主页 > 其他文档 > 正文

百度竞价推广联系谁?竞价推广应该从哪些方面入

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

小提示:如果您对本页介绍的内容感兴趣,有需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您!

nbsp;百度竞价发展到今天,对于互联网营销而言,其实是比较传统的渠道了,但是就很多大搜索需求,或者高客单价行业而言,仍然极其重要,只不过要实现理想的营收效果,得由粗放式管理改为以利润为导向的精细化运营

 发展到今天,对于互联网而言,其实是比较传统的渠道了,但是就很多大需求,或者高客单价行业而言,仍然极其重要,只不过要实现理想的营收效果,得由粗放式管理改为以利润为导向的精细化运营。

几年前,竞价这个职业最赚钱的是医疗行业,做竞价的大家都知道。
当时有很多大的专做医疗项目的竞价公司,分不同的项目组建团队,团队里面一般是2-3名竞价员,外加、设计、咨询这样的人员配置。
在这样的竞价公司里,竞价新人每天需要做的只是调价盯、否词、添加创意、填写消费报表等单一、重复度高的工作。
这两年受大环境影响,医疗行业不能继续做了。
很多之前做医疗竞价的人纷纷转到其他行业,比如美容、教育、装修、招商加盟等行业,不少从医疗跳出来的竞价人员,他们的特点是习惯了大预算账户,对账户操作非常娴熟,不过普遍缺乏其他能力,发展上会受到公司预算、团队配置、从零到一组队破局等方面的限制。
那么普通刚从业的竞价人员应该具备哪些能力呢,我认为至少需要具备四项基本能力。
1、搭建账户:拿到一个项目,能够根据行业特点和项目情况设计好推广账户结构,制作满足客户需求点的创意,分别搭建好账户里面的计划、单元、和创意,并且根据推广策略逐级做好相应设置,让账户从无到有跑起来。
2、做数据分析:竞价之于其他推广方式,最大的优势就是见效快,灵活好调整,见效快是说只要花钱就可能会立即见到效果,灵活好变动是建立在数据分析的基础上,搭建账户时每一个关键词都可以加上唯一的参数值,所以每一个点击消费都是有迹可循的,能够精准管控到消费和咨询情况。
如果一个竞价员能够把自己所管理账户的计划、关键词、时间、地域、、咨询、设备端、渠道等维度的消费和咨询数据掌握得非常清楚,那么就能够非常科学地管理账户,把钱花在刀刃上,使效果最。
3、落地页策划:竞价的逻辑是首先要把钱花出去,把钱花出去除了排名要好,要足外,创意也要有足够吸引力,每一个搜索词背后都是客户显露出来的消费需求,创意和搜索词背后的需求越匹配,点击自然越好。
把钱花出去不是目的,拿到足够多的客户咨询才是,而且咨询意向的匹配度越高越好,客户点击进入落地页后,抛开页面加载速度和咨询话术,对咨询量影响最大的就是落地页。
落地页能否触碰到客户的需求痛点,并且给出客户理想中的解决方案,这是衡量页面能力的最重要标准。

很多公司舍得投入大量预算投,却不舍得花钱策划一个专业度高、用户体验好的和落地页,浪费的广告消耗远远高于网站策划制作费用,实属舍本逐末。

4、转化流程管理:一切市场营销行为最终目的一定是为了给企业带来理想的营收回报,那市场推广跟营业额之间差了什么?

答案是转化。

转化是个宽泛概念,对线上线下结合的投放广告而言,从到点击、点击到抵达、抵达到浏览、浏览到咨询、咨询到获取联系方式、获取联系方式到邀约、邀约到上门、上门到成交、成交到介绍,这每一个环节其实都属于转化。
要想实现营收最大化,就需要管理好每一个环节的转化率。
业绩下滑,能够第一时间发现问题出在了哪些环节,分析出背后的原因,是市场大环境进入淡季、是产品和用户的需求不匹配、还是员工的工作方式或者工作态度有问题,这样才能对症下药。
作为竞价人员可以对获客后的转化环节不直接负责,但一定要对从展现到获客的转化流程心中有数,出现钱花不出去、光花钱没咨询、有咨询但意向度很差这些状况时,能够找到原因并解决问题,而不是被动等待。

上一篇:什么是信息流广告?信息流广告投放平台有哪些
下一篇:中小企业竞价员该具备什那些素质?竞价员该如何


版权声明:以上主题为“百度竞价推广联系谁?竞价推广应该从哪些方面入"的内容可能来至网络,如有侵权欢迎联系我们客服QQ处理,谢谢。
留言咨询
相关内容
扫码咨询
    微信客服
    打开微信扫码或长按识别二维码

小提示:如果您对本页介绍的“百度竞价推广联系谁?竞价推广应该从哪些方面入”相关内容感兴趣,有需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您!

关键词:营销百科,-,技术资讯,-,新

经典案例 | 服务范围 | 关于我们
客服邮箱:sales@1330.com.cn
电话:400-021-1330 | 客服QQ:865612759
沪ICP备12034177号 | 沪公网安备31010702002418号