企业适合哪种推广渠道?结合产品属性分析

时间:2020-11-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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  网络营销渠道有很多,那么企业到底适合哪一种?其实,这是由企业自身产品决定的,企业可以有机选择几种进行测试,通过测试来了解哪些渠道适合自身。下面的小编给大家一些参考,帮助企业找到自身适合的营销模式。

  当我们在想做推广的时候,已经想好了我们的目标群体,所以我们要解决的是:“怎么触及到目标群体”。下面随着无锡谷歌开户的小编看看常见的7种网络营销渠道以及如何知道这个渠道适不适合各位?

  1.搜索引擎营销(SEM):要买这个产品的人会上网搜索吗?

  搜索引擎营销(SEM)的主要是以关键词作为广告投放的目标,在 Google 搜索引擎上投放,如果想要购买产品的人不会通过关键词搜索来寻找卖家,那么就不适合SEM,但一般这种情况很少,这种一般指的是产品的品牌和名气在受众心中有知名度和影响力,让用户想直接购买。比如空调之内的,用户会直接搜索格力、奥克斯等。

  2. 搜索引擎优化(SEO ):要买这个产品的人会上网搜索吗?

  搜索引擎优化(SEO)是通过高质量的网站内容使得网站容易在搜索结果中被看见,情况和前者有点类似,可行性同样取决于买商品的人会不会通过关键词搜索来找商品。不过也不是没有机会,你可以用产品特色作为关键词。例如皮鞋的大品牌有很多,但“手工皮鞋”可能就是有竞争力的关键词。

  3. 社交平台广告:哪个平台可以触及我的群体?

  社交平台上的广告通常是单向的曝光,也就是说,顾客通常不会特别需要你的产品,但是卖家期待用户看到广告以后冲动购买,服饰、美妆品就属于这种,这时候选择一个能够准触及目标群体的平台就很重要。

  4. 社交经营:我的产品属于小众市场吗?

  社交经营各种产品都能做,但是小众市场的效果特别好,因为这些人同构型高,黏着性就强,相对的转换率就越好(比如海外众筹)。因为社交的本质是一群人有一些共同的特质,那才叫社交,而大型电商平台什么都卖,需要攻打的市场就更大,除非你能走出平台的特色,否则暂时不需要投放大量资源在经营社交。

  另一方面,如果你经营的是摄影同好的社交,也许是 Facebook 群组,然后在上面卖相机配件,是不是有效率多了?所以先问问自己,我的目标群体们是不是都在一个同温层。

  5. 内容营销:买这个产品是冲动的小决定还是理性的大决定?

  内容营销的特点在于通过网站、网红自媒体制造有价值的内容,以取得顾客的信任,进而愿意购买产品或服务。通常应用在单价较高、决策期较长的产品。它的好处是这些内容会创造一个品牌主导者的形象,并且增加与顾客的互动和顾客忠诚度。例如餐厅主厨通过网络食谱、烹饪教学,说服受众相信他的专业,并且更进一步推广餐厅的菜单。

  6. 电子邮件营销( EDM ):我的产品决策期长吗?产品更新快吗?

  需要EDM营销的商家大概有两种,一是如同内容营销那样决策期较长,所以通过电子邮件不断提供价值,用专业知识建立品牌形象来达到销售成果;另外一种是产品更新速度快的商家,例如网购服饰的平台可能会寄信告诉你新产品上架,或者航空公司会Email 告诉你限时优惠实施中等等。

  卖家不会在一开始就有电子邮件名单,肯定是让消费者填表或参加活动搜集来的,也就是说, EDM营销是一种主动增加与消费者接触的方法,在这个过程中提供吸引人的内容来促进转换。

  7.网红营销:产品跟谁有相同的群体?

  网络上的红人各据鳌头,这时候选择与目标群体接近的合作对象就很重要,常见的有美妆博主、美食博主、旅游博主等商业取向较强的选项,通常人气高价格也高。网红营销的时候不一定是完全的产品,也可以是互补产品。

  以上无锡谷歌开户的小编总结了常见的海外营销的方式,对常用的7种营销渠道的分析,希望能启发大家,带来一些思考。

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