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2020双11小红书营销该怎么做?如何从品牌方面做好

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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如何从品牌方面做好小红书的广告?双十一越来越近,新一轮品牌营销大战即将拉开帷幕。作为近年来品牌种草的营销阵地,许多品牌和商家都将目光投向了小红书广告。但是,由于他们对平台规则、交付模式、交付技巧

  如何从方面做好小红书的?
双十一越来越近,新一轮品牌大战即将拉开帷幕。作为近年来品牌种草的营销阵地,许多品牌和商家都将目光投向了小红书广告。但是,由于他们对平台规则、交付模式、交付技巧等问题缺乏了解。品牌投放存在很多误区,导致营销策略失败,更不要说实际转型了。很有可能小红书广告的基本款还没到。

所以,今天我就和大家谈谈小红书这个品牌时可能会出现的一些误区,希望对大家有所帮助。

一、小红书广告适合贴什么样的产品?
我们在推广品牌的时候,不仅要熟悉产品特性,还要了解平台特性。如果产品不适合在平台上推出,整个方案从一开始就是错的,后面的方案和策略再完善也没用。
1.看产品是否满足平台的主要要求。
小红书是一个强调和社区的生活方式“社区”。官方数据显示,截至2020年6月,小红书月用户单日80多亿张钞票,其中用户占比较大。就年轻女性的消费观念和消费习惯而言,护肤、美容化妆品、母婴、减肥肯定有很大的市场,但如果从事钢铁、建材行业,结果可想而知。
2.看看能不能给消费者决策权。
小红书正式将自己定义为生活方式社区,但从商业价值的角度,我们认为小红书是一个“消费决策”平台。
消费决策的意义在消费之前更具有决定性。换句话说,叫种草。
尤其是急需转型的品牌,在小红书推出时无法实现快速销售转型。从早期的放音和爆炸到后期的销售转型,可能需要几轮发音,张晓红的书的笔记发布到小红书的广告音也需要一段时间。如果你想追求更快的品牌转换,不妨直接去其他颤音,Aauto或者淘宝上门发货。
3.看平台本身的发展空间。
这个简单的理解取决于你的产品是否受到平台本身的限制。
二、明确小红书的推广。
现阶段的目的。
在确认你的产品适合在小红书推出后,你首先要想好为什么要在小红书推出你的产品。可能有人会觉得这不是废话,推广当然是尽快发货。
但我想表达的是,有些人还处于品牌包装阶段;有的人正处于口碑推广阶段;而有些人需要制造爆炸;有人想引流淘宝店。所以,要想做好小红书的推广,首先要明白现阶段的推广目的是什么。小红书广告要知道,不同的投放目的会导致不同的投放策略。如果想一下子完美解决所有问题,难怪小红书的推广没有效果。你自己的期望值太高,导致很多决策失误。
三、我们必须有正确的营销思维。
无论在哪个平台推广品牌,都要明确产品定位,以主要卖点为吸引力,抓住消费者需求的痛点。
四、根据个人预算。
合理利用促销手段。
其实很多来找我咨询的客户都有一个共同的特点,就是问预算的时候会一脸疑惑。
没有目标,没有预算,我:…?
要知道,没有预算是很难实现的。就像买衣服一样,可以在这家店买漂亮的衣服,也可以在那家店买漂亮的衣服,但是价格肯定不一样,当然感觉也不一样,虽然本质是衣服。
回到广告,多钱多投入的方法,少钱少玩的方法,一定要知道自己的预算是多少,才能设计出有针对性的方案。
五、了解平台规则。
虽然越来越多的品牌通过小红书做了努力,但是很多人并不了解小红书的平台机制。每个平台都有自己的规则,小红书也不例外,甚至更严格。
比如品牌只是小众品牌。之前小红书笔记不多,品牌的日笔记数很低甚至没有,然后当品牌突然开始在小红书广告上打笔记,笔记数增加,日笔记增量达到几十张,于是这个010。
而且一旦笔记没有收录在小红书里,用户就不可能在小红书里看到和到相关的品牌发帖笔记。要求博主花钱推广,宣传效果根本达不到。
特别是前段时间有报道说小红书平台加大了审核力度,违反平台规则的笔记和博主账号都会被处理。刚参与小红书或者不懂规矩的小伙伴容易被处罚。

所以,要想在小红书上推出品牌,别说找专业的相关公司,至少要对小红书和平台规则有足够的了解,才能制定出品牌推出计划。

六、问题跟进。
如上所述,在小红书上发布品牌是一个长期的规划布局,因为发布的笔记可以在不违反平台规则的情况下保留下来,这将对未来的用户搜索产生影响。但是怎么才能知道发表的笔记对潜在消费者有没有影响呢?我们必须在发布评论后做这些事情:
1.重复报价。
不可避免地,一些博主的时间被推迟了,或者品牌笔记因为某些原因被推迟或提前了,这可能与实际计划不一致。所以这个时候我们需要做的是重新安排真正的发布时间,这将有助于我们对比原计划,看看问题出在哪里,下一次可以什么。
2.统计数据。
1)体积数据。
我们的广告很大一部分是因为语音量,所以这个数据一定要算。统计方法是搜索红宝书的品牌词中出现了多少注释,出版前增加了多少数据。
2)读取数据。
我们主张红宝书博主可以主动给出小红书广告的实际阅读数据。如果不想给,也可以先要了再选博主。如果博主不同意,建议选择其他博主。通过发货成本/总阅读数计算单次阅读成本。
3)用户交互数据。
根据我们之前说的,用户交互数据是用来帮助判断笔记的传递效果的。这里不仅要统计用户交互的绝对值数据,还要通过这个交付成本/用户交互数据来计算用户交互的成本。
但是评论的内容也是我们非常关心的,这是目前用户对产品的态度。
4)注意。
统计不同下的笔记排名,对比交付前的变化。
5)社区效应。
贴完便利贴,如果搜索热情高涨,会出现一个搜索下拉框,搜索你的品牌词。也许只要打出前两个字,你的品牌候选小红书广告就会出现。我们需要计算这样的效应是否出现。
如果货物在红宝书里结算,我们也可以看到货物在红宝书里的排名是否上升。
6)效应。
虽然我们的送货目标可能不是直接转换,但也可能对转换有积极的影响,所以对比天猫或者淘宝店,看看送货期间的信息流是否比其他时间有一定的增加。

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