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二类电商是什么?如何做才能把二类电商做起来

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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二类电商是什么?如何做才能把二类电商做起来?随着做二类电商的人越来越多,在几年的日子里,也印证这个行业一步步的强盛。一、二类电商的概念说白了二类电商,就是借助互联网媒体流量通过单页面H5详情页的广

  二类是什么?如何做才能把二类电商做起来?
随着做二类电商的人越来越多,在几年的日子里,也印证这个行业一步步的强盛。
一、二类电商的概念
说白了二类电商,就是借助互联网流量通过单H5详情页的形式交易的商业活动,二类电商的商家借助在腾讯、等主流媒体流量,开展直接单品/多品销售,以货到付款的形式将商品送到消费者手上。简单一点儿就是流量平台+精确投送+单品爆款。

选品在二类电商中是关键的一环, 把控好商品的盈亏广告成本临界,这个对于你观察广告投放具有很关键的参考; 在广告图或落地页的布置中,减低用户认知时间; 产品价格定位技巧,目标是提高单价; 挑选回款快、服务到位的物流公司; 把控出单量的临界。

二、二类电商的流程
伴随着日益完善的电商环境,二类电商没办法再凭借野蛮生长方式生存了,面临竞争压力成本费用压力,我们该怎样选品?到哪儿找货源?怎样选媒体?怎样精确客户?广告创意如何做?怎样确保/点击/?如何把控物流成本和签收?复购又该如何做?打通厂家、商家、广告媒体、消费者、物流五者的流程,构建系统化的生态闭环。
商家选品,明确厂家进货。
商家挑选合适投放的广告媒体,账户开户资质审查投放广告。
消费者在浏览广告后提交订单购买,等待物流。
商家对老顾客开展跟进,产生复购行为。
商家将商品交给物流开展传递。
物流将商品完整无损的送到消费者手上,完成查验付款。
消费者对商品不满意由物流将商品送还给商家。
定期和商家结算货款。
三、二类电商拿货、选品、投放广告怎么做?
选品: 二类电商一般都是选择单品,爆品去做,但是针对人群,一班也是以刚需用户为主,具体的应当根据你所针对的平台的用户属性,以及你选择的数据包去决定。
投放: 二类电商沉淀了2年多,平台也积累了很多二类电商的下单用户,建议可以先做尝试性的投放,或者选择专业的运营人员去投放。
物流: 选择一个靠谱的物流对二类电商来说非常关键,物流的快慢、服务质量、回款速度直接影响了客户的产品签收和盈利。顺丰和京东物流都不错,就是顺丰费用有点高。

二类电商比较火热,各行各业都在了解二类电商,那么二类电商到底怎么做才能赚钱呢?以下我们介绍下三部学会做二类电商。

第一:二类电商选品拿货
会选品才是二类电商开始的第一步,否则选中的品不仅仅消耗掉资金,在投放时也不能成为爆品。
如何选品?我们在某信息流能看到到付的二类落地页产品卖的不错的基本都是符合这样的受众人群:男性,年龄偏大,功能刚需,季节性。
比如2018年10/11月在跑的暖风机,好的跑了5/6万单,差的也有4/5千单,就是应对冬天冷的需求,季节性刚需产品。
看过的二类在跑的产品,你就越会发现季节性刚需产品跑的很稳,其次就是男性下单的多(大概是喜欢逛街,男性看信息流资讯吧…)
选品拿货渠道很多,起初的1688,厂商拿货,到从同行竞争者拿货甚至是微商手里一件代发,都是可以的。
第二:选定二类电商推广媒体投放落地页
目前很多信息流广告媒体可以投的,比如鲁班电商、广点通、信息流广告、广告、广告、广告、知乎广告等媒体,但是需要信息流广告媒体比较契合自己的产品才会比较好,要么就是产品用户够大,容易出货。
上述平台用户量大,卖爆粉可能性就大。广告主需要根据自己的产品选择对应的平台做推广,如果你不知道自己的产品适合哪个平台。
选择好信息流广告媒体后需要联系平台商注册开户,建落地页,出价投放,…一系列运营就可以了。
投放比较麻烦的是开始起初的开户,资质一般要求比较严格(要求的资质一般是执照,法人身份证,经营许可证以及产品质检等相关材料);过资质的时候如果只是签约开户会存在帮你过资质的情况。
开户一般存在媒体直营,媒体代理以及代运营三方关系,直营比较方便,你需要什么时候充值广告费都是比较方便的,一旦产品广告消耗起来就要快速充值营造爆弹(据说也会存在帮过资质,但是实际投放会过不了的情况),直营一般没有返点,增值服务要看充值广告费额度;代理一方的关系主要是通过广告消耗盈利,多数情况是让你不断充值,很少兼顾你成本和转化的问题,了解的并不多;代运营好一些,会不同程度的返点。代运营可以根据客户要求增加kpi设置,并拟定利益分配方案。
第三:二类电商下单发货,服务签收
签订快递,下单发货,做好发货管理就可以了。
二类电商主要还是选顺德京,一般选三通一达会对签收率有很大影响,不知道怎么选话,我认为可以选京东,目前也是大部分商家的选择,价格中等,签收较高,性价比好!这里小编建议快隆物流,可以深入对比价格,选择最优。
一般来讲在单量比较少的情况下,尽可能跟一下客户下单;单量较多的情况下跟不过来,就要抓住单量异常的跟进(比如下单量太大,一个人买了好几套产品),进而提高实际签收率,降低无效发货成本。
Q:广告投放成本大概是多少?
A:客单价的30%-50%之间,比如今年冬天在跑的暖风机,客单价168起,一位二类运营的广告主的转化成本在88一单;主要看运营能力。
Q:快递的成本多少?
A:快递一般谈下来寄送费用是7-8折之间,拒收费用是0-2倍之间(比如某二类运营谈的京东快递拒收是2倍,有的是1.5倍,也有的是不收拒收费用的),快递的代收款服务费一般是流水的1%到3%,代收款的结账期从日结到3天,到一周是不等的,整个回款账期差不多需要一周时间,所以做二类基本要求是资金周转能有一周的现金流用来周转。

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