营销未动，网络营销策划先行

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成功的网络营销往往需要综合运用各种营销手段，我们可以看到许多企业的网络营销综合运用案例，这些成功的案例也都无一例外地进行了成功的。

综合案例1——相宜本草携手“唯伊”

1.背景介绍

成立于1999年的上海相宜本草化妆品有限公司，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，目前已经渐渐发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜本草诠释了“本草养肤”的概念，其生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，其品牌理念为“内在力，外在美”，自推出市场以来赢得了消费者的广泛认同。但是相宜本草仍是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格比较适合年轻人群体。从品牌创始伊始，相宜本草就展开了一系列的网络营销策划活动，逐步扩大品牌影响，使得相宜本草赢得网店代运营费用多少了“草本美容专家”的美誉。

由于相宜本草自身产品的定位决定了其主要的目标人群为年轻一族，这些消费者比较崇尚自然和本草方式美容，因此相宜本草决定选择年轻人较多光顾的唯伊网作为品牌网络营销策划的合作伙伴。

相宜本草在整个品牌推广的营销过程中虽然没有什么别出心裁的创新环节，但是营销策略良好的执行和运用，也使得相宜本草通过网络营销策划建立了品牌形象和品牌口碑。

首先，相宜本草通过唯伊网发布免费申请品牌试用装的信息，对于广大女性消费者而言，免费试用的吸引力还是非常巨大的，相宜本草也正是充分利用了消费者的利益驱动和对新鲜事物的好奇心，达到了吸引眼球、聚集人气的目的。

其次，通过对该品牌免费试用装的申请，可以激发潜在消费者重新发现这个就在她们身边的品牌的一些新的信息，也许有些产品功能符合她们的要求，但由于化妆品这种产品的特性，使得她们从未在专卖舆情是什么店里尝试过。因此一旦网上可以满足她们这种对于新鲜事物的尝试需要，消费者们就会较为踊跃地申请，并且在申请的同时也会关注这个品牌，同时也会注意其他消费者对该品牌的口碑评价。因此，仅仅是免费申请的这个过程，就会为企业带来很多消费者的关注。可以说，抓住了消费者的注意力就已经成功了一部分。