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信息流广告如何入降低成本?信息流广告如何提升

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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信息流广告优化师朋友们,不知道你有没有遇到过这两种情况?1.信息流广告账户里的预算花不出去,做好了计划却展现不出去;2.花出去的预算没带来有效转化,用户看了广告却不注册。为什么会这样?▼信息流

信息流师们,不知道你有没有遇到过这两种情况?

1.信息流广告账户里的预算花不出去,做好了计划却不出去;

2.花出去的预算没带来有效,用户看了广告却不注册。

为什么会这样?

▼信息流广告优化策略

一、优化定向
●优化前
信息流广告交广微贷易采取意图词定向,共设置了200余个定向词,多含有“贷款”等字眼。
●待优化问题
信息流广告按照目前的定向,200个定向意图词所覆盖的目标受众范围较小,限制了广告展现的量。
●优化方案
根据广告主提供的信息,交广微贷易主要从事抵押贷款与无抵押贷款,适合推给18-34岁,上班族、有社保公积金、有房或有车且贷款的人群。
此外,由于广告主的主要业务在深圳,深圳地区的用户需要重点关注。
于是,优化师结合目标用户的特点,增加了“红本贷款流程”、“商铺装修贷款”、“银行保单贷款”、“深圳贷款100万”、“高额抵押贷款”、“深圳贷款条件”等意图词,共计增加至786个。
信息流广告
●优化效果
增加意图词后,广告展现量有了大幅度提升。
原展现量为5.9w,优化后重新投放的展现量为10w,提升了69.5%。
●优化关键
结合刚刚的优化过程,我们总结出两个提升展现的要点:
1.分析目标用户,以便定向;
2.增加定向意图词,提升展现机会;

二、优化标题

●优化前
信息流广告交广微贷易投放了多个标题,这里是其中两条:
1.不用抵押也能借走50万,有社保就行!:0.11%2.不用控制你自己,10万消费贷拿去花CTR:0.34%显然,这两条的CTR都远低于行业平均水平。
●待优化问题
信息流广告看完原文案,广告创意部Feed研究小组指出了这三个问题:
1.原文案能否引起目标用户的注意?
要引起目标用户的注意,我们首先需要明确目标用户是怎样的一群人,再通过标题文案去指出:“这群人请注意啦,这里有一则信息需要你关注!”
但这两条文案对目标用户的描述仅限于一句“有社保”,显然不够精准。
2.原文案是否戳中了用户的痛点?
文案中提到“不用抵押”,这是不是用户最关心的点?
信息流广告假设我是一名普通的贷款者,有一则广告告诉我不用抵押就能贷款50万,我会不会担心这是高利贷陷阱?贷款后,我需要偿还多少利息?
用户真正关心的,并不一定是抵押问题,更可能是高额贷款后的利息问题。
参考依据:根据百度指数,与“贷款”相关的中,“利息”、“利率”出现的频率高于“无抵押”!
3.原文案能否获得用户的?
谈及钱,尤其是借贷,中国人普遍比较谨慎,希望控制风险。
信息流广告而文案中“不用抵押也能借钱”,“不用控制你自己”这样的表述,难免有鼓吹享乐主义之嫌,反而容易让用户不敢信任:这样“煽动”我借贷并消费高额贷款的平台,真的靠谱吗?
●优化方案
知道了需要优化的问题,那怎么优化创意?
Feed研究小组向优化师推荐了一些供参考的好创意:
#{地域}#社保交齐一年以上,申请最高50万额度,今天错过就没有啦!
#{地域}#银行哭了,这里借钱利息只要0元!额度高至5千,1分钟到账!
信息流广告这两条创意使用了地域动态词包,可以自动根据目标受众所处的位置调整创意中的地域;并且以“错过今天就没有啦”这样的语气增加了稀缺感,促使用户赶紧行动。

●信息流广告优化后

根据广告创意部Feed研究小组的建议,优化师对原文案进行了优化。这是优化后的文案:
1.深圳社保交齐一年,申请30万当天拿钱!
2.银行哭了,这里借钱利息才10元,额度高至10万!
优化后的文案,对目标用户做出了更清晰的描述,推出了利息低的卖点,并且调整了之前煽动性较强的语气,让用户感到更加放心。
●优化效果
信息流广告重新投放后,CTR由原来的0.11%和0.34%提升为1.15%和1.81%,效果提升了4-9倍。
●优化关键
结合刚刚的优化过程,我们总结出三个提升效果的要点:
1.找准原文案的问题;
2.借助一些创意工具,针对原文案的问题找到相应的好文案;(参考历史文章百度信息流广告,竟然还藏有这款神器!)3.参考好文案优化原文案;三、优化落地页●优化前
信息流广告这是交广微贷易的落地页:
●待优化问题
看完落地页,优化师和百度广告创意部Feed研究小组探讨了这三个问题:
1、落地页头图能否承接标题中提到的卖点?
我们在标题中主打的卖点是“有社保就能贷款”和“利息低”。点进来看的用户大多希望能够无抵押低息贷款,但不一定非常着急用钱。
但落地页头图中只有一句“急用钱,找我们”,和标题中的卖点没有关系,容易让用户感到突兀。
2、没有客观依据的卖点能否打动用户?
落地页核心位置罗列了高额度、放款快、安全可靠和利率低这几个卖点,但对每个卖点的描述都不客观。
比如,高额度究竟是多高,能高到满足用户需求吗?
将“高额度”和“额度高至100万”这两个卖点放在一起,用户更认可哪一个?
显然,用户更容易被有理有据的卖点打动。
3、繁琐的表单会不会让用户流失?
原落地页中的表单有4个必填项,其中一项还需要接收并填写验证码,繁琐的表单会不会让用户不愿意填写?
信息流广告很多时候,原本感兴趣的用户也会因为怕麻烦而选择退出。
●优化方案
那怎么优化现在的落地页?
针对以上三个问题,优化师主要对落地页的头图标语、产品卖点展现的方式、号召用户填写表单的进行了优化。
●优化后的效果如下
优化后的落地页,头图最显眼的位置写有一句“有保单简单贷”,承接了标题中“有社保就能贷”的卖点。
此外,“高额度”、“低利率”、“放款快”被替换为“额度高至100万”、“利率0.67起”、“快至1天放款”,显得更有吸引力。
最后,新落地页将表单收集的内容减到了三项,让用户填表变得更简单。
●优化效果
信息流广告投放后,在同样的预算下,更多用户进行了注册,有效注册成本降低了11.4%。
●优化关键
结合刚刚的优化过程,我们总结出三个提升转化效果的要点:
1.落地页头图承接标题中的卖点
2.描述卖点时摆出数据更吸引人
3.简化表单以减少用户流失
●优化效果
最后,我们再来总结一下本次优化的效果:
一、优化定向后展现提升69.5%
关键方法:增加定向意图词,提升展现机会
二、信息流广告优化标题后CTR提升4-9倍
关键方法:借助创意搜索工具优化文案,提升点击三、优化落地页后有效注册成本下降11.4%关键方法:优化落地页,提升转化效果这显然是一次成功的广告投放优化,从展现、CTR、转化效果三个方面都得到了显著的提升。

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