风格和品牌生命力的输出内容，使目标受众能够感受到品牌对用户的关注。宝马与抖音的合作，不仅为汽车品牌营销战略的升级带来了成功的登陆示范，也为未来汽车产业创新营销的发展提供了经典的案例参考。